8月，历来是家居行业的传统淡季。而今年的淡季却提前“火热”起来，除卖场促销、品牌折扣、特惠外，长沙各大家居建材品牌陆续启动了促销大战，一轮接一轮的营销活动让“平淡”的市场开始热闹起来。

    据不完全统计，万家丽、红星美凯龙、旺德府、井湾子、欧亚达、安居乐、安信地板、东鹏瓷砖、菲林格尔地板等在内的几乎所有新老主流建材、家居卖场，已经或即将投身这场提前拦截“金九银十”客流的“阻击战。”

    业内人士分析，在经历了上半年的市场考验后，家居行业对下半年的期望更为强烈，意欲在国庆市场“多分一杯羹”、“多做几单”的心理更为强烈，因而，上演的促销活动会比往年更早、促销力度也更大。

    商家比以往更活跃

    在群雄逐鹿的长沙家居界，2012的“金九银十”之战是场“硬拼硬”的攻坚战。尽管装修旺季为时尚早，但各家居卖场的营销活动却此起彼伏，蔚为壮观。

    8月18日晚上，万家丽家居建材广场联合近1000家工厂，推出10万种商品工厂底价，一场力度空前的特卖会让现场人潮如海，异常火爆。短短8个小时，万家丽卖场总销售额突破了3亿元大关，一举刷新家居行业的销售奇迹。

    8月19日，位于河西的安居乐家居建材广场“激情夏夜0利疯抢”活动，也掀起了夜场家居消费热潮。井湾子家居万人抢购会也将强势来袭，8月25日将开展“抽万元现金”、“一元名品秒杀”等巨惠活动。旺德府9月1日也将举办主题“十年百盘，万人团购”主题的促销盛会。

    一时之间，家居卖场针对不同消费群体各自推出的不同优惠政策，让市场提前炒热，不少习惯于黄金周前持币观望的消费者也开始怦然心动。

    据红星美凯龙相关负责人称，好的促销活动对商场客流和销售提升有着明显的推动效应，活动期间的客流量相比平日提升了50%以上。

    有业内人士表示，上半年普遍销售不理想，很多家居企业都把希望寄托在下半年，激烈的竞争迫使商家将促销时间提前、战线拉长，以在家居市场中突围而出，抢占更多的市场份额。

    企业急需创新营销

    在这轮商战中，价格战已不再是企业的通用利器。在这场“加长版”的促销期中，更多商家选择了根据个性充分发挥自我空间。

    业内人士告诉记者，在市场不好的情况下，消费者对价格战的敏感度越来越小。消费者的需求更加多样，消费者购买的产品个性也越来越显著，所以折扣、价格战对于他们来说并没有号召力了。

    湖南省市场装饰协会会长姚保林分析指出，目前虽然楼市呈现回暖迹象，但家居行业何时能告别寒冬仍需观察。在此期间，卖场凭借着良好的美誉度和口碑、体验感受的附加值，协同强势品牌抱团战斗，有利于在逆市中突围破冰。

    然而，接下来的两个多月才是真正的鏖战，对每家企业来说都将是一次考验生存智慧的实战测试。大浪淘沙，谁能最终在2012这一困局之年笑傲江湖，现在预言还为时尚早，且行且看。

    ■记者 白娜 张丹 实习记者 卢靖尧