城市化进程中，流动着庞大的社会群体，数以亿计的人口为生存或事业投奔城市，海纳百川，城市也因为融入了四面八方的独特人群而更显价值珍贵。

    在中部崛起的进程史中，地产湘军采取一线策略身先填补城市化空白，凭借百折不挠的开拓精神，走过一段段不平凡的征程。此间，人们看见的，是长沙楼市“百花齐放”竞争格局下的日新月异；人们感受到的，是长沙平稳而缓慢上行的价格。■记者  刘婞  石曼  黄帅

    多年来，长沙房价远远没有像一线城市那样乘火箭般飞速上涨，即便相比于邻近的武汉、郑州、南昌等省会城市，长沙的房价依然保持着相对缓慢的速度填补“洼地”。在长沙迎接大量人群涌入的同时，楼宇正接纳他们的栖身、他们的宿求，以包容的姿态为城市谱写了壮丽的发展传奇。

    本期楼市苹果派特邀多名业界大师，分享资本大腕眼中的长沙机会，并用他们独特的视角直击城市化进程中的长沙楼市。

    Q1：城镇化进程增速，越来越多的市州购房者到长沙工作、置业，您看这批生力军对长沙房价的“洼地”现象起到什么影响？

    您所在的楼盘有哪些优势能吸引市州人群投资/置业？您能否向置业群解析一个值得购买的定性标准？

    Q2：您认为现在是否是楼市的黄金买点？为什么说这个时期会是置业群较好的占据点呢？在未来一段时间内，黄金买点会持续多久？

    Q3：如果选择在长沙买房，请问您置业的首选条件是什么？您对市州人群来长沙置业有什么好的建议吗？

    湖南顺天经营管理有限公司总经理 何洪伟

    Q1：外来人口成为增长主力，郊区人口逐渐向市中心聚集，这些都很直观地印证了长沙具备财富聚集效应。同时，迁徙来的人口又成为城市发展的中坚力量，可以说，地域和人才之间是互相补充的关系。

    十年来，顺天集团深耕于本土，以低调和务实作风缔造了长沙家喻户晓的写字楼，基于这个基础，顺天国际金融中心再谋局长株潭CBD，加上德国凯宾斯基酒店的入驻，意味着本土企业已经走入最高端的物业平台值得投资。

    Q2：长期调控使得楼市的价格日趋平稳，现在出手购买仍然是理性的，等到经济形势转暖，商业物业随着企业相继入驻会形成更大的财富磁场，还会继续上涨，所以早买早好。

    Q3：我的首先条件是：可保值、可增值，最好还能产生理想的经济效益。市州人在长沙投资写字楼，风险小，最保险；租率高，回报多。

    湖南武高科房地产开发有限公司副总经理 陈祥

    Q1：我认为市州人群来长沙购房是一个很寻常的现象，因为这里能享受到更好的医疗、教育、商业配套，对于奋斗中的年轻人来说，这里也是事业发展的更好平台。市州人群对于长沙楼市来说当然是有利的，这批购房人群对长沙“洼地”有一定的填平作用。

    新地·东方明珠位于千亿级大河西先导，在这里，业主可畅享便捷的生活配套和商业配套，周边还配备了普瑞温泉度假酒店、湘雅附三医院这样高端的度假和文卫设施，这些都是值得市州人群来长沙购房真正需要的。

    Q2：我看来现在就是入手的好时机。房子作为硬投资产品是相当保值的，在楼市长期的调控打压下，大家都在努力消化存量，到了来年存量消化到一定比重，市场上供应可能会减少，预计明年房价会上升。现在已经是比较理想的“洼点”，可以入手。

    Q3：首选说不上，因为我觉得景观、商业、生活、教育资源都会很看重。如果市州人群来长沙置业，我要推荐的也是这些，新地·东方明珠就能满足这些，国庆期间还会有“千万装修”回馈的活动，可以来营销中心案场看看。

