■记者 刘玲玲 吴林

    实习生 苏亚宏

    用“一根绳上的蚂蚱”来形容酒企和经销商的关系毫不过分。白酒行业发展放缓，除了白酒企业不好过，同样难受的也有经销商。

    日前，五粮液最大经销商银基集团在其官网发布公告称，旗下附属子公司创银发展已与贵州茅台酒进出口公司订立经销协议，自今年1月1日起获得贵州茅台酒于波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。

    银基选择牵手五粮液的对头茅台，无疑是经销危机下的无奈选择。不过，这种扩充产品线的自救，也是目前大多数经销商正积极进行的。

    “想方设法自救是目前经销商的正确选择。”3月21日，在接受记者采访时，湖南省酒业协会副秘书长肖少波表示，随着“三公”消费的影响，有部分经销商的日子越来越难过，如何调整思路成为眼下经销商面临的考验，“如果不想办法，那就等着被洗牌”。

    有的忙着重新定位

    见到陈尚志时，他刚从外面回公司。

    “我们只谈积极面，因为我还是非常看好这个市场的。”见到记者的第一句话，陈尚志就直接表明自己的态度。

    作为湖南知名的酒水经销商，陈尚志从事白酒销售20年，是湖南恒和商务发展有限公司总经理，经营酒鬼酒、沱牌舍得、泸州老窖六年头等酒水。

    “目前行业发展遇到点问题，但我们要积极想办法解决。”在陈尚志看来，与其抱怨，还不如努力应对。陈尚志告诉记者，他最近开始尝试做红酒，准备进一步丰富产品、丰富品牌。同时，他还调整了经销思路，将自己定位于服务商，以后将主要做配送等服务类工作。

    同样还在图谋变革的有湖南省添禧酒业有限公司董事长李宜隆。李宜隆的做法是，直接调整产品，“我们现在选择的主要是200元以内的酒，以前190元到800元的都卖。”

    陈尚志们在积极求变，然而，也有的经销商毫无头绪。3月22日中午，在马王堆经营东来顺名酒商行的陈桢祺正一脸苦闷地望着天，生意不好，让她无所适从，“从过年来生意一直不佳，我还不知道怎么办，今天一上午就做了一单生意”。

    7万多家经销商要想办法

    事实上，这样的经销商不少。

    “湖南光批发企业就有4374家。”肖少波告诉记者，这是截至2012年10月的数据，湖南办理酒类批发许可证的企业就有那么多，而进行酒类零售备案登记证企业更多，多达69985家，“但在这里面真正有多少能想到方法前行的那就不得而知了”。

    “这还只是在商务部门进行了备案的企业。”肖少波表示，还有部分没进行备案的酒水经销商，数量应该不小。

    肖少波坦言：“在这么多酒水的经销商中，经营白酒的占了大多数。”据悉，目前湖南取得进口酒类的批发许可的是385家，才占到整个酒类批发企业的0.08%。

    “不过，白酒市场已经基本饱和，别看数据还可以，特别是白酒，但实际上里面的经销商换了一茬又一茬。进口酒经销商的增速很快，前年才100多家，去年10月就有了385家。”在肖少波看来，进口酒的潜力巨大，反倒是白酒的增长幅度不大，几年来经营白酒的企业数目都没有多大变化。

    “行业的调整期到了。”白酒业专家铁犁表示，经销商的格局将会改变，更会带来新型渠道的产生，见证未来的，是那些真正具备实力的经销商。