巴顿将军有句名言:只有在运动中,敌人的子弹才打不到你。当湖南农业发展进入崭新历程时,变化与创新,成为农业企业在激烈竞争中求得生存发展的利器。
产业新模式、企业新思路、营销好法子……敢于创新、善于创新,是湖南人的标签,也是湖南农业华美转身的关键。如今,中国农业企业正进入创新转型期,变革创新的农业企业将有更强的抵御风险的能力,而且将面临更多机遇和更大的成长空间。
■见习记者 黄利飞
【战略创新】
“见缝插针”的调味品高手
在酱油产业的版图上,广东海天、李锦记和美味鲜等品牌,占据了全球约65%左右的市场份额,但“中国酱油第一股”却是来自湖南的加加食品。
“炒菜用老抽、凉菜用生抽”,如今,越来越多的家庭主妇橱柜里摆放了一浓一淡两瓶酱油。加加食品的董事长杨振没有最先开发淡酱油产品,却最先打出了“打造淡酱油市场”的旗帜。
至2012年,加加食品的酱油销售收入结构比重中,淡酱油已经由2007年以前仅占20%提升到现在占50%以上,其中面条鲜的增长率是70%。
“细分市场的酱油之中的茅台”,这是网友对加加食品的评价。而业界评价加加用得最多的一句话,是“活生生从别人手里抢市场”。
在香港注册、长沙生产的加加,利用内地消费者们“外资品牌,值得信任”的心理和强大的广告攻势,只用了三年时间,就将当时湖南三分天下的龙牌、凤牌、芙蓉3个品牌击得溃不成军,也让遍布全省的小作坊式企业一一覆灭。
点评:运筹帷幄决胜千里的功夫,并不是每个人都会,但在力主创新的企业里,这一定是需要努力达成的,尤其对于一个志在成为行业领头人的企业家,更是不可或缺的竞争法宝。
【科技创新】
杂交水稻竖起全人类的一面旗帜
俗语有云:种子的力量是无穷的。在中国,有一个人正是以一颗种子改变了全世界。他就是“农业科技第一人”袁隆平。
2000年12月11日,中国第一家以科学家名字冠名的上市公司——袁隆平农业高科技股份公司上市当天,股价高开高走,涨幅达225%;上市一周后的12月18日,更是创下了至今尚未突破的最高股价55.97元。
“科学技术是第一生产力”,凭借科技创新赢得市场的农业企业,必当成为行业翘楚。
点评:假如非要用一个标准来衡量湖南农业科技水平的话,那么湖南农业拥有的工程院院士,便是最好的一个佐证。“袁隆平的稻、刘筠的鱼、官春云的油菜油水足。”一句坊间俗语,传达出了人们对湖南农业科研创新水平的肯定与骄傲。
【产品创新】
一筒挂面的品类万花筒
1998年就开始做挂面,裕湘面业被国家相关部门领导评价为“具有超前的眼光”。
对此,董事长李步凡的制胜法宝是差异化竞争。“4000元起家那时候,国内就已经有不少制面企业,但市场上的挂面不论扁的宽的,全都一样,我就觉得应该找出一条属于自己的差异化竞争路线。”
于是,主打健康营养的裕湘蔬菜面、果蔬面相继面世;针对老年、中年、儿童甚至六个月大的婴儿的裕湘挂面也陆续与消费者见面;甚至还有时节挂面,夏天吃莲子挂面清热下火,冬天吃温热补身奶油面。
而“中国挂面第一股”克明面业的产品有七大系列,共155种挂面品类。而今年入市的加加食品,仅酱油就推出了包括老抽、生抽在内的33个系列共111种规格的产品。
点评:不断推陈出新的产品,像万花筒一般令人目不暇接,在企业填充市场空白的同时,也给广大消费者带来重重惊喜。
【品牌创新】
借食品安全上位的肉品王者
在好莱坞大片《指环王之王者归来》中,有这样一句经典台词:这上天的荣耀不是属于一个人,而是属于每一个人,让我们同心协力重建家园,一起分享太平盛世。
2009年9月,专注于港澳出口生猪的新五丰,发布了自己的回归宣言:在供应港澳生猪肉品市场50年后的今天,让长沙老百姓吃上供港品牌肉。
“从生猪育种、安全饲料制造、农场化饲养到四级防疫屏障控制、九道安全监测保障,新五丰冷鲜肉有着全过程完整的监控记录体系。”新五丰总经理何军介绍。
从农场到餐桌,全过程的安全质量控制,实现了产品质量与安全的可追溯性,这对于已经掉入“安全食品陷阱”的广大人民群众来说,无疑像抓住了一根救命稻草。
所以尽管“U鲜”肉品要比市面上的猪肉价格高出40%-50%,但时任董事长张跃文对打开市场很有信心。
它在“食”面埋伏中,打出负责任的王者品牌、扛起食品安全大旗,迅速聚集人气。
点评:一步新、步步新,这是新五丰,更是进入创新转型期的湖南农业公司的状态共性。
记者手记
创新无处不在
美国经济学家Schumpeter 1912年提出,创新并不完全等于技术发明,而是“建立一种新的生产函数”,即“以生产要素的新组合”为特征的创新概念,涵盖了产品创新、技术创新、组织创新和市场创新等各种活动。
湖南农业华美转身的历程中,不少企业以自己的方式印证了这位经济大师的观点。比如加加食品的杨振,因为不喜欢酱油瓶上那个封闭式的塑料瓶盖,于是设计了带拉环、带孔的瓶盖。如今此种瓶盖已经随处可见,我们不得不承认,小小的革新改变了整个行业。
没有人规定一定是高科技才能创新,尤其在传统行业。只要用不一样的方法,或者走了一条全新的路子,哪怕只是一种理念,都是创新无疑。纵观湖南农企的创新之路,对很多敢于创新的人来说,它是一种态度;而对于善于创新的人来说,这便是一种品质。