3月28日，第88届全国糖酒商品交易会将在成都举行。此刻的成都，群贤毕至。全国甚至全球的顶级品牌、知名专家、核心经销商全都汇集于此。专家们通过论坛主题演讲剖析白酒行业未来的产业趋势。品牌通过召开新闻发布会阐明今年的市场策略。

    三湘都市报《快消周刊》通过成都、长沙两地采访，试图还原在白酒行业第三轮下降周期中，经销商的市场策略与生存环境。

    ■记者 刘玲玲 发自成都

    本报3月25日讯  “白酒行业的高增长时代已经过去”、“酒企真正的窗口期将在今年下半年来临”、“白酒行业将有三年的调整期”、“白酒经销商今年要多看少动”……

    今天上午，由华西都市报、三湘都市报等国内十家都市报联合举办的中国白酒高峰论坛2013年成都峰会，在四川日报报业集团开场论道。国内顶尖的营销专家，以及来自四川本土、湖南、湖北、陕西、北京等地酒企的负责人，纷纷围绕当前行业热点话题，展开激烈交锋。

    白酒迎来第三轮下降周期

    “白酒行业已进入第三轮下降周期。”会上，北京和君咨询有限公司副总裁林枫就抛出自己的观点：白酒行业目前面对的问题，相当长的时间内难以解决。

    林枫认为，中国白酒已经经历了两轮下降周期。第一轮是1989年，在那一轮下降周期中，古井贡酒和全兴酒业用降价抓住了机会。通过这次机遇，到1995年，古今贡酒就成为市场的领头羊，全兴酒业也取得了不俗的市场业绩。

    第二轮下降周期在1998年到来。五粮液和剑南春抓住了这次机会，两个品牌都将价格进行了一定幅度的下调，迅速获得了消费者的认可，占据了较大的市场份额。

    而对于这一轮下降周期，林枫的看法是：谁抓住机遇，谁就能引领市场。

    西南财经大学教授章群也认同这种观点，她建议：根据目前的市场情况，各大品牌可推出小瓶酒，既不降低价格，又会扩大市场需求。

    “原本是500元/500毫升一瓶的酒，如果用125毫升装，品质不变，品牌不变，价格也下来了。”章群说，国外的高端化妆品品牌都是这么做市场的。

    酒企今年应重点去库存化

    “当一个产业被过度看好时，就会迎来紧缩。”盛初北京营销咨询公司董事长王朝成直言。

    王朝成介绍，之前有份数据称“商超渠道白酒销量同比下降37%”，而据他所知，目前实际下降量已超过40%。随着影响的进一步深入，已不仅仅只是高端酒水遭遇困难，次高端的问题也在暴露。

    “现在，酒厂的业绩压力才刚刚开始。”在王朝成看来，如今，各大酒厂经销商的前端销售压力才集中向厂家传导。

    “对于厂家来说，现在最重要的就是去库存。”王朝成认为，对于白酒行业来说，已经进入了调整期，“此轮调整期应为期三年，今年去库存化还是主要问题，明年可能会降到谷底，而后年又将开始恢复”。

    同时，高端白酒价格的“跌跌不休”，在资本市场上也反应得较为明显，贵州茅台在短短的8个月内，股价下跌了100元，市值蒸发了1000亿元，而五粮液也同病相怜，8个月内市值蒸发超600亿元。对此，对于白酒资本市场而言，王朝成的论断是：茅台股价已进入一个安全风险范围，虽然还会有所下降，但幅度不会太大。而根据他的判断，白酒资本市场应该会在2014年反弹。