前言

    2012年1月31日，湖北荆州古城。由湖北凯乐科技和武汉长飞光纤光缆公司强强联手，新建年产1000万芯公里光纤项目在荆州开发区签约开工。项目投产后，可实现年销售收入7亿元。凯乐科技也由此进入快速发展的鼎盛时期。

    凯乐科技由当初的2万元起家，经过30年的发展，目前总资产已达50亿元，是中国第1000家上市公司。

    经济全球化后，危机时刻存在。凯乐科技也有自身的局限性，唯有不断突破自己的能力极限，才能突破企业的增长极限。为此，凯乐科技给自己设定了一条生存理念，这就是“如过沼泽，危在脚下”。

    如何才能有效地提高抗风险能力?怎样才能化危为机？严酷的现实面前，凯乐科技从产业布局出发，适时推出了“1+3”战略。所谓“1+3”战略，就是以制造业为支柱，以白酒业、房地产业为两翼，以文化教育业为补充，全面奏响多元化发展的主旋律。

    凯乐科技董事长朱弟雄给“1+3”战略作了一个形象的概括，叫 “无制造不稳、无白酒不活、无房产不发、无文化不强 。” 

    卷 一

    一如既往夯实制造业基石

    在凯乐科技的“1+3”战略中，制造业是“1”，起着顶天立地、举足轻重的作用。在房地产业遭遇寒冬时，制造业的支点作用显得更为突出。支点就是支撑点，它永远是凯乐科技发展的重点、亮点和卖点。这里，凯乐科技的制造业为带动其它产业的发展，起到了至关重要的作用。

    2007年8月28日，伴随着一声嘹亮的汽笛，中远5号货轮装载着45个标准集装箱的“凯乐”牌HDPE硅管和光缆，从荆州盐卡港出发，驶向遥远的大海。由此，凯乐科技铺就了一条产品大批量出口世界500强企业——印度信实公司的坦途。3个月后，凯乐科技发往印度的价值1.3亿元的产品、1524个集装箱发运任务全部完成。至此凯乐科技自营出口额突破3亿元人民币。

    从2000年挂牌上市之初的全国塑料管材行业领军者，到如今拥有光纤、光电缆、塑料管材、塑料型材和土工合成材料五大制造业支柱。凯乐科技上市以来的历程，是一个不断开创新的蓝海战略的过程。

    2003年，凯乐科技成功举办全国通信光缆技术论坛。同年，“凯乐”牌光缆进入广电、高速公路、通信及电力、小区安保监控市场；

    2004年，“凯乐”光缆进入电信营运商市场；

    2005年，凯乐的光缆年生产能力达到80万芯公里，成为中国移动供货商；

    2006年，凯乐的光缆年生产能力达到120万芯公里，并通过中兴、华为“借船出海”，出口到阿富汗、尼日尼亚、巴基斯坦等国；

    2007年是凯乐科技在光缆业上继续突飞猛进的一年，生产能力达到200多万芯公里。凯乐科技在中国移动、联通、电信三大巨头的采购中屡屡中标，以综合排名第5的实力成为三大巨头的主流供应商。8月，凯乐科技开始第二期扩产，不惜巨资再次引进全套光缆检测系统和国际国内一流的生产设备，仅光纤着色生产线就达到了9条。

    凯乐科技与印度信实公司在2007年的合作，更是给凯乐科技的通讯产品自主出口打开了通道。如今，凯乐科技凭借在光缆和硅管上积累的雄厚实力，逐步拓宽光通信产业链，形成光通信产业集群，抢占3G时代的市场先机。

    2008年，凯乐科技形成了一个以常规光缆和FTTX室内光缆为基础、以接入网网络布线公司为依托，以光器件、光传输设备、通信终端产品光缆材料为拓展方向，年销售收入超10亿元的通信产业集群，形成凯乐“3G”产业。

    卷二

    坚定不移做强做大黄山头酒业

    当今世界，一切经济价值和战略实力均来源于科技创新。科学技术已由第一生产力转化为第一竞争力。一家企业没有自主创新和核心技术，只能在市场上随波逐流，被动挨打。这是凯乐科技在复兴“黄山头”品牌的创新实践中悟出来的朴素道理。

