12月10日，是湖南2012创富大赛十强赛举行的日子。来自长株潭、环洞庭湖、大湘南和大湘西4大复赛区的10位选手作为本年度创富大赛数万名报名者的代表齐集长沙，为了最后的3张冠军PK赛的入场券做最后的努力。

    对创富大赛湖南省十强选手来说，刚刚过去的这个周末实在是很忙碌。除了完成创富训练营为期2天的加强版的训练，12月8日，他们进行了十强赛的排序抽签，并以此决定比赛出场顺序。事实上，自初赛正式启动以来，组委会为了确保选手们在赛场上能够展现自身的最佳状态，都特意安排了相关的培训讲座。

    ■记者 朱蓉 通讯员 王俐君 陈雨 晏鄂龙 

    学习怎样推销自己

    可以尝试多提问

    一个优秀的企业家，不仅要懂得如何抓住商机，如何建设企业文化，懂得如何构建企业的营销团队，学习如何推销自己也是成长过程中的必修课。8日上午，10位决赛选手便上了这样一堂精彩的营销课。

    别看大家在7日的拓展训练时都好似“回到16岁”，重新来到课堂也能够迅速地适应角色。选手们有的用笔记本电脑不停地记录授课要点，更有甚者直接拿起相机“偷拍”授课老师的讲课PPT。授课现场有问有答，气氛十分活跃。来自北京八二零现代营销军校的高级教练肖琦一直担任初赛以及复赛的指定培训教师，而进入十强赛后，邮储银行湖南省分行请来了该校校长王建为选手点拨迷津，其对本次创富训练营的重视程度不言而喻。

    课上，一直担任清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授的王建给选手讲授了以《企业持续发展与销售人员职业化建设》为主题的培训课。他特别提到了“FABE利益介绍法”，教导选手们如何向客户推销自己的产品。这也是在即将到来的比赛中对选手们最为实用的技巧，因为在最为重要的项目展示环节中，选手们事实上充当的就是推销员的角色。

    如何在有限的时间内充分展示自身企业的优势？王建认为，可以尝试让产品自己说话。与此同时，也需要争取用尽可能少的问题来抓住评委最为关心的东西。关于这点，9号选手胡国田在长株潭复赛区时就表现得极为出色，他一连3个关于食品安全的提问在一开场就抓住了所有人的注意力。

    选手们抓住机会求教

    由于曾给多家名企做过培训，王建对创富大赛有着十分特殊的解读。他认为，由省经信委和邮储银行湖南省分行主办的这次湖南2012创富大赛，给了所有参赛者重新认识管理对企业的重要性的机会。大赛集合了主办方与媒体的力量，在扩大参赛选手产品影响力的同时也让参赛者在比赛过程中实现了自我的提高。能够从万人中脱颖而出的十强选手，无论最终赛果如何都已获得了胜利。而这场胜利将增强企业的凝聚力，使得企业内部员工发展的信心也得到提高。“想不成名都难啊！”王建的一句笑言意外的得到了全场选手的掌声。

    在交流时间里，选手们也抓住最后的时间针对自己的疑惑向老师求教。7号选手罗江南在培训结束时就激动地向记者表示自己学到了很多。邵彪、杨琳文、唐志林等选手也纷纷表示讲座中所提到的“管理的基础是可以替代的”这一理论，对自己在企业经营和营销人员管理培养过程中起到了十分及时的警示和提醒作用——人只有知道自己是可以被替代的时候，才能被有效管理。不能被替代的人，一定不会服从管理。所以，任何管理系统的执行都必须以可替代为基础。

    赛场明星

    10强赛赛场星光熠熠 

    美女企业家——尹峰

    尹峰，香港国际翼咖啡美食传播有限公司董事长兼总经理，是一位有着丰富的创业经历和企业管理经验的企业家。尹峰经常出现在《天天向上》、《非你莫属》等电视节目中，可以说是为电视观众所熟知的美女企业家。2003年创立咖啡之翼西餐连锁机构至今，尹峰以敏锐的商业眼光、独到的管理方式和执着的创业精神，一手将其打造成为湖南省内极具影响力和号召力的西餐文化品牌。由于接触加盟领域较早，被业内誉为“加盟经营专家”。本次作为创富大赛十强赛的企业家评委，相信她的精彩点评值得期待。

    明星主持——张丹丹

    本次的十强赛与冠军PK赛，大赛主办方邀请了为湖南观众熟知的张丹丹担任大赛的主持人。十多年前，由张丹丹主持的湖南卫视《晚间新闻》栏目突破传统新闻的播报模式，以“说新闻”使得全省观众眼前一亮，同时也饱受非议。张丹丹顶住了巨大的压力，一路坚持最终成为“2004年度中国最佳电视新闻主播”。张丹丹的主持生涯，就像一部成长励志片，这与本次创富大赛“创业”二字不谋而合。她用自己对主持事业坚定的执着与坚持告诉着每一个有梦想的年轻人，有梦想就要坚持，多努力就会成功。

    最耀眼的明星——十强选手

    湖南2012创富大赛最耀眼的明星是谁？归根到底还是即将走上赛场的10位选手。在8日上午的培训现场，大湘西复赛区的晋级选手唐志林唇色略微发白，精神状态不佳。原来在复赛结束后这位得胜的英雄就病倒了，但他还是带病来到了长沙。另外，有选手为了与风投谈合作而忙，也有选手为自家公司的事务而忙。虽然大家都不清闲，但依旧整整齐齐地提前数天来到长沙——从培训到拓展，从走台到彩排，没有人喊累，对大赛的重视程度由此便可略知一二。

    记者手记

    认真的人最美

    为了备战十强赛与冠军PK赛而进行的为期2天的创富训练营结束了，而十强需要面对的挑战才刚刚开始。在与选手朝夕相处的两天中，看到他们抓紧时间修改展示PPT、与培训老师确认展示细节、向专家请教企业经营管理之道，心中不由得被他们认真的情绪所感染与感动。

    人生能有几回搏？十强选手中最年轻的何扬帆今年26岁，而年纪最长的丁瑞成则已62岁高龄。他们中间，大多数是70后与80后。大家年纪虽不相仿，积极创业，追求成功的心却是相近的。大赛也如同拓展训练营一般，是个“三无产品”——无性别之分，无年龄之分，无企业大小之分。祝福所有为创业而流下的汗水与泪水，都能在今天的比赛中开出最美丽的花朵！

    ■记者 朱蓉