近来，种种利好频出，央行存准率再次下调0.5个百分点，国务院总理温家宝表示要把稳增长放在更加重要的位置，渤海银行推出房贷利率95折。迹象表明，楼市调控的风向似乎正在发生变化，严厉的房地产调控暂时见底，业内人士纷纷指出，楼市回暖，请告别观望。
本期楼市苹果派，我们邀请湖南鑫远投资集团有限公司项目管理中心营销总监谢红文、绿地公馆市场营销部经理黄靓、湖南福晟集团策划部副经理管玄、绿地地产集团长沙置业有限公司营销总监陆荣斌，看看他们眼中的长沙地产市场是一个什么样的现状，近距离触摸楼市的温度。
■记者 石曼
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5月份前3周，北上广深等全国十大城市新房成交量环比大增22.6%。而在“以价换量”的销售策略下，长沙市场销量连续三个月回升。长沙楼市回暖明显，购房者告别观望正当时？
谢红文：近期微博上流行一句话，“现在买房像过年，到哪都有吃有喝有拿。”回想过去，曾出现的几轮高峰期“买房漏夜排队、好不容易上午看中地段、价格、环境都满意的房子下午可能就没了，房价一天一个样”的情景，现在购房真是好时机。
黄靓：今年的“红五月”名副其实，信贷及调控政策的微调以及价格的回落使得购房者观望情绪逐渐降低，刚需入市的积极性明显提高。就绿地公馆而言，5月份成交过亿，其中60%为刚性置业客群，相比去年20%比例有较大提高，这说明压抑一年之久的刚需客户已逐步告别观望。
管玄：总理的“稳增长”讲话我们应该客观解读，既不能过分误读，以为政策就此转向；同时也无需盲目悲观。对于购房者而言，实际上从去年10月到现在，都是一个比较好的买房时机。
陆荣斌：从最近市场成交来看，5月份成交量明显高于4月份，整体价格回归合理，这其实就是国家稳定房地产市场政策调控的结果，刚需和改善刚需客户经历了一年的压抑，明显需要渠道解压，既然已经有很大一部分无法等待的客户出手，那么抄底的时机应该说已经来临。
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今年4月，长沙各大银行首套房贷基本上都已回归基准利率，但与一线城市首套房贷目前普遍执行85折相比，长沙的银行对首套房刚需信贷的支持速度较慢。作为开发商，您如何预测后期市场？
谢红文：目前，中央调控应该处于谋求稳定阶段，房贷利率作为调控的重要手段之一，不可能短时间内全面放开。
黄靓：银行房贷利率打折所针对的客群是有限的，因为这个低首贷的客户仅局限于部分优质客户。绿地公馆二期产品由精装到毛坯成功转型，从这批成交客户分析，理性的刚需更加在乎产品价值，而不是简单的看价格、抑或炒作的噱头。
管玄：货币政策的宽松等并不完全等于楼市的宏观调控放松，更多地表明政府在相当一段时间内不会再出调控新政。我们下半年面市三期小户型商业公寓产品，不限贷，不限购，主力面积在40左右，非常适合目前的刚需客户。
陆荣斌：本月，央行年内首次降准0.5个百分点开始实施。虽然有部分银行开始松动利率折扣，但是由于整体市场资金链较为紧张，出现大规模的利率折扣降低的可能性不大，主要还是针对首次购房或者优质客户的优惠增幅居多。
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值得注意的是，自去年6月至今，众多开发商们放缓了项目新开工，有观点预测，如果照此速度，今年下半年以及明年的市场供应量又将减少，或将引起价格的小幅反弹。对此，您如何看？
谢红文：虽然很多开发商放缓项目新开工，但长沙目前新项目众多，一些土地储备量较大的开发商也有加速开发的举措，如鑫远集团，除在售的鑫远·熙山、鑫远·逸园外，今年 4月份推出的鑫远·尚玺、鑫远·和城也已动工兴建，预计年底可面市。今年下半年，开发商“以价换量”仍是主旋律，价格在探底后会趋于平稳，不会出现2009年的大幅反弹现象。
黄靓：相比2011年下半年的市场行情，目前的楼市行情趋好，更多的开发商审时度势慎重选择开发产品入市。从绿地公馆来讲，在一期精装产品之后，我们及时把二期一批产品调整为以90-140平方米为主的毛坯产品，就是响应市场的刚需要求，而随着物价的不断攀升，房地产价格的回归常态后上扬当是必然。
管玄：长沙房地产有着固定的存量，但某一阶段市场存量的变化，或多或少会影响房价的涨跌。福晟集团一直以来在遵循市场规律及变动的情况下，亦有着自身的开发节奏。
陆荣斌：在资金紧张的大背景下，为了减少对宝贵流动资金的消耗，部分房企放缓项目施工进展，及大幅缩减开工面积，市场需求长时间压抑，而市场供应量又减少，供不应求的市场关系即将反应到价格体系，下半年，价格很有可能出现反弹现象。
