2012年刚刚露出了一个头，长沙各家寿险公司就已“打”得不可开交。为博得一个“开门红”，营销攻势日趋激烈，酒会、拜节、俱乐部沙龙、产品说明会……全用上了。

    记者采访获悉，不少市民都接到过保险公司的赴宴邀请或者产品营销的电话，深切感觉到了险企竞争的激烈。而面对众多营销员的"热情"推荐，你动心了吗？是否选对了保险？ 

    【亮点】资金安全、收益稳健成新卖点

    “每年春节前后这段时间，都是保险销售的旺季。”长沙某寿险公司运营部经理介绍，作为一年中的重要营销季，今年收益稳健的分红险是主打，“这与2011年资本市场不景气有关，保险公司会根据消费者需求变化调整产品设计和宣传亮点。”

    一位保险人士坦言，春节前后，人们消费欲望升高，愿意购买新的保险或者加保。众多保险公司为了在一季度博个“开门红”，都会加强营销力度，以此来推动业务量提升，成为一年中的高峰期。

    【策略】酒会、奖赏，一个都不能少

    “这周已经主持了五场酒会，嗓子都哑了。”某知名上市寿险湖南分公司组训专员龚娜如此表示。酒会，其实就是客户答谢会，同时也是新产品推广的一个重要机会。记者多方获悉，几乎所有的寿险公司都会采取这一形式，来锁住重点及高端客户。而不少被保险公司认定的重要客户，往往可能会被多家公司邀请参加活动。长沙一名国企中层就告诉记者，他已经参加三家保险公司的VIP酒会了。

    由此，对一线营销人员的激励措施就显得尤为关键。记者获悉，不少保险公司提供了极具吸引力的奖赏，诸如赴普吉岛济州岛海南旅游、特别红包、晋级加薪比比皆是。

    【提醒】选对保险，市民须量体裁衣

    家底不错的张鹏最近被一个做保险的朋友“缠着”，不时向他推荐一款理财型分红险。张鹏碍于面子，也不想伤感情，刚刚签下了保险合同，与朋友满脸快意相对应的则是张鹏有点无奈的笑。

    张鹏坦言自己并不是很清楚那款保险，只是朋友一直鼓动，就当帮他个忙，冲冲业务量，“希望这保险真能发挥作用，不要让自己掉进套子里了。”

    像张鹏这样的例子不在少数，面对亲朋好友或者是营销员的“热情”推荐，不少市民往往碍于情面或者一时经不起游说，签下了保险合同。

    实际上，保险因人而异，不同人需要的险种、保障期、保额等都不一样，最好请专业的代理人制定合乎个人情况的保险规划。在险种的选择上一般要先考虑意外险和重疾险，之后是一般医疗保险，最后才是养老、教育、理财等险种。

    当前各大险企“开门红”主打的分红险，市民购买时尤需注意合同细节。一些分红险如果中途退保，损失通常比较大。■记者 刘永涛