7月4日下午， 随着最后一笔300万元资金放款到位，5家立足乡镇发展的竹木企业成为了中国银行湘潭分行易俗河支行“批量化融资模式”的首批受益者，获贷金额共计达1700万元。
据悉，这种融资模式是中行信贷工厂模式下的又一个创新。截至2012年7月，湘潭分行运用新模式支持中小企业客户70户，投放金额3.5亿元，“融资有麻烦，中行来解难”在当地中小企业深入人心。
【案例】
融资难愁坏了企业主
湘潭县茶恩寺盛产楠竹，当地从事竹制品生产、加工的商家多达100多家，楠竹产业已经成为当地政府的核心经济产业。为促进楠竹产业良性健康的发展，镇政府将楠竹种植面积由原来的4万余亩扩展到了7万余亩，占全镇13.9万亩林地面积的50%，充分保证当地原材料的供应。
但是面对蒸蒸日上的楠竹产业发展，从事竹制品生产的唐铁刚老板却有点发愁，“资金的问题不解决，我们永远也做不大。”与他有着同样想法的还有其他经营竹木企业的老板，原来，这些乡镇企业一直没有得到大银行的支持，融资困难成了他们的一块心病。
【对策】
银行主动上门服务
通过实地调研，湘潭分行易俗河支行行长黄子立坚定了要扶持茶恩寺楠竹产业龙头企业的决心。
通过接洽，有5家龙头企业与中行易俗河达成融资意向。该5家企业年销售收入总计3亿元，占到当地销售总额80%。但是经过评估，这些企业的贷款需求没有充足的抵押物。
怎么办？易俗河支行没有放弃。最终，由银行方面引入湖南农业信用担保有限公司为5家企业提供连带责任担保，并出具担保意向函的形式完成企业的担保，五家企业以联合担保的方式进行融资。
【成果】
与中小企业共同成长
对于联保的形式，5家企业中曾一度出现不和谐的声音，其中一家企业老板担心因为他人的经营失误而导致自身企业陷入困境，萌生了退出联保的想法。黄子立得知后，再一次奔赴茶恩寺镇，跟客户再三沟通，使其打消了退出的想法，担保公司的资料收集工作从而得以顺利进行。
与此同时，湘潭分行钻石团队负责人曾纳新与中级经理谢欲平也多次前往茶恩寺镇，帮助客户收集整理杂乱的原始凭据，历时半个月指导5家企业完成了两个年度的会计报表编制。曾纳新告诉记者，乡镇企业融资比较难有很多原因，但他们又确实需要资金的支持，“所以只能我们多出力气，多帮助他们，尽最大努力助推他们成长”。■记者 梁兴 通讯员 吴静
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创新营销体系
更多中小企业受益
中国银行湖南省分行三年前率先在长株潭地区大力推广“淡马锡”模式。作为省辖首批引入新模式的二级分行，中行湘潭分行“专业、高效、批量化、流程化”的新模式服务在湘潭中小企业中引起强烈反响。
“通过对中小企业的扶持和帮助，很多中小企业焕发出勃勃生机。”中行湘潭分行中小企业钻石团队主管肖海君介绍，该行通过对湘电股份、华菱湘钢、步步高等核心企业相关部门进行沟通联系，推介中行中小企业产品，利用其召开供应商和销售商会议的机会，由中行湘潭分行直接面对上下游企业进行宣传，实现对行业同质企业的批量授信支持。
肖海君表示，中行湘潭分行对湘潭县、湘乡的中小企业采取专属服务、个性服务，触角延伸到工业、农业、第三产业等各个领域，成功叙做了恒峰农业、三益生态农业等多家农业企业，开创乡镇企业和农业授信的先河。
