没有文化的军队是愚蠢的军队，没有文化的酒，是缺乏竞争力的酒，而缺乏竞争力的酒是行而不远的。

    2008年2月28日，一场有关黄山头文化对接的专题会议在湖北省公安县凯乐科技总部二楼隆重召开。与会者除了凯乐科技高管外，都是请来的文化专家。会议室内烟雾缭绕，气氛热烈。一帮楚人后裔为黄山头酒的文化定位争得面红耳赤。大家急切地陈述着自己的文化布道，即，产于楚地的黄山头酒究竟应该赋予它什么样的文化内涵。

    上海喜形悦色公司董事长徐立略显激动地说：“荆州是楚文化的发祥地。我想，刚烈的黄山头酒理应作为楚文化的一个符号，加以典型建树和广泛推崇。”

    “说得好，和我想到一块去了。”凯乐科技董事长朱弟雄接过话头说：“楚国酒风甚厚，楚宣王为博取几壶好酒不惜出动重兵与赵国宣战。这，就是文化酒带来的考量。据我了解，目前还没有一款白酒品牌对楚文化进行过深度挖掘，更没有系统和规模地对楚文化进行品牌对接。这是市场留给黄山头的机会和挑战。”

    “楚”既是民族概念，又是国家概念，也是地域概念。于是打造楚文化第一酒的文化定位确立了。但楚文化博大精深，营销人员甚至一些高管也说不清楚。在翻阅了许多资料后，朱弟雄对打造楚文化第一酒作出诠释所谓楚文化第一酒，就是吸取楚人执着、担当、艺术之精神，把黄山头酒打造成原楚国范围内第一高端白酒。

    楚地阔无边，苍茫万顷连。当年楚国的疆域，就是今天的中部地区。中部六省，除山西之外都是楚国的领地，包括河南、安徽、湖北、湖南、江西和江苏徐州的一部分。楚国的首都是郢都，就在我们荆州的纪南城。所以楚文化对黄山头而言，既是本土文化、又是传承文化。

    2008年10月18日，第79届全国糖酒会在长沙举行。黄山头用2000年前的楚乐器奏响了“霸者容天下”的序曲，逼真地展示了“楚文化第一酒”的艺术形象。在糖酒会首次亮相的编钟、编磬及一些叫不出来的楚乐器，吸引了数万观众的围观，由此引起与会人士的热议：“黄山头真是不鸣则已，一鸣惊人，不飞则已，一飞冲天啊！”全国糖酒会组委会认为，黄山头的文化特色鲜明，我们应该给予他们一定的支持。从此之后，组委会以优惠价格，直接批给黄山头展位，而且每次位置都是相当不错的。

    打造楚文化第一酒的口号一经提出，其“执着、担当和艺术”的生命印记，很快让大众所认可并接受。事后，一家鄂酒企业的老总感慨地说：“楚文化是多么好的一张牌啊，我们酒厂就生长在楚国的大地上，当初怎么都没有想到呢？现在后悔来不及了哦！”

    黄山头人将楚文化、酒文化和企业文化有机结合，完美尽现。三位一体的文化定位正不断刷新黄山头酒的市场竞争格局。跟无数的优秀企业一样，黄山头在面向市场的时候，选择用文化来营销自己，并藉“以人品酿酒品”等一个又一个鲜活的理念，引领黄山头从同质化竞争的“红海”驶向“差异化、个性化”的“蓝海”。■黄道强