4年一次的奥运会正在如火如荼地进行，这里除了是体育的竞技场，更因蕴含了无可计量的庞大商机，成了商家抢夺生意的战场。而构筑成这么一个庞大的“奥运经济”，显然少不了体育赛事粉丝及体育明星粉丝们的功劳。因为粉丝是强劲的消费者，而且不少是喜欢盲目消费的消费者。 “粉丝经济”的效应与力量，不仅仅存在于体育界、明星界。在我们身边，还有不少“戏剧粉”、“动漫粉”、“户外运动粉”……在他们的消费推动下，不少商家都享受到了“粉丝经济”带来的收益。

    ■实习生 许睿清 记者 何梦青

    戏剧迷

    文化戏剧用品店

    创业时间：1991年   创业成本：5万元

    创业口号：资历是老，但做得巧就能“永葆青春”

    湘剧是湖南省的地方戏曲剧种，省内有无数戏曲、曲艺爱好者，这就产生了大量的戏剧道具需求。

    周大姐开的文化戏剧用品店已经足足有21年，不得不说是“老资历”。小店位于长沙营盘路上，一块不大的招牌上写着鲜艳的三个红字“戏剧店”，店面在二楼，并不大，但从墙上挂着的五颜六色的戏服，到一排排的戏剧用黑色、白色的长胡子，到柜子里化妆用的油彩，再到货架上的盔帽、面具，还有各种尺寸的锣、鼓，墙角堆的几十双戏鞋等，都可以看出货品一应俱全。

    “这个店是湖南省第一家戏剧用品店，六七十年代更是中南六省的第一家戏剧用品店呢。”周大姐不无自豪地说，店铺1956年创办，1991年她承包下来，一做就是二十几年。

    “九十年代我们店生意特别红火，那时可是戏剧的繁盛期。”店里的戏剧用品都是从上海、苏州等地专门进货，有固定的货源，顾客也很固定，像省剧团、市剧团、景区、庙会，甚至歌厅都对文艺戏剧用品有很大的需求。“虽然长沙其他地方也有类似的戏剧用品店，但产品类型都比较零散，我们的货品是最全的。”除了专门、固定的剧团订购带来的销售额，长沙还有很多戏曲圈内人、老戏迷自己本身也是戏剧店的常客，戏剧店给戏迷们提供了一个很好的平台。

    动漫迷

    星城动漫社

    创业时间：2010年    创业成本：15万元

    创业口号：自己先当铁杆粉丝，才能读懂顾客

    作为一个动漫迷，除了对定期新出的动画感兴趣外，国内经常举办的各种漫展也是动漫爱好人群的集散地。

    在长沙，动漫SKY是湖南最大规模的动漫主题商场，也经常会举办大型动漫活动。陈稀的店“星城动漫社”就开在这里。走进店内，可以看到货柜上整齐摆满了精美的动漫模型、各种大小的公仔等，而店内最具特色的产品就是动漫服装。陈稀两年前开了这家店，前期投入十几万，没想到生意还不错。

    虽然小店开业时间在动漫sky不算很早，但跟同行相比却具有价格和位置优势。首先，小店位置在一楼至二楼的手扶电梯附近，顾客一上楼，目光扫到的便是这家店。其次，店面相对较大。“星城动漫社”的面积相当于其他店铺的两倍，这自然让顾客觉得产品更多更全。第三，店内主营的cosplay服装是一大卖点。“我们店里卖得比较好的是各种动漫的服装，三楼经常会有一些动漫爱好者玩cosplay，就会来我们店子里亲自挑选服装。”陈稀介绍，她自己也是动漫迷，经常会关注一些比较火的动漫，再进货。为了出效果，对服装的质感要求较高，不会进那些粗制滥造的服装。

    “长沙不缺动漫产业工业园，但缺少产业链商业渠道平台。动漫产业其实也是未来的阳光产业之一，我想，未来只会越来越好。”陈稀信心满满。

    户外迷 

    创业口号：小众游戏也能挖掘大众用户

    玩酷户外运动用品店

    创业时间：2009年      创业成本：10万元

    正在举行的奥运会激发起无数人对体育精神的热忱。相对于室内运动来说，户外运动这个大项目虽说略为小众，但同样有一大批拥趸者。包括登山、攀岩、野外露营、漂流等，这些运动多数带有探险性，有很大的挑战性和刺激性，适合热爱自然、挑战自我的人参加。

    30岁的李春霞从2009年开始经营户外运动用品店，定位就是销售生活户外用品。何为“生活户外”？李春霞解释：“现在的户外用品已不单单是专业人士参加户外运动时才穿，更多的老百姓也开始认可，因为这些衣服都富含许多科技元素，像防水、防紫外线和快干等，价位还相对便宜，款式也不错。”

    选择社区商圈是李春霞的经营思路，选址也颇下了一番功夫，李春霞说：“事业起步时，没办法和成熟店面相抗衡，只能退而求其次，选择租金相对便宜的社区开店。”

    “户外运动产品科技更新较快，一定要多研究国际大牌的流行趋势，再选择适合销售的款式进行进货，进货时要预留出从选货到订货再到发货这段时间，基本上都要早一个季度上架，才能供得上卖。”李春霞介绍。

    随时进货、随时出货，再加上灵活的经营策略，不到两年，李春霞的店就开始回本盈利，李春霞也庆幸自己当初明智的选择。

    记者手记

    先当“骨灰级粉丝”

    更易赚到粉丝的钱

    一旦成为戏剧或动漫“粉丝”，就会对自己所追求的东西情有独钟，也会成为戏剧店或动漫店的忠实粉丝。商家便成了“粉丝经济”的直接受益者。

    从这几家店的经营状况可以看出，他们在粉丝群中保持着稳固的地位，其中缘故，很重要的一方面是因为他们自己就是所经营产业的“骨灰级粉丝”，所以最能明白粉丝的痴迷与热爱，更贴心地满足他们的需求，让粉丝一看就知道是“同道中人”，会立刻产生共鸣。

    创业点评

    随着社会的发展和生活水平的逐步提高，普通消费者对于精神层次的追求愈加明显，在马斯洛的五大需求层次理论里，自我实现的需求包括认知、审美、创造、发挥潜能等等，是人类的最高层次需求。对某种领域具有强烈爱好的“粉丝”或“迷们”，为了满足精神需求或达到认知或共鸣，往往会花费大量成本去购买相关产品，这样就开辟出了广阔的消费市场。如果能够很好把握粉丝群体的需求特点，为粉丝群体量体创造产品和需求，就容易快速打开局面，度过创业之初的困难期。此类粉丝用品店经营者的最大需求基本可确定为：

    1、资金：资金投入10万元左右，主要用于房租、进货和宣传品牌等。

    2、渠道：选址在影剧院、体育场等场所是明星活动的集中地。如果没有此类合适的店址，也可选择粉丝较集中的大中院校附近。店铺不必太大，但招牌一定要醒目。

    中信银行作为全国性综合型国有股份制商业银行，针对此类客户的需求，一方面可为客户提供个人经营性贷款、商用房经营权质押贷款等各种融资服务以及网上银行、POS机、信用卡、贵宾增值理财等专业化服务。此外，可依托中信银行的信用卡用户群体，与行业中较优质的品牌开展信用卡联营折扣活动，将起到较好的宣传效果，带来稳定客户。

    ■中信银行长沙晚报大厦支行贵宾理财经理  唐艾嫔