今年的七八月，对于很多中小型家具、建材代理商来说，是一个极其难熬的时期。每年的这个时间段，是家居卖场约定俗成的“续约期”。今年，市场持续低迷形势下，“续还是不续”成为很多代理商纠结的焦点。

    尤其是同时在几家家居卖场内都设有店面的代理商，更为头疼，“如果全部都续，经营压力很大，如果不续，该撤掉哪些店？”对于大部分品牌代理商而言，撤与不撤，不仅仅是店面的经营业绩说了算。今年淡市下，经销商敢信誓旦旦承诺能新开多少家店面的少之又少，多半选择固守或是撤退。

    卖场提前签订“两年期限”

    “与往年求发展主题不同的是，今年的主要目的是求生存、求活命。”某家具品牌代理商无奈地嘲讽当下形势，但对长沙很多家居卖场而言，对今年续约问题并不太担心，因为早在去年续约时，它们就“高明”的将签约期延续到了两年。无论经营好坏，经销商签的两年期限不变，即今年不用新续签。

    然而，痛苦的是经销商们，“今年业绩很差，与去年相比，下滑了50%以上。”国内某知名大型家具品牌代理商坦言，自己在全城三家家居卖场内都设有店面，但从今年年初开张以来，从未赢利过，都是自己垫资在运营，在这种情况下，与卖场方签订的2年期限，简直度日如年。

    也有商户顶不住压力开始松动撤场的现象，尤其一些新开的卖场，招商期一再延长，但效果仍不尽如人意。这一现象在城南的部分卖场尤为突出，从而导致卖场开张日一拖再拖，根本无法正常开业。

    当然，有人撤出，也有人挺进，市场从来如此。今年的市场，两极分化极其明显，一种是实力有限者慢慢撤退下去了；另一种，强者更强，认为这时是扩张市场的好时机。

    即使实力扩张者，今年扩张的脚步也逐步在放缓。“今年生意不好，这个时候跟进市场，风险很大。”某卫浴品牌代理商想兼而代理衣柜、木门等产品，但考虑到今年市场，被迫将计划拖延至明年。

    经销商骑虎难下

    “今年家居行业的扩张计划明显谨慎了许多。”有业内人士声称，由于经济环境不景气，许多企业原先高调宣布的扩张计划都搁浅了不少，全国形势也是如此，在广东、东莞的一些家具企业，甚至针对性研发一些精巧、灵活的产品，以满足刚需市场的需求。

    “这时放缓脚步是明智的选择，尤其是资金不雄厚的代理商，否则资金链一旦断裂很容易出现骨牌效应。”以某家具品牌为例，近期资金出现大问题后，在长沙设立的三四家店面被迫陆续撤掉，仅保留井湾子家居卖场的旗舰店，一时之间，受牵连面广。

    而对于更多挣扎在续租问题上的经销商而言，摆在面前的只有两条路：要么压缩利润甚至亏本继续续签经营；要么关店，退出卖场。但是，在网点资源稀缺，经营成本居高不下的形势下，对于卖场内八成左右的经销商而言，可谓骑虎难下，加之市场前景看不到起色，即便经营前景也不容乐观。■记者 白娜