《春风吹》

    春风吹，吹绿了柳树，吹红了桃花，吹来了燕子，吹醒了青蛙。

    春风轻轻地吹，春雨细细地下。大家快来种树，大家快来种花。

    在加拿大，有座森林苗圃的墙上贴着这样一句话：“种下一棵大树的最好时机是25年前，第二个好时机就是今天。”

    无论这个冬天多么料峭，风雪过后，该来的春天总是会来。25年太长，只争朝夕，花期紧凑，莫负春光。别忘了，每一个今天，都是“最宜播种”的日子。

    2014年湖南家居行业走势如何？与2013年相比，将有哪些新变化？新的一年工作重心将放在哪里？又有什么新期待新愿景？我们邀请了七位家装、卖场、建材行业负责人同题答问，共同探讨来年风向。

    ■记者 张丹

    湖南省室内装饰协会会长姚保林：

    城市兴则行业兴，湖南家居将迎来发展黄金期

    今年湖南家装行业的整体气候偏冷，但我感觉家装市场需求并没有萎缩，相反还很旺盛。最近参与了几场业内活动，感触很深，其中一场到场的业主近千人，一天下来，人流基本没有中断过。这说明，经济环境下行会加剧两极分化，优胜劣汰的现象也会更明显。因为在市场向冷的情况下，消费者只会更加理性，在品牌的选择上会考虑多重因素，比如诚信、品质和服务，而这些正是品牌的内涵所在。

    从大环境来说，长沙明年的城市发展有非常好的契机。长株潭城市化发展进程将进一步加快、中央政府已形成“长沙共识”，对于打造中部重要城市将提供政策支持、地铁线路即将开通和高铁构成城市高速路网，房价仍然有充分上升空间，这些因素为长沙发展创造了多项利好。城市兴则行业兴，城市的核心是人，经济发展了，城市人群的数量越来越庞大了，对于居住的诉求不再是“住得下”，而是“住得好”了，这个时候，行业的黄金时代就来了。

    从行业发展路线来看，我认为，未来家居行业将呈现以下几大趋势，首先，装饰公司对于材料的整个力度将进一步加大，不仅是建材家具，电器、软装、家居百货也将被纳入产业链，未来的家装公司一定不是搞装修，而是卖产品。第二，市场的精细化程度将进一步提高，企业将由产品提供者向服务提供者转变，卖油漆包涂刷，卖地板包安装，卖瓷砖包铺贴，设计和施工可能互相独立，分工将会越来越细。第三，线上线下充分结合，线上进行平台对接，线下提供实际体验，一定是未来的发展趋势；再次，精装房的比例会逐步上升，材料、款式、施工也会逐渐完善成熟；最后，对于环保，怎么强调都不过分，工程质量和室内空气质量将会成为衡量工程品质的两个硬性指标。

    总之，市场是动态的市场，要做好企业，首先要做好品牌，同时要转变思路，应时而动。

    美迪装饰总经理江涛：

    行业进入发展成熟期，品牌价值决定消费导向 

    近年来，家装企业竞争日益激烈，推动着行业逐步成熟，今年有一个特征特别明显：大部分刚需消费者选择家装时开始以品牌作为导向和标准，相比单一强调价格，更关注品质、服务以及性价比，这对于品牌公司来说是极大的利好。

    由于在设计、施工、服务上不断发力，今年美迪的发展状况令人欣慰，市场占有率也较去年同期有了相当比例的增长，比如新推出的博格整装升级产品，独家开创的五大金钥匙管家系统、十大质量保障体系和ERP数控管理体系，都在高端整装市场引起了强烈反响。设计方面今年也取得了非常不错的成绩，揽获一银一铜，其中银奖作品所在的奖项类别金奖空缺，相当于是这个品类的无冕之王。

    来年，我们将继续瞄准高端整装市场，致力于内部系统的完善，具体表现为提升产品性价比的同时也完善和深化服务体系，并将进一步优化设计人才培养机制，争取在来年取得更好的成绩。

