今年的家居流通业颇不宁静。

    近日，广州某知名卖场被业主方强行摘牌，遭遇大规模撤柜的消息被传得沸沸扬扬，应着年中的风声、雨声、盘点声，这骤然奏响的退场音乐，显得格外意味深长。

    卖场搭台、品牌唱戏，作为家居流通领域的集大成者，家居卖场的人气和销量不仅是行业冷暖的晴雨表，也是场内品牌商户能否盈利的重要指标。2012年楼市继续调控，家居需求口径收窄，市场降温、成本高涨、人气骤降，有数据表明，上半年国内家居销售额较去年同期相比下滑35%，绝大多数卖场上半年营收只能达到全年业绩指标的1/5，经营成本却逐年攀升。

    对于湖南家居流通业来说，2012年既是冲突之年，也是和谐之年，是冰冷之年，也是温暖之年，是衰退之年，也是奋进之年。这6个月，租金高企利润摊薄使得品牌商纷纷撤场关店，却也有卖场疾进新店扩张之声不绝于耳；这6个月，尽管市场日趋萎靡，商家思变求新之心渐盛，抱团取暖营销创新终于在逆市焕发出巨大的活力。

    大环境是行业的试金石，活着，是商家们心头的重责，如何活着，则成为生活方式的拐点。在此，我们对家居卖场上半年的动作进行盘点，毕竟，在萧条大市之下，与业绩相比，那些机变的智慧和巅峰处的慎独更值得铭记。

    ■记者 张丹

    工厂直供+万人砍价

    今年，一种新型建材营销模式在全国各地声势大盛，万人拥泵场面壮观，所到之处人群无不趋之若鹜。这种号称“万人砍价会”的大型建材团购，以其强大的规模效应，在全国范围内屡掀热潮，颇受业主和商家热捧。 6月3日，由湖南万家丽家居建材广场主办的“首届长沙家居建材工厂直供会”在世纪金源大酒店火爆上演。到场业主数千户，成交量极为可观，为上半年萎靡的市场打了一剂强心针。

    越夜越精彩，星城夜未眠

    6月30日晚，安居乐家居建材广场灯火通明，以“惊爆4小时，划算20年”为主题的夏季夜场特卖活动火爆启动，一改以往家具建材市场下午6点便闭市的习惯，将营业时间延长至晚上11点，给装修业主足够的购买时间。在短短的4小时内，累计参与人数达5000余人，销售额突破六百万。

    定点爆破  底价销售

    井湾子家居7月14日下午举办了本土家具爆破会，井湾子国际家居MALL和井湾子平价家具批发中心两大卖场携手上千品牌，持续四小时高峰特卖，倾情呈现数万款家具，更有高达10%的商场现金直返， “夏季冰点购，交通费我买单”、“快乐幸福购，尊享冷餐宴”、“感恩邀请购，成交后再返10%”、“幸运惊喜购，冰爽大礼刮回家”、“承诺放心购，全市最低价，差价三倍还”，活动吸引了大量人气。

    名品折扣  “奥特莱斯”

    7月，卖场新秀尚美家居现身城南，加入鏖战正酣的红星家居建材商圈，以“100%外贸原单”、“工厂直销”为核心竞争力，高擎的正是“外贸名品+超低折扣”的奥特莱斯大旗。至此，奥特莱斯完成了从促销手段到运营模式的路径转变。

    在门店易主、品牌撤市的大背景下，奥特莱斯的出现，如同一道闪电荡开了家居行业2012年稍显低迷的底色，在可预见的时间内，奥特莱斯可能成为继大型卖场、家居mall、体验中心外，另一种重要的家居零售业态。

    梦想照进现实

    从线下到线上

    7月20日晚到7月22日，首届湖南家居梦想博览会在红星美凯龙几大卖场揭幕。红星美凯龙首次搭建“厂家直接面对消费者”的专业家居产品贸易平台，给星城消费者提供一站式家居产品厂价消费直供优惠。与搭建线下平台相比，红星美凯龙进军线上试水电商的动作同样受人瞩目，据悉，目前红星美凯龙正在低调进军电子商务市场，旗下电商平台“红美商城”将于7月上线。红美商城将以“装修设计”、“装修材料”、“精品家具”、“家纺家饰”、“居家生活”5个板块为主，构建集独立B2C商城与家居SNS社区于一体的综合购物分享平台。

    相伴求繁荣

    时间表即将进入8月，从上游传来的信号仍不乐观。7月19日，长沙市房产信息中心、长沙市房产研究中心撰写的《2012年上半年长沙市房地产市场分析报告》新鲜出炉。数据显示，2012年上半年长沙市累计批准预售749.82万，同比减少14.90%；实现商品房成交面积599.36万，销售金额355.21亿元，同比分别减少39.64%、30.43%。

    这个冬天或许比我们想象的长，但我们仍将活跃在逆市之上，我们也绝不放弃英雄梦想，让我们在未来更紧密地相伴于途，不管是在繁荣里，还是在走向繁荣的路上。