春江水暖鸭先知。

    白酒业黄金十年过后，产业链面临拐点，最先受到影响的无疑是下游的经销商，高端白酒经销商的日子越来越艰难，反之，中低端白酒经销商风头正劲。

    “按目前形势预计, 2013年白酒业将进入调整年，电商和连锁门店将是经销商经营的发展趋势。”白酒行业专家铁犁表示。

    白酒行业迎来新拐点，各大经销商开始纷纷排兵布阵，各显奇招。

    3月22日，湖南省糖酒副食品总公司湖南第一家旗舰店在长沙开业，开启了门店销售第一步。

    “公司在电商这一块将会实现新的突破。”茅台集团习将军酒湖南省营销中心总经理刘建忠说道。■记者 吴林  实习生 刘雨薇

    中低端白酒

    经销商风头正劲

    高端白酒风光不再，市场骤变，这一情况是茅台、五粮液、泸州老窖等高端白酒的代理商不曾预料到的。

    有人忧愁，有人欢喜。生活是如此，白酒行业亦如此。

    高端白酒消费受限制，却给次高端和中端白酒带来了更多的市场机会，中端白酒的经销商们也开始挺起了腰板。需求量不仅没有萎缩，反而大为增加，特别是几十元到数百元的中低端品牌表现尤为抢眼。

    记者了解到，中低端白酒属于民生消费,受政策影响不大。从目前终端看,100-300元档次的酒卖得还不错,销量是有上涨的，对于这个档次的白酒,经销商是积极做利润回报高的产品。

    “市场应该会扩大。”口子酒业长沙营销中心总经理蒋曙光告诉记者，虽然今年开春以来，口子窖系列产品出厂价上调百分之十，给市场销售带来了一定的影响，但高端白酒市场受限制，中低端白酒的市场将有很大的发展空间。

    经销四特酒的湖南盛丰翔贸易有限公司总经理谢斌告诉记者，如今名酒市场需求量减少，但500——700元的中端酒销售比较正常。“公司主要从事民生类消费，1898系列在100——300元之间，基本没有受到影响”。

    长沙市敬轩酒业有限公司是剑南春集团剑南烧坊系列的湖南省总经销商，该公司总经理黄超表示，在“限酒令”的大环境下，无论是剑南烧坊系列，还是国珍酱藏系列都会因其合理的价格定位、上乘的品质保证，赢得更多消费者的认可和选择。

    中低端白酒火了，保健酒也抓住了这个新机会。

    “我认为会比往年都要好做。”紫光古汉衡阳饮源制药有限公司古汉养生酒全国团购中心总经理袁波告诉记者，白酒行业的不景气对保健酒是一个很大的发展机会，而且近几年人们对保健意识的增加，保健酒将会掀起酒类消费的新潮流。

    经销商

    各显奇招应对调整年

    白酒行业专家铁犁在接受采访时表示，2013年白酒行业进入调整年，电商和连锁门店成经销商重点布局的方向。

    面对新的变局，白酒行业经销商如何抓住契机迅速调整，以布局未来？

    据茅台集团习将军酒湖南省营销中心总经理刘建忠介绍，2013年公司把电商、团购、加盟店三大块作为重点发展方向，其中，团购占60%，加盟店将突破50家。

    “直营店和连锁店是我们今年的重点发展方向。”主营茅台、五粮液、泸州老窖系列的湖南省糖酒副食品总公司副总经理刘兆兵告诉记者，在商超、酒店发展不乐观的情况下，公司会朝门店销售的方向发展，湖南省糖酒副食品总公司湖南第一家旗舰店3月22日在长沙开业，开启了门店销售第一步。

    与之相同的是，湖南省振沣商贸有限公司、湖南定坊酒业前期将重点对外招商，后一步将陆续加快连锁加盟店的进程。

    高端白酒也开始寻找另一个发展空间。记者了解到，湖南盛丰翔贸易有限公司所经营的四特酒年份系列和东方韵系列等高端品牌，主要走企业年会赞助和公益性活动合作模式。

    白云边长沙市总经销商长沙市五十三度醇酒类贸易有限公司总经理宋砚兵介绍，在经营策略方面，公司进行了大调整，一是调整了产品结构，主推80——200元的四星、五星、八零年代酒；二是重点开发商超、名烟名酒店传统的流通渠道；三是大力拓展农家乐等大众消费。“从目前的情况看，调整比较顺利，符合目前的市场消费”。

