前言
3月28日,龙年三月初七,壬辰年癸卯月戊子日,宜见贵、求财。
对于长沙好日子灯饰董事长蔡红军来说,这天的确是个好日子,一天之内,他连续敲定两个大项目:与红星·润天(国际)灯饰广场的签订入驻合约,600平米的优质大店顺利拿下;与某知名装饰公司确定合作项目,为长沙的一个高档楼盘提供1100套精装房的全部灯饰和开关。
“好日子”的好日子,马上就要来临。
“好日子”,是蔡红军一手创立的灯饰经营品牌。2002年,正是宋祖英版《好日子》街头巷尾传唱着的时候,蔡红军与合伙人共同投资,在南湖灯饰城开办了好日子灯饰经营部,名字喜庆通俗,映证着他无比朴素的创业观——生意红火,日子越过越好,而这愿望,在接下来的十年里,已超出了他当时的预想。
“进入这个行业完全是偶然,误打误撞就进来了,合伙人甚至中途离开,我很庆幸我我的执着和坚持,才能在后来迎来一个又一个的转机。”蔡红军这样回忆他的创业史——用心和坚持,市场总会给你回报。
如今的好日子灯饰已经成为长沙灯饰经营行业的名店,主要经营百得斯特、克拉斯欧式灯、西蒙开关、现代水晶灯、法国帮威家居吸顶灯、香港派科斯商业照明等,依靠蔡红军之前在装饰行业积累的丰厚资源和十年的精心运营,项目已遍布长沙各大楼盘及公共工程,其中不乏同升湖、青竹湖等高端别墅楼盘,甚至连湖南移动枢纽大楼,用的也全是好日子的水晶灯。
为道谋,不为稻粱谋
新起点,为十年献礼
这黄金十年,给蔡红军带来的,不只是身份上的转变——从打工仔变成老板,最重要的是,曾经的他,创业“只为稻粱谋”,如今却心系行业未来,时时想着“为行业做点事”。
“灯饰行业发展迅速,市场需求快速增长,消费品质越来越高,但消费者对灯饰品牌和品质的认知却非常有限。低端的经营环境难以成就品牌,难以支撑灯饰经营行业有更好的发展,这是长沙灯饰行业的发展瓶颈,长沙迫切需要一个专业经营灯饰的高端大卖场,来缩短与一线城市的差距!”蔡红军分析:“红星·润天(国际)灯饰广场的投入运营,必然会打破湖南灯饰无大店无品牌的僵局,也必将改变目前市场积弱的状况,对于行业的发展大有好处”。
正是基于这种考虑,蔡红军决定逆市发力,高调进驻红星·润天(国际)灯饰广场。
好日子灯饰在红星·润天(国际)灯饰广场的新店面积达600多平,以一线品牌百得诗特为主打,欧式古典灯饰、现代水晶灯一应俱全。对于新店的前景,蔡红军很乐观:新店的消费群体以高端别墅业主为主,这一部分人群受经济不景气的影响较小;红星·润天作为湖南最高端和最大规模的专业性室内灯饰卖场,必将拥有强大的消费集群效应;再加上城南作为城市发展新引擎,市场潜力不可估量。
“今年刚好是十周年,也正好借这个彩头,为好日子的十年献礼,希望以此为起点,好日子将迎来更多的十年”。蔡红军的脸上洋溢着满满的笑意。
现场对话
记者:为什么在南湖驻守十年,却选在现在这个时机开新店?
蔡红军:说句实在话,现在并不是最好的投资时机,开年以来,楼市和家居市场较去年都有明显萎缩,这种时候投资进行扩大经营,其实有些风险,但越是低谷越有机会。更何况,我等这个机会已经很久了,红星润天的出现,对于灯饰行业品牌化和规范化大有好处,抢先进驻就是为了赢得市场先机。
记者:对于进驻红星润天有什么愿景和期待?
蔡红军:红星润天的出现,将开启湖南灯饰行业的品牌时代。希望在红星·润天和业内同仁的共同努力下,灯饰行业能像家用电器、汽车和服装一样,打造出像国美、奥迪、奔驰、阿玛尼一样家喻户晓的品牌。
记者:在这个行业这么多年,最大的感触是什么?
蔡红军:既然选择了这个行业,就一定要坚持下去,把这个行业经营好,只要是对于行业有益的事,我都会响应与支持。
记者手记
今年要获得成功的喜悦,确实要比往年多花一点力气。
到底是什么样的信仰让人们认为即使是在市场平淡如斯的当下,开拓仍然是最好的保全方式?却也正是这种大胆无畏,提醒着我们开拓才有“好日子”的信念和挽狂澜于既倒的雄心。正如蔡红军所言:越是低谷越有机会,这胆色和远见,是夜里最亮的光,不断照亮行业前行的路。
■记者 张丹