严苛残酷的市场环境并非一无是处，今年市场尤为明显的是，细心的消费者逛建材市场时会发觉，往年看起来难以区分的地板、陶瓷、卫浴，开始整合起来联合销售。“联盟”、“工厂直销价”、“砍价会”、“十大联盟品牌”等字眼层出不穷。

    市场变淡，建材企业主动出击求发展成今年市场主旋律，在下半年形势依然不好，甚至更差的情况下，建材企业们也做好了长期攻坚的准备，不断针对性地提供产品和服务来缓解市场压力。

    今年上半年，各种名目的团购、砍价会、工厂直价会、品牌联盟等主题活动不断涌现，且动辄上十个品牌联合上演，声势浩大、气势逼人。

    联盟主题活动频出

    “今年市场难做，很多商家都在想方设法搞活动。”帅康电器湖南总经销商陆孟表示，今年光收到邀请加入品牌联盟的就不低于3个，市场不景气，所有建材商家都在想着做活动聚人气、提销量。

    自今年4月份以来，市场上几场大型团购、砍价活动让市场气氛逐步炒热，6月3日的在世纪金源大酒店举办的一场“砍价会”更是让砍价活动达到高潮。

    紧随其后，6月9日的“工厂直供会PK砍价会”让不同类型活动巅峰对决，市场一派热闹景象。

    而欧派家居、大自然地板牵手联动的“家居联盟”也开始团购活动，中国家居流通大鳄居然之家接连举办的两场万人夜场团购活动，也带来了不俗的效益和签单。

    越来越多的建材品牌开始考虑多加强合作、抱团取暖了。连一向财大气粗的国际品牌们也纷纷进行联盟或者研发合作，这符合市场竞争的规律：合作可以节省和分摊成本，也有利于减少风险，合作的成果同时使用，可以真正实现双赢。

    2012已过一半，大势依然“紧缩”，日子依然“不好过”，建材商家们也坦言，上半年亏损至少在50%以上，一些小型经销商已经悄然撤店关门倒闭。有的实力型企业也逐步压缩战线，将门店缩减到一两家。市场的集中程度在不断加强，压力“山”大，“已经到了最残酷的时候”。

    对于家装公司而言，只要手中有现金流，家装企业要么选择继续扩大，要么收缩战场，虽日子不好过，但也不至于突然倒掉。但对于前期需要大量投入的建材和家具行业来说，在紧日子里“干不好就倒了”，那些成本高、毫无特色的企业更是岌岌可危。

    在认清当下形势后，不想出局的建材企业自然会主动出击发力，不断通过提升服务、做渠道、降低成本来赢得市场，即使是不愁生存问题的大品牌也在顺应市场要求，因为“好的要更好”，否则等到大势转好，市场早已“换朝换代”

    ■记者 白娜