9月3日,第十届中国-东盟博览会正式开幕。这一天,对罗江南而言也是个大日子——这一天,他和他的玉米脱粒机站上了国际的舞台,向前来参观展览的东盟十国的朋友展示自己。
9平方米的展区,罗江南放上了自己的6台玉米脱粒机。为了争取这个展示的机会,他在数月前的一次东盟六国商务参赞到永州访问交流会上,做了介绍自家公司的英文主题发言。
“不是做农机生意的,就不懂英文。”罗江南笑言,这也正体现了他一贯的风趣幽默。在由湖南省经信委与湖南邮储银行联合主办的湖南2012年创富大赛的赛场上,罗江南“三湘脱粒,一脱成名”的口号也让人印象深刻,而他最终的成绩是全省十强。
【谈发展】
逛展会长见识
研发技术得专利
在经营玉米脱粒机以前,罗江南经营着永州市最大的电脑城。之所以选择玉米脱粒机作为自己的第二次创业项目,罗江南说,主要考虑到国家政策一直有意向农业倾斜这一因素。
2012年底结束了比赛之后,罗江南一直致力于自家产品的推广,同时了解各地的小农机发展情况。“今年4月到了郑州参加全国农机展,后来又到了徐州,8月底到了贵州,现在到了南宁。”
产能不足是目前三湘农机制造有限公司面临的大问题。订单一大把,却无法在销售旺季满足市场的需求,罗江南心里很是着急。为了解决这个问题,罗江南兼并了永州市另外一家经营玉米脱粒机的企业,另外还委托了5家工厂进行生产。
在技术研发创新上,2013年,三湘农机也有了新的突破。在加大研发资金力度的支撑下,一口气申请了3个国家专利并已经获得了受理。罗江南介绍,这3个专利技术包括了剥离脱粒机外壳,将工作的脱粒管直接做成机器外壳以增加脱粒机的承重能力;第2个是机器的出口可以根据玉米的大小进行调节;而第3个专利则是双管剥皮脱粒一体机,使用这个机器,能够实现不用为玉米剥去外壳便可直接脱粒的效果。
一面抓产能,一面抓技术的时候,后方的资金支持则显得尤为重要。罗江南说,在企业发展的关键期,中国邮政储蓄银行永州市分行为他提供了500万元的商业贷款。“这笔贷款让我有了流动资金,可以在淡季压库存用于旺季销售,也为兼并企业、购买生产设备提供了一定的资金保障。”罗江南说。
【谈收获】
为人做事不能“苛求完美”
回忆去年的比赛,他印象最深刻的是大湘南区复赛时与他同住的“对手”。罗江南回忆,那名从大学毕业没两年的年轻人,比赛前夜一直比较淡定。相较之下,罗江南倒显得有些紧张了,直到夜里十二点,还在修改讲稿,力求做到完美。
“当时,那名小伙子对我说,你已经做得很好了,对自己要求太高反而会带来压力。”罗江南感慨道,自己在参加十强赛时,就是犯了同样的错误,凌晨两点还在改讲稿,结果影响了第二天的发挥。
“只要把该做的做好了,就能胸有成竹地上场比赛,苛求完美也许是画蛇添足。”罗江南说,比赛之后,他为人处世的态度也有了些改变,无论对员工、同事,还是合作伙伴,都不会过于苛责。
【谈经验】
初出校园不适合创业
拥有两家公司的罗江南,算得上是创业前辈。对于目前鼓励年轻人勇于创业的观点,他显然不太认同。“决定创业时,需要对自己进行竞争力分析,无论是你的教育背景,还是各方条件,都将从一定程度上决定你的成败。”罗江南说,“选择的创业项目,则一定要是自己十分了解的,项目的核心竞争力很重要。”
他认为,无论是创业者本身,还是创业项目,只有拥有了核心竞争力,才不容易被同行取代,在市场竞争中才更有可能胜出。
■三湘华声全媒体记者 朱蓉 通讯员 王俐君 晏鄂龙