“卖房就像卖菜，有多少，就能卖多少。”这是2009、2010两年时间里，长沙许多项目的真实写照。但从去年3月的限购限贷开始，许多开发商却认为，房子不再那么好卖了。

    事实上，情况并不坏，反而超出许多人预期。即便是在“史上最强”的宏观调控下，长沙楼市2011年依然交出了1796.38万m2的漂亮成绩单，应该说，这里并不缺乏购买力。

    “产品品质才是核心竞争力。”万科在其2011年年报中彰显了这一理念。

    “消费者越来越理性，他们在购房的时候，开始更多地考虑品质和服务。”长沙某滨江豪宅营销负责人认为，开发商更加注重新技术、新材料的运用，更加重视在产品设计上的创新，长沙楼市的品质正不断提升。

    竞争背后

    调控下，长沙楼市的竞争更显白热化，降价、活动营销等各种手段层出不穷，但这终归不是吸引购房者的最佳方式。在长沙楼市新一轮残酷竞争背后，隐藏的是广大购房者对于产品品质与服务再次升级的强烈渴望。

    “从宏观经济来看，长沙的人均GDP和人均可支配收入都已经冠绝中部六省，庞大的精英、白领阶层正在成型。”长沙北辰房地产开发有限公司营销总监刘梅认为，这一部分人群，对于开发商品牌、住宅品质、产品设计以及装修都有更高的要求，从而促进开发商在产品品质、物业服务等方面倾注更多心血。

    据万科内部人士透露，由独立第三方所进行的客户调查数据显示，万科业主总体满意度持续居于行业最高水平。而最近两年的调查结果表明，房屋质量已经成为客户向其他人推荐万科产品的第二大理由，仅次于物业服务。

    品质争雄

    “随着长沙楼市的不断成熟，开发商应当更加专注于提升项目的质量和效益，长沙房地产市场的竞争，也将进入品质争雄的时代。”长沙开福区万达广场投资有限公司副总经理夏建高介绍，长沙开福万达广场就运用了众多新技术、新材料来提升产品品质，在产品设计上也是力求创新和特色，堪称技术流的代表。

    据了解，万达广场在设计之初，就进行过多次日照以及风环境的模拟分析，在多次论证之后，长沙开福万达广场项目中，住宅均能满足大寒日至少两小时的日照要求；项目内人行区距地1.5m出风速不大于5m/s，不影响室外活动的舒适性和建筑通风的要求。

    “金地·三千府独栋别墅外立面所用的砂岩石材，与美国白宫、哈佛大学图书馆的材质一样。屋顶的英红彩瓦、入户门的防腐蚀老美松、增强级标准的维卡门窗等，几乎都是首次进入长沙。”金地集团长沙公司总经理陈文斌认为，品质争雄是市场大势，开发商对于新技术、新材料的应用以及在设计创新上的重视，让长沙楼市的竞争，开始回归商品竞争的本源。■记者 唐琨 实习生 李晶

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    长沙项目“技术代表”

    项目透水地面面积比为50.35%；围护结构热工性能指标满足节能50%的要求；合理设计建筑体形、朝向、窗墙面积比等，使其获得良好的日照、通风和采光；合理的平面布局及减噪措施，降低噪声对工作空间的干扰；收集屋顶的雨水，满足了项目绿化、浇洒的用水需要；通过区域风环境的模拟优化，使得室内室外获得了良好的自然环境；合理采用高性能混凝土和高强度钢，高强度钢的使用率达到51%；项目可再循环材料利用率达到7.76%

    ——长沙开福万达广场

    全球首个LEED-ND绿色城区项目，它不是单项的建筑节能，而是综合系统的最低能耗与最高能源使用率。项目以绿色与未来居住为规划理念，以世界上最强大与最完善的城市社区规模的可持续发展战略为执行标准，运用合理的选址与区域联动 (SLL) 、邻里关系布局与设计 (NPD) 、绿色公共设施与建筑 (GIB)三大核心体系，通过旧城高密度再开发来降低城市无序蔓延；通过人本主义空间设计与丰富的业态规划强调城市对人的关怀，引领生活方式。

    ——华远·华中心

    记者手记

    技术才是第一竞争力

    2011，调控之年，长沙楼市“动”得频繁。

    K的售楼部被砸了，B的营销中心被堵了，T被人拉横幅骂是无良开发商，F和H相继跑路……品牌房企也是或直接降价，或团购促销，但终归还是取得了良好的销售业绩。

    其实谁走，谁留，谁的售楼部被砸，谁的销售业绩好，不重要。关键是，产品品质、技术过不过硬。

    “房子好难卖啊！”2012年年头，一次惯例性的问候中，电话里河西某项目营销总监感慨。其实在调控下，该出现的现象，长沙楼市一个不少。销售下滑、价格下降乃属正常，开发商跑路、售楼部被砸也仅仅是闹剧一场，徒增茶余饭后的谈资而已……但人们对于房地产市场的信心确实受到了很大影响。

    还记得小时候，女孩子们最喜欢的课间娱乐就是跳绳，为了吸引漂亮女生的注意，男孩们也开始学习跳绳，并美其名曰锻炼身体。

    随着练习的增加，男生的跳绳技术也是与日俱增，某些跳得好的男孩子，经常被女孩邀去一起玩，那时候我才发现，长的帅真的没用，“技术”才是第一竞争力。如今的长沙楼市，也给我这样一种感觉。

    在宏观调控的当下，品牌房企开始构筑楼市新格局，购房者对于品质的要求也越来越高，房地产市场告别了“卖菜”时代，当一批又一批运用新技术、新材料的项目纷纷面市时，“生产技术”将逐渐成为房地产市场的第一竞争力。■唐琨