今年白酒企业不好过。这是普遍的看法，不过，有些企业却在低迷的市场情况下看到了机遇。

    就在如今一线品牌销量价格纷纷走低之际，许多二三线白酒品牌却在以积极的姿态面对市场。

    ■记者 刘玲玲

    【现象】  二三线白酒争抢湖南市场

    向来开放的湖南，这段时间，酒水市场异常热闹。

    3月16日，洛阳杜康控股有限公司在长沙举办上皇杜康新品发布会及品鉴会，正式挺进湖南，并宣布湖南将成为国内上皇杜康第一个样板市场。

    4月14日，湖南韶山毛府酒业召开了规模较大的红色文化情暨毛府酒业红色文化发展战略研讨会，拉开主攻湖南市场的大幕。

    同样，4月25日，长沙世纪金源酒店酒香四溢，刘伶醉酿酒股份有限公司长沙招商大会在此召开。送酒水、送汽车、返现，在现场，刘伶醉摆出各种优厚条件吸引湖南经销商。

    不止如此，5月，西北酒业大佬西凤酒也将携新品进驻湖南。

    “这是开拓新市场最佳的时机。”湖南省酒业协会副秘书长肖少波表示，如今，白酒行业正进入调整期，一线品牌都在休整，因此也是二三线白酒开拓市场、圈地的最佳时机，而湖南的市场向来开放，所以这些企业纷纷将湖南作为重点市场开发。

    【观察】  多为资本雄厚的大企业

    事实上，这些湖南白酒市场的新面孔实力不能小觑。

    毛府酒业，目前的控股方为河南省郑州沪惠商贸有限公司，该公司除了经营酒水外，还有房地产等多个项目，实力雄厚。

    目前，毛府酒业已投入1000多万元对企业的基础设施进行了改造。“未来几年，毛府酒业将连续投入资金围绕红色文化，红色酒文化实施产业链建设。”河南省郑州沪惠商贸有限公司董事长郑力铭表示，毛府酒业要打造中国红色文化第一酒，打造中国红色文化第一园。

    同样，刘伶醉酿酒股份有限公司是巨力集团有限公司的控股子公司。而巨力集团是一家涉足索具、新能源、刘伶醉酒、影视文化、金融投资、地产商贸等六大产业的集团化公司，实力雄厚。

    无独有偶，洛阳杜康控股的销售额达到了12亿元，而西凤酒2012年的销售额更是超过40亿元。  

    【分析】  进来容易做大难

    对于选择湖南作为重点突破市场的原因，这些酒企负责人不约而同提到“市场开放”。

    “湖南的白酒市场相对来说比较开放，市场容量很大。”毛府酒业相关负责人程帅表示，“毛府酒业将主攻湖南，而且这三年的重点我们都将放在湖南。”

    同样看好湖南市场的，还有刘伶醉酿酒股份有限公司湖南销售总监王震：“湖南人敢于尝试、创新，没有固定的饮酒习惯，对任何品牌都能接受，所以对于新品牌来说，这是一个不可多得的市场。”

    王震透露，2013年，刘伶醉在湖南的销售目标是3000万元，“目前来看，应该没有问题”。

    “湖南的白酒市场很成熟，而且对外地酒水的接受度很高，再加上本地品牌不强势，因此成了外地酒水品牌看中的重点市场。”肖少波表示，湖南既是人口大省也是白酒消费大省，湖南在白酒市场充满着诱惑力。

    不过，肖少波坦言，正因为湖南消费者对品牌没有依赖度，因此，进来容易想做大也难，这是各大品牌需要注意的问题。