案例

    刘先生曾尝试过股市、黄金等投资，可金融危机后这些投资手段要么风险高，要么收益低。今年以来刘先生更是在投资市场上颗粒无收。为此，理财师向刘先生推荐了国寿鑫泰两全保险（分红型）。

    刘先生今年30岁，为自己投保了国寿鑫泰两全保险（分红型），一次性交付保费100000元，基本保险金额为110200元。若刘先生于保险合同期间内身故，可获得身故保险金110200元，合同终止。若刘先生生存至35周岁的年生效对应日，即可获得满期保险金110200元，保险期内刘先生还可以获得累计红利收益。身故、生存都有保障，这正是国寿鑫泰为客户着想的细微之处。

    解读

    国寿鑫泰分红险是一款趸交五年期分红险产品。它的亮点和独特之处：其一是投保范围广、手续简便。凡出生三十日以上、七十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。其二是保险责任简单，包括满期保险金和身故保障两部分。其三是满期保额高，较好地提升了客户收益，增强了市场竞争力。其四是现金价值高。该产品的基本保额较高，第二年末的现金价值就超过了首年所交保费。其五是费用成本低。鑫泰分红险是中国人寿首款采用柜面直销的产品，与代理人销售和经纪销售渠道相比，销售成本更低。采取柜面直销的方式，可以面对面向客户介绍产品，进一步提升客户信任程度。■通讯员 郭萍 钟俏 记者 刘永涛