11月，长沙楼盘的户外广告亮点明显落在了价格上：均价一万多的海派华宅只卖9000多，滨江大户买房送豪车，尚东区的新楼盘也拧不过置业者的算盘，4680元/开卖，就连向来文质彬彬的万科也做好了让群众“打劫”的准备……

    年关岁末，不管开发商们愿不愿意放低身段，一股不约而同的促销风潮还是来了。与往年的年终“甩卖”不同，今年销售走势惊人的长沙楼市，促销格调格外大气，多盘联动、大幅优惠、大手笔赠送等组合拳层出不穷。

    “对于置业者来说，年底放量不失为‘淘楼’的好时机。”中原地产湖南分公司总经理胡治钢表示。

    促销风潮迭起

    作为住宅产品线丰富的明星企业，万科的行动一直被誉为行业风向标，就在本周，万科高调打出了年终大事件，5个畅销楼盘包括万科·白鹭郡、万科·金域缇香、万科城、万科·环球村、万科·繁华街集中大放利，从单套最高优惠8万元到派送“土豪金”，其主力畅销产品一起登台上演年终“被劫案”。

    拥有一线临江资源的豪宅，多数也应景地给出了优惠，其中北辰三角洲定江洋豪宅，在年底推出“首付一成”和“首付六成送宝马mini”两种优惠；复地·崑玉国际更是拿出了不少148-180的房源，以9字头起售回馈置业者。

    “为了应付年底各种结算，年关开发商集中开盘和跑量冲任务并不稀奇。”复地·崑玉国际营销总监欧松认为，年底冲量关系到公司全年的销售业绩，存量多的项目都会抢最后一波资金回笼的机会。

    “尤其是上市公司，出于企业资金运作的长线战略考虑，可能会适当牺牲掉一些成本，集中在年底折扣促销。”胡治钢认为，主动应对的开发商们，将在11月抢先拉开年末特惠行动。

    买与卖的“安全期”

    除了促销力度惹人眼球，年底众多开发商扎堆开盘也是今年的一大亮点。

    数据显示，今年11月比去年同期多了近10个楼盘开盘。业内人士分析，年底银行一般不会再增加新增贷款，开发商可以通过开盘迅速回笼资金；另外，为防止明年还有新政策出台，买卖双方都会趁着年底的“安全期”赶紧交易。

    泰禹国际项目总经理周菲坦言：“对于开发商来说，这确实是‘安全期’，同时2013年二手房交易量活跃，对于置业者来说，二手房交易量利于盘活手中的现金，从而带动新房市场改善型需求。”

    事实上，在整体形势好的环境下，房地产企业肯定会展开最后一搏争取份额；完成了任务的开发商也想争取更好的销售成绩；再加之一些本来工期和开盘进度吻合的楼盘也在入市，因此，就造成了开盘项目众多的情况。

    正忙于开盘筹备的汇一城营销总监罗亚莉告诉记者，汇一城首次开盘，虽然是因为工期顺延至此，但汇一城将在年底的销售战役中锁定庞大的刚性需求，以实实在在的价格优惠来迎接年底的销售潮。■记者 刘婞