今年市场有天玺、鸿基、元洲、景程等相继关张，淡出市场，家居从业人员普遍抱怨“大市不好，生意难做”。与之相反的是，高端品牌家装却似没有受到波及，不少公司都在跑马圈地。

    单量减少 单质提高

    逆市中，企业的一些扩张动作更显真实。湖南本土高端家装品牌自在天，今年3月伊始，便开始在邵阳、娄底、益阳、永州相继落子开店，下周三，自在天岳阳店也即将亮相。

    自在天装饰董事长谭建钢介绍，“今年上门客户量在减少，但单的额度在增大。”

    这一说法也得到了东易日盛装饰总经理于强的认同。他指出，往年一年中难得成交的上百万的单，今年仅上半年就已经做了五六单，大客户量明显增加，从而抵挡住了常规量的下滑。今年东易日盛的销售业绩仍是稳健上升的状态。

    “今年，市场整体在预期之中，发展也比较稳健。”在星艺装饰总经理张伟的规划里，正谋划着全省高效覆盖，“未来的3年，星艺将在全省实现30家店面，甚至会进驻一些县级市场。”

    从今年1—7月总的签单量来看，点石、名匠、金煌等一线家装名企增幅普遍超过了两成。

    多方谋求变局

    谭建钢认为，不管大的市场走势如何，企业都需要追求增加自身实力、经营出自己的特色。自在天一直致力于做个性化、独一无二的装饰企业，这点不会受市场变化而发生转变。而且，自在天转型得早，在高端订制、公共装饰、软装配饰等方面进行了全方位的拓展，形成了一定的规模优势，聚集了大量稳定的客源。

    此外，长沙周边城市的别墅装饰客户来长沙消费，定单金额达到30万—50万元级的并不少见。张伟认为，进行渠道下沉也是规避大市风险的方式之一，星艺装饰意欲抢占二、三级市场正是立意于此。

    多名业内人士一致表示，市场越是残酷，行业领军的企业更能执著平稳渡过，除了企业强大综合实力能抵抗风险外，企业会提前应对市场、主动谋求变局。

    圣象地板、诺贝尔瓷砖、大自然地板、欧派橱柜、美涂士漆等诸多一线建材品牌则选择了“抱团取暖”的方式应对挑战，今年市场上连续几场“联盟”、“工厂直供”等品牌联盟活动，整体的力量比单个品牌更具备客流聚集效应，也使企业顺利揽获签单、提升业绩。■记者 白娜