    湖南中欣集团营销总监 刘丽文

    Q1：随着城市化步伐的加快，越来越多的外地客户也加入置业长沙的大军中，这些客户受区域局限性的影响也越来越小。

    中欣·楚天雅郡的出现也是顺应了当前市场和客户的核心需求，项目在规划设计、产品打造方面都着眼于满足刚需客户的需求，76-135平方米的多样户型、21万方的社区规模、35000平方米的园林绿化、1万方完善的商业配套、特色主题幼儿园等核心优势，都能最大程度地满足这一类客户的居住需求。

    Q2：传统的“金九银十”其实是购房的最佳时期，对于开发商而言，在接近年底的阶段也希望通过一系列的促销活动带动销售。

    对于客户而言，下半年是资金比较充裕的时期，可以说这对于双方而言都是一个双赢的局面。目前楚天雅郡项目正在进行VIP认筹和升级活动，客户只要参与认筹升级，最高可获得近2万元的购房优惠，还有其他意想不到的礼品。

    Q3：对于我而言，产品的品质和性价比同等重要，一般我们在看房的时候通常会关注项目区位、价格、户型等基本因素，但随着市场的成熟，越来越多的客户开始关注开发商的品牌知名度、项目周边的长远规划、教育配套设施等。

    湖南湘诚壹佰置地有限公司副总经理 朱李平

    Q1：因为长沙再不仅仅只是省会，而是中国的长沙，世界的长沙。现在的这个长沙，正以令人难以置信的速度在发展，这都真切地在改变长沙，人们也看得到，并有充分的理由充满信心——这也是长沙具备强大吸附力的缘故。

    环球村作为高铁新城的核心枢纽大盘，将充分享受这种城市发展带来的升值空间。对于市州购房者而言，这是极大的利好：升值潜力、交通条件、上市公司实力。

    Q2：中国的城市化进程，才刚刚展开，房地产行业的前景仍很乐观。今年的僵持局面，我们可以理解为蓄势，对买家而言，当下，的确是最好的入市时间。

    至于更远的未来，我认为房地产会更健康的稳步上扬，就是每年有10%-12%的理性上涨幅度。要说黄金买点，当然是越早越好。

    Q3：我觉得不能说只是满足一个简单的条件。这么说吧，最重要的是合适自己的。就是说，这个房子会让我在工作、生活、家庭之间，达成一种平衡状态，所以说，这种考量其实也是一个综合性的标准。对于州市初次来长沙置业的人，我是建议要多走走，多比较。先做到成熟在胸，再买房，会理性很多。

    喜盈门·范城营销总监 何志坚

    Q1：城市化的发展离不开商业支撑，而城市扩容带动商业化升级。由于城市发展、扩容，生活需求不断提升。时尚、休闲、娱乐的商业一体化备受关注。喜盈门·范城着眼规划，填补市场需求。不少客户对喜盈门·范城的产品及品质十分认可，也预见到未来城市综合体的发展前景。

    Q2：调控政策实施以来未有松弛，经过长时间的积淀，无论是住宅市场还是商业市场受到调控政策的影响，价格不断在筑底。根据这段时间的市场情况来看，价格已经见底。成交量上升，已开始出现反弹。

    双节期间，大量楼盘会抓住黄金周机会推出相关的优惠政策。喜盈门·范城国庆期间推出双节7天乐活动，将以百万大奖回馈客户。

    Q3：个人来看，主要从生活的便利性来考虑，区域的发展，产品的品质等也是重要因素。

    市州客户在长沙置业，要考虑的因素很多，其中工作生活方便、教育资源都是最值得关注的。喜盈门·范城紧邻砂子塘小学、南雅中学等，武广高铁5分钟即可到达，方便市州客户来往两城。

    湖南中锴置业有限公司营销总监 刘小娅

    Q1：长沙房价的“洼地”也是诸多人才愿意落户长沙生活、工作的原因之一。郡原美村作为南城千亩别墅大盘，得到市场的青睐离不开以下几个原因：首先，是郡原的产品所呈现出来的品质感和精致程度；其次是郡原美村得天独厚的环境资源；最后，项目紧密围绕客户需求打造。

