随着“金九银十”远去，湖南家居行业开始尽遣主力积极备战岁末，以期为2012年交上完美答卷。近两个月，旺德府建材名品中心、安居乐家居建材广场、井湾子家居广场、晚安家纺、梦洁家纺等著名品牌纷纷酝酿新一轮的促销攻势，2012岁末收官大战的序幕已经拉开。

    红动岁末 攻势密集

    对于如何演绎这场岁末收官之战，商家们各有看法。

    井湾子家居广场总经理彭旭表示：“现在消费者可以选择的品牌太多，促销活动也太多了，容易挑花眼。当然，该做的促销还是要做，只能在营销创新上下功夫。”

    井湾子家居广场在接下来的两个月动作频频，第四届健康睡眠家具文化节将在11月17日—18日启幕，晚安家居、星港、CBD、MPE等环保健康睡眠家具品牌将盛惠出击；12月，井湾子国际家居Mall周年庆如约而至，主办方透露届时将举办系列主题活动，让利幅度绝对惊喜。

    河西安居乐家居建材广场负责人则认为，由于家具处于建材产业链的末端，消费者一般在装修的最后阶段才会购买家具，因此节后消费需求依然强劲，年底刚好是家具市场的旺季。在这场年终市场大战中，精准营销是大方向。

    为了迎合消费者对于量身定制高品质家装的需求，安居乐家居建材广场将于11月17日—25日举办定制家居家具节，索菲亚、圣象、伊百丽等45个一线家居品牌联袂巨献，卖场还在成交价基础上返现8%，力度不输节前。

    自我营销，不赚买卖赚人气

    新品发布、年度特惠、开业大促，将在接下来两个月持续上演。晚安家纺将在11月举办新品发布会，梦洁家纺一年一度的特惠活动也将登场，苹果装饰则在筹备米兰国际·设计会所的新张大促。在这些家居品牌看来，11月、12月或将成为另一种自我营销的“旺季”。“促销搞活动,使品牌显得更加有活力,也给门店增加些人气”，有商户如是说。

    百家品牌品质联盟特惠节是旺德府建材名品中心的特色产品，举办数届，人气和口碑一直不错。11月10日，以“工厂直供，总裁保价”为主题的第四季将在圣爵菲斯大酒店欢城三楼开启，以作为本年度的压轴大戏。

    对于这场岁末攻坚战的成果，商家们的观点惊人的一致，他们表示：目前的蓄势整固是为2013年充分积蓄新能量，也是进一步培育市场、优化产品结构、迎接下一轮行情的好时机。

    ■记者 张丹