俗话说，靠山吃山，靠水吃水。依靠八百里洞庭，湖南不少涉农企业有了较快的发展，但是在企业规模不断扩大的同时，也面临着资金跟不上发展脚步的情况。一般企业背不起民间借贷的高息，向银行借款便成了一条稳妥、方便的捷径。

    ■记者 梁兴

    【案例1】批复450万扶持涉农企业

    湖南泰源农业科技开发有限公司拥有湖洲绿色环保养殖基地3.6万亩，经营洞庭湖渔业养殖及水产品批发，是获批了省“十二五”规划重大投资项目企业。现在基础设施已经建好，但缺少鱼苗资金投入，这可急坏了该公司的庄总，抱着试试的心态，庄总找到了中国银行沅江支行刚刚上任的副行长马艳丽，向她寻求帮助。

    马艳丽上任第一天就接手这个项目，当天就走访企业，了解企业基本情况后，发现其非常符合中小企业新模式的客户准入标准，并与中行今年以来支持惠农扶农的指导思想一致，就马上与上级部门沟通，为客户设计了授信方案并收集资料上报。

    很快，中国银行为企业批复流动资金450万元，不到5个工作日就给客户放款200万。

    湖南泰源农业科技开发有限公司是家族企业，在签署保证合同时，马艳丽表示：“我们真心实意想扶持企业做大做强，尤其是涉农企业，来带动沅江地方经济发展。”

    【案例2】 不仅救活企业，也让员工增加收入

    6月中旬的一个上午，沅江支行广场分理处的大堂里出现了一名身着工作服的青年男子，沅江支行行长曾志强正在网点指导工作，一问才得知，原来客户是来银行领工资的。曾行长敏锐地感到这应该是中行公司授信客户的员工，就与客户聊起贷后管理来，原来客户正是金鼎机械的员工，他说：“感谢中国银行给我们贷了款，现在企业经营是越做越好，产品订单增加了，销售收入也增加了，工人数量也比去年增加了，现在为了完成订单，还实行白天晚上两班倒，工资也涨了。”

    原来，在三个月前沅江支行用6个工作日就批复金鼎机械200万流动资金贷款，8个工作日后为企业放款200万。这样让金鼎机械成功渡过原料紧缺的难关，能够顺利接收产品订单。“其实，这不仅解决了泰源农业和金鼎机械的贷款问题，也是我们支行以中小新模式产品推广力促网点业务转型，提高网点效能。”曾志强表示。

    支行扫描

    主动联系

    了解客户“心思”

    据记者了解，中行沅江支行已为中小企业流动资金批复贷款2600万元，放款余额1420万元。其中，2012年新增累计批复中小企业流动资金贷款650万元，新增放款合计400万元，为企业缓解了流动资金紧张的困境。

    马艳丽表示，沅江支行之所以能在半年之内做到这些可喜的成绩，最重要的原因就是支行转变了态度。“以前我们是被动地等着客户上门，现在我们积极地走出去，主动联系客户，为他们解决资金上的困难或者提供一些帮助，这对双方都是有很大好处的。”

    今年年初，马艳丽带领客户经理拜访沅江市内工业园领导，搜集园区内优质中小企业客户名单，走访了开发区15家中小企业。3月份分理处又主动进行市场调研，走访了沅江市境内5个乡镇22家中小企业， 6月份在分行领导支持和协助下，走访中联重科沅江分公司的外协企业客户，深挖核心客户供应链融资。近期又遍访沅江市的22家明星企业，召集市十多家微小型企业举办了中银信贷工厂产品推介会，也取得较好的营销效果。