■记者 吴林 实习生 彭阁
茅台飞天“飞” 不动了,五粮液有点急了,国窖也沉不住气了。水井坊却依旧长袖善舞。
一直扮演“涨价”领头羊的茅台如今跌价,白酒市场上的其他品牌高端白酒也是跌声一片。然而记者走访市场发现,在高端白酒价格跳水的同时,作为高端白酒之一的水井坊价格不仅没有随波逐流,反而体现上扬趋势。
茅台9年来的首次大幅降价
今年“两会”期间,“三公消费不能消费茅台”引发热议,随后,“禁止用公款买高档酒”一声令下,茅台酒价格应声下跌。但近1个多月,多个中高端品牌的白酒价格出现集体跳水的现象,其中年年涨价的茅台更是出现了近9年来的首次大幅降价。
进入2012年后,飞天茅台酒价格可谓坐上了降价直通车。受其影响,,五粮液、国窖等高端白酒也纷纷呈回落态势。
事实上,国家的禁令只是茅台降价的“导火索”。
长沙轩辕酒酷董事长张可为分析,价格的不断上涨,使得高端白酒消费群体不断分流,高端白酒的销售量下滑,成为价格下跌的首要原因。其次,国家明确提出今年要严格控制“三公”经费,也在一定程度上挤压了高端白酒的行业泡沫。第三,昔日囤货惜售、低买高卖的炒家们也纷纷割肉抛售茅台酒,此举也在一定程度上加速了茅台酒价格下滑的步伐。
水井坊价格逆势上扬
2012年春节过后,茅台、五粮液等高端白酒价格不同程度下滑,但也有部分白酒价格却依旧刚性甚至上扬,诸如水井坊。
记者从市场上了解到,自茅台降价以来,水井坊典藏从之前的每瓶919元涨至1199元,涨价幅度为30%;井台瓶水井坊从738元涨至858元,涨价幅度也达到了16%。
“品牌、品质认可、战略规划、执行规范。”谈到水井坊价格逆势上扬的原因,水井坊湖南营销中心负责人黎志伟如是说。
“价格的稳定和健康发展是消费者对品牌的一种认可。”黎志伟表示,白酒市场竞争异常激烈,水井坊在执行自己价格策略理念的同时,实际上也是企业对社会责任感的一种表现,水井坊绝不会盲目加入市场价格竞争。同时,在白酒市场客观环境稳定的情况下,水井坊今后绝不降价,只会持续上扬。
高端白酒市场仍具有开拓性
茅台、五粮液等高端白酒价格纷纷开始下滑,高端白酒市场是否进入阴霾期?
“不会。”在黎志伟看来,高端白酒仍具有很大的发展空间。他拿水井坊举例,2010年进入湖南市场的水井坊,每年销售额都处于大幅度增长状态。
而这只是开始。今年3月,水井坊高科技全自动无菌生产线已投入使用,此技术直接让白酒灌装与国际接轨。同时,2011年6月3日水井坊博物馆也已正式动工,建成后的水井坊博物馆将成为企业品牌文化建设的窗口。
张可为也表示,茅台、国窖、五粮液等高端白酒降价潮已接近尾声,现在价格已基本稳定,短暂性的降价潮并不会影响高端白酒市场的发展空间。