    晚安集团商业运营中心总经理张黎明：

    红木市场潜力巨大，专业化主题化是必由之路

    作为长沙乃至湖南唯一的红木家具主题式专业卖场，中国红木馆自10月份开业以来，受到了各方的肯定和好评，销售额之高也远远超出最初预期。这说明湖南的消费潜力很大，也说明中高端的文化家居理念广受认同，更说明家具卖场的专业定位有很强的社会必要性。

    新的一年，中国红木馆将进一步扩大规模，原本我们的四楼是晚安家居文化广场，明年将拓展为红木高端会所，晚安工业园的9号栋也会打造成以中高端实木家具、进口家具为主的高端卖场，与红木馆互相呼应，形成木制家具集散地的整体氛围。另一方面，中国红木馆在立足专业化定位的基础上，进一步以文化营销为核心，为消费者提供高品质真材实料的红木家具，把中国红木馆打造成集红木文化传播、红木品牌营销、红木工艺传承、红木艺术品鉴、二手红木交易等功能于一体的专业卖场，为广大市民构建放心消费、明白消费、文化消费和品质消费的红木交易平台。

    井湾子家居广场总经理彭旭：

    无论顺市逆市，都要脚踏实地

    今年井湾子家居广场保持了良好的增长态势，不管是从卖场人气、实际销售数据还是商户的反馈来看，都取得了不错的成绩，这在行业气候普遍偏冷的情况下，我认为值得骄傲。而这种增长的背后，今年营销思路的转变应该说至为关键。正是由于大环境景气下行，使我们不得不加大促销频次，也更注重实效性。以8月的爆破活动为例，井湾子家居广场出动近200人的营销团队，形成分组竞赛机制，几乎扫遍全城每一个楼盘，效果非常明显，现场人气甚至超过当年国际家居MALL开业，销售业绩更是相当于以往多场活动的总和。明年我们将继续参考这种模式，展开有针对性的脚踏实地的营销。

    2014年的家居行业环境，我认为会随着宏观经济的复苏逐步向好。但不管是逆市还是顺市，我始终相信一分耕耘一分收获，家居行业坐在家里收钱的时代早就过去，卖场和商家都需要走出去，更接近市场和消费者。另外，井湾子位于河西的第四家卖场已经接近竣工，预计将在明年年底正式营业，这也是我们2014年的工作重点。

    名匠装饰董事长何建林：

    材料结构优化和工艺创新

    是2014名匠工作重点

    2013年对于名匠来说是成长年，今年我们有几个重要事件，一是产业园建成投产，同期我们向消费者开放了工厂，不仅展示产品原料，还把生产全过程置于公众视线范围。二是推出零醛精装，全面升级五大材料。再就是联合福湘漆推出海藻泥墙面漆，进一步优化材料结构，提升产品环保标准。新的一年，我们将把工作重心放在资源整合与工艺创新上，一方面为消费者提供更高端更环保的材料产品，另一方面加强工艺创新，全面解决装修过程的多项痼疾，让消费者能在名匠体验到更优质的家装服务。

    东易日盛装饰长沙分公司总经理于强：

    2014全力打造客户满意度

    对于东易日盛来说，基本没有大年和小年之分，发展步伐一直都很稳健。今年整个集团同比增长超过30%，长沙的业绩增长也在30%以上，是东易日盛进入湖南以来发展最好的一年，高级设计分部和湘潭分部先后投入运营，市场份额不断增大。来年我们将继续以客户满意度为核心，不断完善服务体系，实现口碑营销，另一方面市州的拓展将进一步加快，岳阳设点已经在规划中。

    高端市场是个圈子市场，只有使客户100%满意，赢得口碑，品牌影响力才能越来越大。

    湖南恒信华典长沙总经理赵向前：

    半年连开3店，为2014形势转好提前布点

    到今年为止，恒信华典进入湖南已经整整十年，一直以来专业、专注做高品质实木家具，几乎见证了实木家具在湖南的整个发展过程。今年对于恒信华典来说非常重要，尽管市场比较淡，半年内我们仍然在长沙连开3家店。从上游产业来看，去年下半年和今年上半年长沙楼市成交量并不低，按照装修周期，今年年底到明年上半年，家具消费都存在着旺盛的刚性需求。近期的这个店定在12月底开业，也是想抢在年前这个节点，为明年形势转好提前布局。