    Q2：如果是自住，我认为现在的确可以称为“黄金买点”。双节期间，正在售的美村丽园，将推出“美村别墅节”活动，限量特价房，加购房三重礼，还有“百年报展”活动回馈到访客户。至于黄金买点可以持续到什么时候，暂且还不能妄加定论，但是，今年准备出手买房的朋友应该盯紧中秋国庆双节这个时间段。

    Q3：在长沙买房，我会首选居住的便利性和环境的品质感。总之，房子并不是越大越好，而是要综合考虑自身需求，理性购买。

    广州市时代地产长沙分公司营销经理 司乐军

    Q1：人才、资金等生产要素正在向经济效益最大化的长沙聚集，城市的价值得到越来越多的释放。市州人群来此置业，对长沙楼市来说是一批不可忽略的购买力。

    时代倾城的优势有三点：其一是它的“三大”，即大品牌企业、大规模开发、大盘手笔；其二是一站式教育资源配套，项目周边有多个名校资源，我们的小业主还可以免试入读师大附中；其三时代倾城是高品质精装楼盘，项目以1800元/的精装标准交付。

    Q2：国庆肯定是。在这中秋、国庆双节的8天里，时代倾城将会给出更大力度的优惠，除了在原有基础上的折扣和让利，购买两房总价再减6888元，三房总价再减8888元。这算是时代倾城一个很难得的黄金买点。

    Q3：交通便利，不堵车。当然，小区内的生活配套也很重要。

    通用地产长沙有限公司营销总监 王海

    Q1：前期，长沙面临着市州购房群体一涌而上的局面，不过，当下的购房群体已经日趋理性，开始正视楼盘的配套和品质。

    通用时代·国际社区是中国通用技术集团旗下通用地产来长沙的开山力作，是我们秉承央企的实力和责任来打造项目，首先在品牌上就有保障；其次，40%的绿化率将项目打造成长沙最佳城市生活示范区。在地理位置上，通用时代·国际社区位于长沙市中央城区，是“城市中心的生活示范区”。

    Q2：现在应该说是刚需改善型的入手时间。这个“黄金买点”真不好说，我赞成“该出手时就出手”。

    Q3：我的首要需求是能最大化享受生活配套和城市配套。我的建议是，在品质的基础上，再选择优质的生活配套，比如便捷的交通、成熟的商业圈等。

    华润置地湖南公司营销总监 王涛

    Q1：市州购房者对长沙来说，在一定程度上起到了填补“洼地”的作用。

    华润橡树湾是华润置地进入长沙的第二个项目，地处岳麓山大学城旁，依靳江河而建，揽7000亩洋湖垸湿地，自然景观得天独厚，人文环境相当优越，现凤凰城三期正热售中，相信橡树湾也会带给置业者同样的感受。

    Q2：对华润橡树湾来说一定是的。我们在国庆期间举办首届“华润房交会”，以500套房源6000万的钜惠回馈广大置业者，橡树湾和凤凰城两项目均参加此活动，黄金周是一个很好的入手时期。

    Q3：我置业首先要考虑的是楼盘品质，这里所说的“品质”包括建筑质量、户型设计、小区绿化及相关配套等。还要考虑楼盘所在区域的发展前景。

    长沙中达房地产开发有限公司销售总监  肖翔

    Q1：来自湖南各市州的购房群体的出现势必带动长沙楼市的销售，对长沙房价的“洼地”现象起到一个维稳、填平的作用。

    中城·丽景香山作为武广核心区的大型居住社区，在交通、配套、户型设计以及社区自然环境都是全优，此外，6300元/超低起价，对于想要在长沙置业的市州购房者来说，绝对不失为一个很好的选择。

    Q2：“金九银十”期间可以说是一个阶段性的楼市销售黄金节点，为了抢占市场份额，各楼盘都会在“金九银十”期间推出新品或有利的购房优惠政策，这个时期会是置业群较好的占据点。当然在此期间，中城·丽景香山也不例外。

    Q3：我置业的首选肯定考虑居住环境、周边配套及地段未来的发展前景。对改善型置业者而言，首选清净宜居住宅。