    2008年2月，凯乐科技正式入主黄山头酒厂。当时许多业界人士纳闷：一个从事塑料、光电缆制造的企业为什么要收购与自己产业链毫不相关的酒厂呢？

    其实，慧眼识珠的凯乐科技是相中了这个厂的生态老窖的核心技术。自1991年起，黄山头注册商标连续三届被评为“湖北省著名商标”；黄山头大曲也先后荣获“湖北省优质产品”、“楚天高档精品酒”、“中国公认名牌产品”等称号。1997年，黄山头老窖王酒作为我国白酒类唯一产品，被指定为97北京国际质量大会专用白酒，受到了来自20多个国家和地区的1300多名质量专家的广泛好评。“喝遍天下酒，独恋黄山头”,这句广告词在上世纪八九十年代曾经风靡中国的大江南北，现在两广、两湖四十岁以上的人对黄山头酒情有独钟，至今念念不忘，这也是黄山头酒复出的情感基础。

    周恒刚是中国白酒界的泰斗，茅台、五粮液品牌都留有他的功绩。而黄山头酒的生态老窖技术却是独一无二的。周恒刚在原有培窖技术的基础上，增加窖泥香菌数，重新调整窖泥配方和窖泥发酵工艺，成功地完成了窖泥功能菌己酸菌的分离、纯化，并快速应用酿造中，使当时黄山头大曲的质量提高了一至两个等级。凯乐科技收购黄山头后，加大科技投入，在国内聘请30多名专家，经过3年多的研发攻关，先后实施了21项科技创新。已获国家发明专利6项，最终完成了特色生态技术生产浓香型白酒工艺的研究。试验酒经行业权威专家品评认为：酒体无色透明、窖香浓郁、绵甜爽净、余味悠长。在2011年举办的第五届中国食品工业协会科学技术奖的评选中，该项技术荣获一等奖。

    技术上的成熟，为黄山头酒的定位给出了一个准确的评价。品牌效应作为一笔巨大的无形资产，使得凯乐科技将传统的原生态酿酒业快速带入低碳经济的新领域。

    黄山头酒定位于次高端，其包装雍容大气，典雅高贵。凯乐科技力图将黄山头打造成楚文化第一酒，就是吸取了楚人“执着、担当、艺术”的精神，这既是一种境界，又是一种目标。直接亮出“第一”的旗帜，显示了凯乐科技从容应对挑战的雄心壮志和高瞻远瞩的现代视野。

    董事长朱弟雄常说：“时代赋予了凯乐科技光荣和梦想，更赋予了凯乐科技责任和使命。凯乐科技应该时刻保持忧患意识、危机意识、责任意识、使命意识和创新意识。这是凯乐科技战胜困难，防范风险的有效保证。凯乐的明天在于创新，除此之外，别无选择。” 

    2010年，凯乐科技以打破常规的创新思维，刮起了全员营销和和资源营销的旋风。全员营销就是人人背任务，个个有指标，高管立军令，奖惩看绩效。资源营销就是利用凯乐产业链上的各种相关资源，顺藤摸瓜，一生二，二生三，形成一颗带一串，一串带一片的葡萄效应。

    与此同时，凯乐科技将本并不关联的房地产业与白酒产业进行巧妙衔接，提出“喝酒喝出房子来”的营销思路，实现了集团内良性产业互动。喝黄山头酒，买武汉凯乐桂园和长沙凯乐国际城的房子，这是酒和房的整合营销。这种创新之举，可谓前无古人后启来者。

    在战略营销上，凯乐科技采取“先难后易”的策略，以样板市场带动其它市场，确定了“四大战役”，即坚定不移地创造武汉市场，缔造长沙市场，巩固公安市场，收复荆州市场，发挥凯乐科技资源营销、全员营销的优势，用强有力的组织能力锁定目标客户。

    黄山头酒从2008年复出以来，短短三年多，即完成了从复出到复兴的蜕变转身。现在的黄山头酒市场，形成了以武汉和长沙为中心、产品覆盖湖北、广东、河南等省份，目前正以快速发展的态势向全国市场进军。

