限制“三公消费”、塑化剂风波、“限酒令”接连冲击今年的白酒市场，酒企降价促销成了常态，临近年末更甚。11月28日，记者在走访长沙市场时发现，各个品牌均加大了打折力度，降价幅度多为五折左右，个别白酒经销商甚至已经关门转行。

    当天，湖南第七届糖酒会开幕，茅台酒等大品牌均不见身影。酒业专家表示，大品牌不直接参展而是让自己的子品牌参展，这也是压缩广告投入成本、转变营销方式的一种表现。

    酒价打五折，销量减四成

    “浏阳河年份酒买一送一”、“53度浓香型五粮液买一送一”、“泸州老窖买一送一”……11月28日，长沙各大商场、超市内，不少白酒专柜打出了促销信息。有的酒行还为团购客户开绿色通道，给出近年来的“最低价”。

    不过，降价似乎没有吸引更多人气。在岁宝百货酒类柜台，销售人员称，白酒促销已经有一段时间了，“虽然活动力度很大，但还是卖不动”。芙蓉路沿线的多家烟酒店也门可罗雀，某店店员直言，按理说，中秋、年末都是白酒销售旺季，可今年销量比往年同期至少减少了四五成，“日子很难熬啊”。

    经销商“压力山大”无奈转行

    因为承受不了“卖不动”的巨大压力，已经有酒类经销商不得不转行。

    记者28日在八一桥附近看到，在此处开店多年的一家烟酒店已经关门，致电店主后得知，他已转行做餐饮。随后，记者在网上随机找了10家名烟名酒代理商的电话，拨打发现，已经有4家电话打不通，有的已经转行做其他行业，有的不再代理高端酒水，转向了大众消费的低端酒品。

    “往年这个时候，我们都会大量囤货，等着元旦、春节卖个好价钱。”一名不愿意透露姓名的酒行老板称，“今年高端酒行情不好，很多品牌价格一降就是几百上千元。所以很多经销商不敢进货，还有一些人转行前急于抛售库存，市场上价格一降再降。”

    ■三湘华声全媒体记者 肖祖华

    市场观察

    不打广告战，酒企另谋出路

    白酒业的不景气，使得各大品牌纷纷转变战略，压缩运营成本。

    白酒企业长期以来都是央视广告投放的大户，是“标王”的常客。但在不久前央视2014招标会上，白酒企业几乎集体失声，今年白酒现场招标额仅为6.74亿元，与去年不可同日而语。

    11月28日，记者在湖南第七届糖酒会现场看到，茅台、国窖1573等大品牌高端白酒均未参展，多年负责南京、武汉、长沙糖酒会的酒业资深人士邓睿表示，这些大品牌一般都不会自己直接参展，而是安排其子品牌参展，这也是一种战略的调整，缩减广告运营等成本，转向线下销售。

    记者手记

    名酒不妨转型“民酒”

    采访中，邓睿向记者透露了一组数据：就目前的情况粗略估算，高端白酒价量均降，销售额下降40%以上，而中低端酒增长很快，销售额增长在50%左右。

    曾经风光无限的白酒行业逐渐走下神坛，放下高姿态，转走亲民路线，或许是未来发展的方向。事实上，多个高端白酒品牌均在尝试转型，名酒变“民酒”。比如茅台、酒鬼酒着重子品牌发展，相继推出新品系列。

    相比名酒动辄上千的单价，这些新品价格更平易近人。记者在糖酒会现场看到，很多品牌都推出了小瓶装酒，1两装、2两装的白酒价格均在每瓶10元左右。   ■三湘华声全媒体记者 肖祖华