自进入调控期以来，长沙楼市的“颓靡”状况一直贯穿全年。从7、8月的小热夏到9、10月份“金九银十”成色不足，销售行情一直不温不火。但是，在2012年鑫远集团多盘联动销售，销售套数超1200套，突破8个亿的销售额，不得不说，鑫远创造了一个“神话”。

    破解神话，在于顺应市场

    破解神话，关键在于顺应了市场规律。

    当下，在买方市场唱主角的行情下，市场需要的是满足买方需求的产品，自然，“顺市”楼盘脱颖而出，造就逆市热销奇迹。

    长沙楼市在经历了十几年发展之后，市场已从盲目逐渐走向了理性，尤其近年可选择楼盘大批量推出，楼市全面从卖方市场转向买方市场。多看几家、好好比较、追求性价比，已成为主流购房者的主要心态。作为准房奴的张华表示：“因为在省政府旁边上班，所以南边的楼盘我比较偏爱，而作为南城最具性价比和全面性的集团，鑫远的产品是我首选的。”

    在宏观市场上，进入政策收紧，市场颓靡期后，有的楼盘销售火爆，供不应求；有的差强人意。探究那些深受追捧的楼盘，无一不具有一个共同的特点，即贴合市场。

    鑫远集团在2012年推出了三大“魔力产品”——熙山、逸园和尚玺，从29的特色小户型到249的高端豪宅，产品线全线铺开。鑫远集团深耕长沙南，在售三大盘均位于南城省府中心。

    但是为满足不同客户的需求，鑫远集团将产品进行了细分策略。鑫远熙山主打人文教育资源，以80-130的N+1户型铸造品质学区房；鑫远尚玺主推高品质墅质府邸，以125-249的纯大户为主，满足改善型客户的需求；而鑫远逸园以29-180超大跨度，打造了南城最具性价比的产品，受到了许多刚需用户的热议和好评。

    而这种对市场需求的用心分析，也得到了市场的高度反应。不管是鑫远尚玺的2小时100套1个亿的销售奇迹还是集团全年8个亿的销售记录，都证明了产品线全面铺开的战略是正确的。

    “鑫远制造”明年再度来袭

    除却今年已有动作外，鑫远集团为丰富产品线，为市场带来更多高品质的“鑫远制造”，在明年将推出四个重磅产品，鑫远御文台、鑫远和城、鑫远南郡以及鑫远国际，产品线将增加高端城市生态住宅、城市综合体、高端学区房等众多符合南城需求的高品质产品。

    在明年，随着新的需求与新的计划，众多开发商都将推出新产品，而且推量将会有所增多。以鑫远集团为例，明年3月开盘的和城与御文台都将一次推出近3万平方米。而鑫远在长沙南的占据比重将进一步上升，也真正引领南城楼市。

    “可以说，我们就是芙蓉南路上的配套。”说到产品的商业部分，鑫远集团营销总监谢红文介绍说，“我们主要的商业都是自持的，虽然相比住宅而言较晚开发，但是一定会是芙蓉南路上的亮点。”

    在历经长达近两年的楼市调控，随着政策企稳，压抑已久的需求与开发商出量的需求，或许在年底将迎来一波高潮，不过一旦开发商相继完成了销售目标，价格的利好将会被收回，所以剩下的一个多月，将是一个不可多得的购房期。

    ■记者 石曼 实习生 卢靖尧