    卷三

    健康稳步发展房地产业

    2005年，凯乐科技涉足房地产业，凯乐花园、凯乐湘园、凯乐国际城、凯乐桂园、凯乐水岸国际相继在武汉和长沙拔地而起。2011年，中国的房地产业进入调控年，凯乐科技的房地产业也受到了空前的挑战。正因为有了前瞻性的预警机制，所以凯乐科技以变应变、逆风飞扬。所有高管人员深入长沙、武汉的大街小巷，开启“飞天媒”行动，亲自发传单，同客户面对面的沟通，宣传凯乐桂园和凯乐国际城独有的优势，并高举“责任地产，调控先锋”的旗帜，收到了预期效果。

    凯乐国际城位于长沙市湘江大道326号，西面紧依湘江，远眺岳麓山、橘子洲头，北望开福寺、湘江二桥，东临商业街黄兴北路，南接新竹小学，整个地块地势平坦，小区周边人文、自然景观条件得天独厚，五面临路。东有王家巷绿化带，西有湘江城市风光带，整个规划用地呈环抱有情的风水格局，是商住两宜的上佳风水宝地。整个规划设计本着“创新、特色、精品”的原则，既注重小区内外环境的融洽，又注重建筑空间尺度的把握，更精于社区文化氛围的营造，将“自然、建设与人”三要素融为一体，力争打造出长沙市地标式楼盘。

    凯乐桂园是2012年凯乐科技在武汉开发的一个重要项目，位于武汉市洪山区卓刀泉路108号、华师东门附近的凯乐桂园，北临虎泉街，南临雄楚大道，紧邻二号地铁线出站口，衔接街道口商圈和鲁巷商圈，交通便利，生活方便。项目周边由华师双语幼儿园、卓刀泉小学、卓刀泉中学、华师一附中、华师等组成了一条高素质的教育链和人文生活环境。

    该项目一期在3月25日盛大开盘，首日劲销302套，逆势飘红江城房地产市场，成为武汉房地产在低迷时期最大的销售看点。

    卷四

    全力以赴做实文化教育产业

    2006年，凯乐科技进入文化教育产业，与华中师范大学联手打造幼教品牌。2011年，凯乐科技先后与湖南、湖北多家广告文化公司、创意策划公司、影视制作发行公司、新闻出版公司等机构进行深度合作，并在电视剧、微电影、书刊杂志等领域达成多种合作意向。

    凯乐科技认为，涉足文化教育产业，一方面，可以为凯乐科技建树影响力和号召力；另一方面，通过文化传播平台，借力发力，助推凯乐科技的经济腾飞。     

    凯乐科技与文化产业机构的合作，旨在增加凯乐科技的含金量。现在来看，对文化教育产业的涉足，同样会成为凯乐科技的又一个品牌，并与其它产业一道，共同支撑着凯乐科技的一片绿阴。

    文化教育产业不仅是凯乐经济新的增长点，而且是凯乐文化和智力新的增长点。本着“发展文化产业”、“提升文化品牌”的理念，凯乐科技的决策者十分关注、尊重在文化产业上的锤炼和打磨，并为之提供良好的人文环境和资金保障。

    凯乐科技推行的“1+3”战略是通向企业伟大愿景的唯一正确的通道。      

    【凯乐文化】

    企业文化是企业为自己建造的比任何花岗岩更加永久牢固的无形丰碑，是企业的精神财富，也是企业灵动之魂。凯乐科技的发展史，从一定意义上说，也是凯乐企业文化的发展史。凯乐科技独特的企业文化不断为企业注入了新鲜的血液，使凯乐科技永远充满活力。

    凯乐使命：为中国经济的发展提供高科技国际化的资源服务，为客户、股东、员工和社会创造价值。

    凯乐核心价值观：以人品铸产品。

    凯乐生存理念：如过沼泽，危在脚下。

    凯乐愿景：做伟大的企业。

    凯乐目标：即凯乐“双百”方针，一是做百年老店，二是实现年销售收入过百亿元大关。