在国际象棋比赛中,“局面优势”描述的是这样一种情况:棋手依靠来自物质、时间、空间,以及兵型上客观存在的领先,赢得控制局面的主动权。
这个词正可以形容奥克斯空调当前的顺境。最新的消息是,这家国内节能空调领跑者在2012冷年逆势上扬,销量突破350万套、实现同比15%正增长——这使它稳稳锁定本年全国空调“棋局”上的赢家身份。
笔者注意到,自2009冷年以来至2011冷年的三年间,奥克斯在中国空调业创造同比37%、80%、90%的三连涨,远远高于行业平均20%-30%的增长速度,成功完成奥克斯的“三年蝶变”。2012冷年,奥克斯在空调业寒冬之中继续上演“四年连续增长”品牌神话。这既是基于奥克斯品质战略、技术创新、产品竞争力等系统竞争力的驱动,也标志着奥克斯经历三年蝶变迈向质变升级的完美跨越。
正如一位空调经销商所言,“没有金钢钻不揽瓷器活,在空调市场零售量同比出现高达20%以上深度下滑背景,奥克斯空调的这种增长难能可贵。这完全是在没有政策红利、人口红利、经济超预期增长红利等外部力量推动下,实现的内生性增长“。
2012冷年,奥克斯再度创新“白加黑“营销模式,并以”5+2“的无缝营销创新,联合全国数千家经销商在全国1000多个县城发起影响20000多个乡镇的“县乡联动”大型促销,成功实现奥克斯“以城市联动农村”、“以产品带动需求“、”以品牌刺激需求“。
从国内唯一两家获得“空调质量国家出口免验”资格、中国轻工品牌企业100强,到中国企业营销创新最高奖TOP10大奖,今年以来,围绕品牌力、产品力和促销力建设,奥克斯空调率先从内部的一系列创新突破,并将这种创新快速转变成企业在市场竞争中持续领跑优势。
在奥克斯空调国内营销总经理金杰看来,“350万套只代表过去,面对即将开启的2013冷年大幕,奥克斯将继续坚持‘优质平价’的产品理念和‘同心共赢’的商业理念,为顾客和商业伙伴构建可持续发展的多赢体系”。