整车销量突破1000台，同比增长约21%，占长沙豪华车市场份额约4.4%。这是雷克萨斯品牌去年在仅有力天一家经销商的情况下在长沙所取得的成绩。如果说，从2008年入湘至2012年，是雷克萨斯在长沙的潜伏期、摸索期，那么，2013年，这个一直以来都很低调的豪华品牌，将迎来它的高速扩张期。4月，新入驻长沙的骏佳、美东两家雷克萨斯4S店即将开门营业，和老店力天雷克萨斯一起，将打响品牌在长沙的豪车市场争夺战。

    雷克萨斯在湖南的发展现状及前景如何?6年不在长沙开新店的雷克萨斯品牌为何今年连添2家经销商？近日，带着这些问题,记者对长沙3家雷克萨斯4S店的相关负责人进行了专访。

    ■记者  刘宇慧

    混合动力助推雷克萨斯在湘发展

    记者：在您看来，豪华车在湖南还有多大的市场空间？雷克萨斯品牌如何争取更大的蛋糕？

    陈木子：豪华车的市场已经开始下沉。据我们店的销售数据统计，2011年之前，长沙地区的客户约占总客流量的70%-80%，但在去年，长沙地区的客户比例仅占总客流量的50%，剩下的客户全部来自市州。今年，力天雷克萨斯将花费更多的精力在二三级市场。

    记者：今年有哪些新车上市？即将来临的湖南车展上，雷克萨斯将展出哪些重量级车型？

    陈木子：4月，全新一代雷克萨斯IS即将上市，届时将有IS的混合动力车型供消费者选择。如果说，去年是雷克萨斯的混合动力元年，那么今年，雷克萨斯混合动力已迎来跨越式发展的一年，除了GX、LX大型豪华SUV外，所有车型都将提供混合动力的选择。在力天雷克萨斯的销售车型里，混合动力已占到40%，相信这个比例还将持续增长。

    湖南车展上，雷克萨斯在售的全系车型均将盛装出席，此外，和往年不同的是，今年将设置混合动力车型的专区。

    三家协力，力争今年的品牌占有率翻番

    记者：请问贵店将在何时开业？入驻湖南市场并选址中南汽车世界的理由是什么？

    肖鲜艳：目前，骏佳雷克萨斯4S店已处于试营业阶段，新店开业仪式定在4月18日，届时，骏佳雷克萨斯将正式起航。

    任何事情都讲究“天时地利”， 作为入湘的第二家雷克萨斯4S店，骏佳之所以将店头地址选在长沙中南汽车世界，是因为我们看中了这里相对而言较为成熟的市场环境。有了这个优势，骏佳可以事半功倍地打开湖南市场。

    记者：据您了解，去年雷克萨斯在湖南市场的情况如何？您预计今年会是怎样的增长态势？

    肖鲜艳：去年雷克萨斯在长沙豪华车市场的占有率为4.4%，远远排在奥迪、宝马、奔驰之后。这跟去年的钓鱼岛事件不无关系，但最主要的原因是，去年雷克萨斯在长沙只有唯一一家经销商，推广力度有限，导致品牌认知度不够。今年，我们新开的两家店将和老店力天联手，努力把品牌的市场占有率提高，保守一点的目标是8%，争取翻番。

    豪车市场的门还未真正打开

    记者：请问贵店将在何时开业？入驻湖南市场并选址河西的理由是什么？

    谭国军：即将竣工的美东雷克萨斯4S店将在4月初迎来试营业，并计划于4月底正式开业。对雷克萨斯而言，湖南是一个比较大的市场。数据显示，去年日系豪华车在北方市场几乎全线下滑的情况下，雷克萨斯品牌在湖南依然以高于豪华车平均增幅的水平逆势上扬。长沙作为发展中的后期城市，它有着很大的发展潜力。而作为长沙的先进性模块，大河西先导区不仅有着发达而便利的交通，而且聚集了很多高端人群及高端消费场所，未来5年内，市场发展空间巨大。

    记者：有专家指出，豪华车步入了调整期，增长速度将放缓，您怎么看？作为后来者，美东将如何开拓市场？

    谭国军：豪华车市场的大门还未真正打开。随着人们生活品质的逐步提升，越来越多的人开始换购汽车，豪华车是换购者购买第二辆或第三辆车时的首选，预计未来5至10年内，湖南的豪华车市场都将处于一个高速发展的水平。 美东雷克萨斯将依赖先导区优越的地理位置，结合雷克萨斯“矢志不渝，追求完美”的服务理念，以行动赢得客户的认可。