每当新旧交替，未来面目不明之时，一场盛大的猜谜就开始了。

    行业寒冬如何破局？旧有模式是否还有竞争力？新的利润增长点如何挖掘？当然，预测未来并不是那么简单的事，毕竟行业是一个动态变化的过程。但这并不妨碍我们依靠市场运营经验和产业发展规律大胆猜想小心求证，为新的一年提供更好的前瞻视野。

    为此，我们邀请了几位业内营销实战派专家，共谱一张2013年行业发展K线图，希望从中能看出一些端倪，得到一些启示。■记者  张丹者  

    湖南省室内装饰协会会长 姚保林

    从今年上游市场的走势来看，房地产已经在年底出现供需两旺的现象，这对于家居行业是一个很好的信号。明年的家居市场会有一定程度的回暖。当然，市场会不会很快回温，甚至一下子就从小阳春直接“入夏”，这种想法还是不现实。据我估计，明年上半年可能会更艰难，这是从下半年的交房情况以及装修消化状况得出的结论。即使市场有回暖，也是年中，至少是五月份以后的事。企业不妨利用这段时间好好思考，如何应对市场回温，品牌未来往何处去。

    红星·灯世界总经理  张黎明

    虽然目前行业普遍低迷，但市场储藏的潜能不容忽视，“刚需”群体依然在逐步扩大，未来一到两年，老百姓对房地产的降价预期会有所减弱，“刚需”能量会有所释放，但并不意味着房地产行业整体趋于回暖，更不会出现明显的“拐点”。

    明年的市场竞争肯定会更加激烈，因为，卖场数量在快速增加，但消费总体需求变化不会很大。红星·灯世界作为新开的专业卖场，在业态定位、管理模式等方面有着后发优势，未来我们将充分整合自身优势，突出专业化主题，借助优势的厂商资源，从知名度提升、美誉度培育到高性价比体验，逐步与消费者构建长线的互动营销。

    井湾子家居广场副总经理 夏爱军

    明年上半年对行业来说会是临界点，就商家和品牌商来说更是一个优胜劣汰的集中时期，这对于大品牌来说是一个利好。强者恒强，这对于我们来说是一个新的机遇。

    今年年底，井湾子家居广场完成了2013年度的续约工作，商户签约率达到100%，非常时期能取得这样的成绩，我们感到很骄傲。今年以来，尽管市场不够景气，但通过持续不断的活动策划，井湾子家居广场的门店一直很火爆。这可能是商户的信心来源。当然，这与井湾子的专业市场沉淀以及经营理念也有关，井湾子作为行业有口皆碑的老字号，无论对厂家、商家、还是消费者都是以诚相待，品牌质量至上，明年我们将继续做好品牌管理和诚信经营，真正做到“最好的家具在井湾子，买家具最放心也在井湾子。”

    安居乐家居建材广场策划经理 李志新

    如果明年国家对房地产松绑，家居建材行业有望在下半年迎来复苏。但不管政策走向如何，2013年上半年家居建材行业依然以刚需为主，市场环境肯定会温和一些。

    真正的问题在于，行业目前已经走入误区，误把促销当营销，这一点从过于频繁的促销活动中可以看出来。当然，促销活动能取得效果，商家还愿意做，证明行业还有泡沫，等到泡沫挤完了，就必须回到差异化营销的路子上来。什么是差异化营销？首先是寻找产品的价值差异，它包含产品和服务方面的创新；其次是从营销手法、传播手段、实现渠道和终端落地实现差异化。安居乐启动年终预售会就是一次有的放矢的新尝试，目前在大品牌运作方面成效不错。