在银行变道求生的道路上，供应链金融作为中资银行对公业务的新模式，无论是国有银行还是股份制银行，近年来都对其给予了巨大投入。 

    11月23日，中信银行总行在长沙举办“中信供应链金融”业务推介会，来自湖南省内的机械、钢铁、造纸、物流等重点行业的核心企业及票据业务重点客户共100余人出席。作为业内供应链金融的领跑者，中信银行持续发力，直面挑战，亦为自身迎来更大发展机遇和空间。■记者 刘永涛  通讯员 张宏旭

    领跑供应链金融市场

    所谓供应链金融，是银行在分析供应链内部交易特征的基础上，运用资产支持和核心企业信用引入等信贷技术，为供应链上下游客户提供的授信支持、支付结算等综合金融服务。申银万国证券的研究显示，目前中信银行的供应链金融规模较大，也很有特色，主要思路是通过“1+N”，充分利用其对公业务优势，直接切入核心企业，打通其供应链上下游。 

    截至2011年末，中信银行供应链金融业务直接授信客户数就超过了7000家，累计融资额高达6813亿，以其特色的汽车金融为例，从2009年融资额首破千亿大关以来，2011年末已经跃升至3366.7亿，三年翻了三倍。突出的特色和迅猛增加的业务数据，让中信银行在业界脱颖而出，并被评选为2012“最佳供应链金融股份制银行”。 

    “中信的供应链金融确实更贴心更省心。”长沙一家大型物流公司负责人接受记者采访时如此表示，与中信银行合作后，公司的融资渠道比早前便捷多了。

    十年磨剑铸就金字招牌 

    记者注意到，多家券商研究报告指出，中信银行在供应链金融业务上先行一步。 

    中投证券指出，中信银行供应链金融处于国内领先水平，是改善客户结构的着力点。其中独具特色的汽车金融网络业务和钢铁金融网络业务在市场上有很高的知名度。依托于现有的核心大客户，拓展上下游企业和终端客户，是利用现有客户资源，改善业务结构和客户结构的最优选择。 

    中信银行供应链金融发展十余年来，始终将供应链金融业务作为全行对公战略核心业务之一，并以“标准化、制度化、专业化、电子化”作为业务发展目标，铸就了供应链金融金字招牌。

    当前，中信银行继续优化供应链金融业务组织管理模式，建立了分行供应链金融业务集中管理平台和分级管理制度，并进一步加大供应链金融业务产品的创新与运用，开发上线了供应链金融业务系统，完善了港口金融产品体系，优化了商业汇票业务系统功能，市场竞争力进一步提升。

    特色

    极力细化，为客户量身服务 

    申银万国证券的一份报告预测，整个供应链金融业务2011年融资余额规模为5.75万亿元，今年有望达到6.9万亿元，增速约为20%，这部分融资需求将带来存款的派生和丰富的中间业务收入，是商业银行向中小企业业务转型的契机。 

    中信银行长沙分行相关负责人介绍，今年以来，长沙分行结合区域经济特点，针对存货占用资金较大、销售渠道正常的客户开展存货业务；针对下游较强势致应收账款占用资金较大的客户开展应收账款类业务；针对上游较强势致购货需预付款的客户开展预付账款类业务；针对日常结算中以票据为主的客户开展票据创新类业务，供应链金融业务取得了快速增长，合作客户数较去年同期增长71.91%，融资额较去年同期增长31.82%。

    长沙分行透露，自2009年以来，中信银行基本建立了“三大平台、四大增值链和五大特色网络”的服务体系，为该行供应链金融业务的起飞，打下了坚实基础。