临近年中，银行揽储之战再度燃起。这一次，外资银行高调加入其中。
跟中资银行惯用的存款送米、送油、送餐具等举措相比，外资银行更为直接，明码标价提高利息收入。记者登录花旗、汇丰、渣打银行的官网发现，外币存款利率的优惠广告均出现在网站首页的醒目位置，部分币种的优惠利率普遍是中资行的3倍以上。
【现象】
外币定存利率普涨
5月23日，长沙市民钟仁在一家中资银行办理了3000美金3个月定存，年利率0.4%。之后路过花旗银行时发现，该行3个月期美元定存年利率为2.75%，是那家中资行的近7倍。
记者登录花旗银行官网看到，今年6月30日之前，若客户以新增资金存款，就可以享受到利率优惠。拿3个月的存款为例，花旗银行将原本0.5%的利率调整为2.75%。
实际上，推出优惠的外资银行并不只花旗一家。记者在汇丰银行、渣打银行等多家外资银行网站看到，一些外资行的澳元存款利率已经达到5.5%，是中资行1.5%左右利率的近4倍。
去年9月底在长沙开张的新韩银行同类业务中，美元3个月、6个月和1年的利率分别为1.25%、1.75%和2.25%。尽管逊色于汇丰和花旗，但仍高出中资银行同类业务数倍。
【门槛】
6月底前存入才享优惠
客户要拿到这个优惠利率，也是有门槛的。这些银行都强调，凡是能享受到优惠利率的存款，必须是新增加的资金，原有的存量存款不行。汇丰银行客户经理告诉记者，新存入的这笔钱金额越大、时间越长，享受到的优惠利率也越高，“要求新存入，也是为了吸引更多资金。”
同时，在存入时点和金额上，各家银行也有明确要求。花旗银行表示，“即日起至2012年6月30日，可获享特别利率”。其中，3个月、6个月期的起存金额为1000美元，370天的美元活利账户起存金额为1万美元。
【原因】
冲刺半年度存贷比
中央财经大学金融学院教授郭田勇表示，外资行提高利率的做法可能是要应对存款压力的增大。从去年年底开始，银监会对外资行存贷比5年的宽限期已经结束，外资行也要像中资行一样接受年中和年底的存贷比（贷款余额/存款余额)考核，将其控制在75%的红线之内，所以当下吸收存款成为外资行的头等大事。
由于“存贷比”是一个动态概念，在这一紧箍咒的束缚下，外资行纷纷提出先拿存款再放贷款的理念，一线业务人员也切实感受到了这种考核的压力。
一位曾在花旗银行长沙分行工作过的人士向记者坦言，枯燥的电话销售几乎是她每天的必修课，具体而言就是和以前接触过的客户沟通，看是否有投资理财需求，“6月30日临近，揽储压力山大”。
■记者 刘永涛
部分外资银行美元定存利率表
银行
定存期限 起点金额（美元） 原年利率（%） 特惠年利率 (%) 要求
花旗银行
3个月 1000 0.5 2.750
6个月 1000 0.9 2.8750 即日起至2012年6月30日，客户以新增资金存款
渣打银行
3个月 1000 0.45 2.750
6个月 1000 0.9 2.8750
1年 1000 1.2 1.300 VIP定存
记者手记
外资行改善“绞肉机”形象
从去年开始，花旗银行、渣打银行和东亚银行等多家外资行的理财产品开始遭遇接连不断的质疑，“负收益”、“巨亏”等斥责屡见报端，一度被视为“绞肉机”。
要改变此形象，外资银行确实需要非常之举。
工商银行湖南省分行资深理财师朱沛琴坦言，外资行高息揽储固然有冲刺半年度存贷比考核的考虑，另外一方面，也可以看出他们拓展中国零售市场客户的决心，外资行此番高息揽储明显放低了身段。
实际上，在长沙，除了2007年入湘的汇丰银行仍专注于公司业务之外，近两年来花旗、新韩、东亚等均开通了公司和个人业务，拓展个人投资理财业务已是重点。
浦发银行长沙分行一位人士坦言，外资行高息揽储更多是一种信号：他们不想偏安于一隅，试图抢占更多的市场。不过，短期内难对中资行构成冲击。
提醒
为享优惠利率换汇不明智
外币储蓄利率馅饼确实令人心动，但仍要有足够的资金实力才能吃得着。
外资银行对客户的门槛通常较高。例如，花旗银行的客户需存款5万元以上。加之外资银行的账户管理费较高，光奔着更高的外币存款利率而去，或许“赚到”的资金还不够支付账户管理费。
此外，为了获取外币存款利息而换汇去存定期并不见得明智。工商银行湖南省分行朱沛琴称，将自有人民币兑换成外币来存钱时，要适当考虑汇率风险，尤其是期限较长的存款，因为扣除汇率波动，客户收益很可能会打折。
