2月7日，海尔集团高层及各大事业部负责人一行共30余人组团到访苏宁，与苏宁电器营销高层进行了深度会晤，正式拉开未来三年巨头间战略合作的大幕。

    战略转型促成捆绑式发展

    目前，苏宁与海尔互为最重要的战略合作伙伴之一，2011年，海尔全线产品在苏宁整体完成销售超过百亿元，同比增长超过20%。苏宁电器总裁金明表示，2012年苏宁明确了线上线下双线领跑行业的目标，全年开店不少于400家，线上销售冲刺5倍增长，将为海尔提供覆盖全客户群的销售渠道和全面的市场推广服务。

    线上线下五大协同   3年冲刺500亿 

    苏宁与海尔明确了2012年到2014年的战略合作规划，三年的销售总和冲刺500亿元目标。同时，双方将进一步加强产品规划、供应链、渠道、组织对接、市场推广等多方面协同，全面升级战略合作关系，全力冲刺战略合作目标。

    在产品规划协同方面，海尔将根据苏宁海量市场销售数据等反馈信息，推进从工厂定制到厂商共同定制包销模式的升级，规划实现海尔在苏宁渠道全产品高、中、低全系列上百款绝对定制机型，为消费者提供更多价格优惠、质量满意、售后无忧的电器产品。

    在供应链协同方面，2012年，苏宁与海尔将进一步深化系统对接，推进多样化数据对接与分享，进一步优化和完善原有的B2B 直连和161订单流程，在此基础上今年将全面推进CPFR协同预测补货，提升供应链响应速度与效率。

    在组织对接协同方面，双方将继续优化专向组织对接体系建设，完善包括高层年度互访、营销总裁季度会议、总部及重点地区月度会议和销售旺季战略部署会议等在内的定期沟通机制。

    在渠道协同方面，双方全力推进零售与B2C、定制服务销售三驾马车齐头并进。在门店零售方面，海尔将为苏宁差异化经营的Laox门店提供多款中高端产品，助力苏宁双品牌运营；在B2C线上销售方面，海尔将在苏宁易购建立涵盖全品类的授权旗舰店。

    在市场推广协同上，双方将实现从总部层面的促销和宣传资源对接，建立健全促销和宣传资源、品牌推广及重大节假日促销活动的对接协同机制，每个月在苏宁操作“海尔推广周”。