“金九银十”季的集中推盘后，房地产市场开始进入淡季，近日，据0731房产网不完全统计数据显示，今年11月份预计长沙有近30个项目陆续入市，环比10月份43个预开盘量下降了30%。

    然而，业内资深人士分析，尽管本月入市楼盘不多，但由于市场价格趋稳，刚需、改善型需求依旧被释放，各大开发商将铆足劲头，抢战11月。

    开盘活动此起彼伏  促销各有千秋

    每当进入岁末，房地产就会上演一场“渡江战役”，谁能拔得头筹，笑在最后，11月的战役依然不能掉以轻心，处处布局，步步见岗，一场年终对决悄然拉开。

    位于长沙市雨花区的翡翠云天项目将于11月份开盘，该项目营销经理雍灿透露，项目将以低价开盘，用优惠的价格来吸引更多的客户，“我们的起价在5180元，这个价格十分优惠，等开盘后估计会有200-300元左右的调幅。”

    记者从长沙多家楼盘了解到，为了吸引更多客户眼球，大家纷纷以“低开高走”价格或者通过打折、认筹优惠等方式放量购房者。位于滨江新城的恒大御景湾，打出购房送1600元/豪装旗号；华悦城铂府4号栋预计11月加推100—138房源。“为了赢得更多客户，我们一期二批推出90-130平方米2-3房住宅，VIP一万享二万活动”，中建芙蓉嘉苑营销总监冯朝阳告诉记者，从目前楼盘来访情况来看，刚性需求量依旧很大。 

    中原（湖南）房地产代理有限公司总经理胡志刚则认为 ，目前长沙代销商品房总量处于高位，价格不会有明显提升，且年底渐进，不少开发商为了完成全面销售目标，会采用跑量为先的方式释放库存，预计促销力度将会有所加大。

    观望一族需求将被释放

    在长沙工作的刘静从9月份开始，每个周末都奔走于长沙各大楼盘，刘静认为：“看了不下20家楼盘，价格相对稳定，现在是时候买房了”。据悉，尽管一部分的刚需已经在9、10月份得到了释放，但像刘静这样之前处于观望状态的刚需客户并不少。

    而敏锐的开发商总是能第一时间嗅到市场的需求，记者发现，预计在11月份开盘的楼盘中，像恒大御景湾、博林金谷、阳光锦城、中建芙蓉嘉苑等项目，相继推出了面积在90-110的三房，及140左右的四房。位于雨花区的翡翠云天项目即将在11月4日首次开盘，该项目营销经理雍灿表示，“看房周期来看，很多刚需或2次置业的客户在之前是处于观望的，我们项目选择在11月份开盘正好顺应观望客户释放需求的时间。”

    胡志刚分析，从目前市场的供应量来看，不会比10月份差，而长沙的价格波动不大，预计11月份的销售将延续10月份利好的形势，且以刚需、改善型客户为主。“改善型客户看中的是景观的稀缺性，现在市场供量充足，选择性比较多，成交机会也就多”，从目前的销售态势来看，改善型住宅成交在逐步回暖。■记者 黄帅