    铁犁认为，作为传统产业的白酒行业在2013年如何调整转变、稳步发展已迫在眉睫，2013年白酒业将进入调整年，经销商的地位将会发生重大变化，部分中小型经销商甚至会面临淘汰的地步。

    招数

    新拐点，八大经销商各显神通 

    白酒行业面临新拐点，本报记者深入采访了各大酒类经销商，看他们如何排兵布阵，各显奇招。

    1.湖南省糖酒副食品总公司——主营茅台、五粮液、泸州老窖系列

    将门店零售转为销售重点，陆续开设直营店和连锁店。3月22日，湖南省糖酒副食品总公司湖南第一家旗舰店在长沙开业，开启门店零售第一步。

    2.湖南盛丰翔贸易有限公司——主营四特酒系列

    四特酒年份系列和东方韵系列等高端品牌，今年将主要走企业年会赞助和公益性活动合作模式。

    3.长沙市五十三度醇酒类贸易有限公司——白云边长沙市总经销商

    首先是调整了产品结构，主推80——200元的四星、五星、八零年代酒；其次是重点开发商超、名烟名酒店传统的流通渠道；最后是大力拓展农家乐等大众消费。

    4.湖南省振沣商贸有限公司——杏花村·清系列湖南总代理

    在县市寻找代理商的同时，今年主要方向是企事业单位的团购，陆续将在长沙地区开设形象店，扩大团购、批发市场、糖酒市场。

    5.长沙市敬轩酒业有限公司——剑南烧坊系列湖南省总经销商

    湖南市场的小酒氛围非常好，市场消费潜力巨大。在小酒市场上企业必须乘胜追击，重点打造剑南小烧、江湖煮酒两款小酒，引领一股“喝小酒、喝好酒”的理性消费潮流。

    6.口子酒业长沙营销中心——主营口子窖年份系列  

    以名烟名酒店、酒店、团购为销售主体，凭借口子窖酒的性价比，今年将开始大规模招商，扩大市场渠道。

    7.湖南定坊酒业——主营开口笑酒

    公司前期的重点是对外全国招商，开发经销商。后一步将陆续开连锁加盟店。

    8.茅台集团习将军酒湖南省营销中心——主营茅台习将军酒

    公司将把团购、电商、加盟店三大板块作为今年最重要的发展方向，尤其是电商这一块，将会实现新的突破。

    人物

    湖南盛仕酒业有限公司总经理 蒋茜

    巾帼不让须眉。

    她，蒋茜。湖南酒类经销商中鲜有的女强人，同时也是一位执著的女人。

    生活中，她和蔼可亲，公司员工都亲切地叫她“蒋姐”。工作中，她无比执著，时而疯狂。

    因为她的存在，单调的盛仕酒业才变得繁花似锦。她对盛仕酒业有着无比的热爱，无比的执著，有着自己与众不同的行事风格和考虑问题的方式。在白酒行业的肉搏战中，她掌舵的盛仕酒业迎风而上，稳步前进，抓住机会，用自己的辛勤与汗水不断地创造着一个又一个精彩。

    2007年，蒋茜进入白酒行业，她所经销的汝阳杜康开始在湖南白酒行业打响第一枪。

    围绕商标权的竞争，原汝阳杜康和伊川杜康进行了长达20年的“两伊大战”，影响了杜康品牌发扬光大。2008年6月，百瑞信托出资购买汝阳杜康（集团）总公司的破产资产，设立汝阳杜康酿酒有限公司。

    汝阳杜康改制之后，由于厂商的支持力度减小，广告投放少、销售渠道的不完善都成了湖南盛仕酒业有限公司所承担的“隐痛”。但这一切，都不足以打败蒋茜对汝阳杜康的执着和热爱。

    “虽然没有达到我想要的预期，但是我一直会坚持做下去。”蒋茜告诉记者，杜康御液是公司目前的主推产品，团购是其主要的发展方向，占整个运营的60%—70%的销售份额。

    何以解忧，唯有杜康。杜康何以为忧，因有盛仕蒋家军。