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    ■记者 唐琨 石曼 邹颂平

    房子无人问津，高档白酒却奇货可居。

    虽然星河湾暂时还没成为茅台代理，但是其亮出了“星河湾老酱香”的白酒品牌。据接近老总黄文仔的人称，未来几年星河湾白酒的销售目标为600亿元，由副总梁上燕担纲，起步将以原老业主为主。

    此举也引发网友的大讨论，以至有网友戏称：这是房地产企业谋划跨界转型的范例，具有划时代的意义，以后会有万科香烟、阳光100火腿肠、保利避孕套……

    显然，在宏观调控的大背景下，成交量持续下滑，以及政府三令五申坚持调控不动摇的喊话，开始让部分开发商另谋出路，这与之前数年大量企业蜂拥进入房地产行业的现象大相径庭，但也显然更具理性。他们的转型或者说“兼项”会否成功？我们无法预知，但至少这是一次大胆的尝试与转变，而机会往往就是在变化之中产生的。

    首期《楼市苹果派》，我们特邀请中欣房地产公司总经理程恂逸、深圳天骜投资策划有限公司董事长彭远才、湖南宁华置业营销总监刘立群，畅谈开发商转型对楼市发展的影响。

    三湘都市报：过去几年，因为房地产市场的火爆，许多企业转型做房地产，而现在市场处于调控期，高档白酒却奇货可居，星河湾的开发商决定进入白酒行业，您如何看待房地产企业转型的现象？

    程恂逸：企业的根本目的是赢利，房地产企业转型和其他企业的转型没有本质区别，都是企业在市场经济条件下的正常经营行为。相信随着调控的深入，会有越来越多的房地产企业转型。

    彭远才：在中国，高端白酒市场是一个特殊的市场。因为数千年酒文化的沉淀，让白酒市场具有无限发展的可能。星河湾的客户大多是高端客户，消费能力比较强，对于星河湾提供的高端消费商品有一定的购买需求和购买力，对企业的产业链将是一个有效的延伸。

    刘立群：这就是市场规律，大资本在中国的国情下总会随着政策向利润率高的产业转移，部分房地产商转型顺应了国家宏观调控的深层次要求，国家需要这些大资本促进实体经济的发展来保增长。随着调控的深入，房地产将进行新一轮的洗牌和整合，也必将有更多企业资金转入实体行业。

    三湘都市报：在房地产行业，复合型的跨界企业还是很多的，做得好的也不在少数，您认为做好一个跨界的房地产企业最重要的因素是什么？

    程恂逸：资金、人才、渠道、客户、品牌，这是做好一个跨界的房地产企业最重要的因素。

    彭远才：做企业不外两个目的，一个是为股东创造收益，一个是为资本寻找最佳投向。星河湾的开发商突然宣布进入白酒行业，肯定是经过了一个长时间的调查与酝酿，定非一朝一夕。至于能否成功，关键看能否打造专业团队，整合流通渠道，推出符合市场需求的品牌。

    刘立群：是管理方式及资金运营。

    三湘都市报：一个房地产企业开始转型做其他的行业，必然会经历一些阵痛和不适应，如何才能更好更快走过这个过渡期？

    程恂逸：知己知彼，既要了解自己的情况，也要对市场情况、竞争对手、营销渠道、客户群体、品牌效应、行业规则等重要因素进行研究，同时打造一个精于此道的专业团队。

    彭远才：转型必然经历阵痛和不适应，每个公司有自己的特殊情况，在保证房地产行业稳定发展的基础上，开拓其他行业，这是市场的需要，也是企业的需要。调控起起落落，必然有一些公司走出去，走过这个过渡期，主要在于找准投资方向，找准市场定位。

    刘立群：转型前要进行详细的市场调研数据分析、可行性分析及未来的市场预期；打造具有资深管理经验的专业团队；具有良好的心态面对企业的成败得失，快速反应积极地面对市场做出快速准确的战略决策方向。

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    能源产业：20多家房地产公司宣布进军能源产业，约占总数的1/6。其中最大手笔的有碧桂园、绿地集团。

    投资足球：万达集团重回足坛，冠名中超联赛、赞助青少年足球队员出国等。恒大地产、富力地产、河南建业、杭州绿城、山东鲁能、亚泰集团等都投资参与过足球行业。

    投资电影：万达集团不仅投资院线，而且开始投拍电影，比如2012年上映的贺岁片《亲密敌人》。恒大地产集团首次投拍的影片《勇敢游戏》已开机。