在全球经济持续低迷、成本上升等因素影响下，中国零售业步入了“慢增长”时代。不过，对于友阿股份而言，其财务数据清晰，各项财务指标质量极高。而这种良好的表现，主要来自于友阿股份旗下的奥特莱斯。■记者 李庆钢

    奥特莱斯全年有望超预期

    方正证券研究报告指出，友阿奥特莱斯经营势头良好，黄金周期间实现销售额约3600万，年内销售有望突破5亿，预计贡献利润1000-1500万。该研究报告认为，公司体量较大的新门店项目多集中于2014年之后，2012-2013奥特莱斯度过培育期后对利润的带动作用较为明显。基于目前经营的良好势头，方正证券研究人员表示，乐观估计明年其销售有望冲击8亿。

    同样国盛证券的研究报告也对奥特莱斯将为友阿股份带来的贡献极为看好。该报告指出，奥特莱斯项目作为名品折扣店，相较于一般百货价格优势明显，预计未来将随着商场人气提升以及返点提升，奥特莱斯项目将为公司持续释放业绩。

    网购成为新突破口

    友阿股份一直致力于做好实体店的同时，积极谋求网上购物的拓展。11月11日当天，借助网络渠道，公司销售同比增长超过80%，而长沙奥特莱斯当天的销售是去年的5倍多，经营高档百货的友谊商店AB座当天销售突破1000万。

    友阿股份有关负责人表示，公司定位的中高端百货，与网店的商品品类和档次是有区别的，即使是一线品牌有网上专营店，其在商品上会考虑“错位”，而畅销商品在网上的价格与实体店的基本一致。

    对不同的顾客而言，网络销售的影响并不同，中高端百货的客户群更注重实体店的购物体验和享受服务。“当然，公司也看到了网购这一营销模式的发展潜力。”该负责人表示，将加快奥特莱斯主题网上购物的平台建设，利用网络来进一步扩大市场，增加购物方式，以此来实现市场占有率的最大化。

       多个项目开始发力

    除长沙友阿奥特莱斯为友阿股份带来利好之外，友阿股份其它各项目逐步开始贡献利润。

    据上述友阿股份负责人介绍，目前正在进行第一期改造的长沙春天百货，经营面积将增加一倍左右，并将在春节前全新面世；国货陈列馆的恢复工程也在紧锣密鼓地进行。

    他还指出，继去年在郴州启动“郴州友阿购物中心”项目后，友阿股份加紧在岳阳、常德、郴州、邵阳、衡阳等经济总量靠前的市州的前期调查与政府的洽谈，将会通过并购、再建、合作、租赁等各种方式以低成本扩大版图，巩固湖南本土百货零售企业的龙头地位。

    “天津友阿奥特莱斯是友阿股份走出湖南的第一个拓展项目。”该负责人表示，在对项目的整体设计方案几经修改，对商业的经营业态反复论证后，公司也加快了项目的建设进度，有望在2014年8月前后试营业，并借鉴长沙奥特莱斯的成功经验，将成为公司业绩的持续增长点。