系列报道之⑩

    上有房产“高压”政策，下有民众观望相逼。长沙不少新开盘的开发商选择了压低预期的开盘价。

    长沙市房产研究中心数据显示，在经历持续低迷的态势后，12月第二周，长沙市新房网签量有了一定上涨，涨幅近两成。不过，业内人士认为，房价下滑之势已经不可逆转。

    大盘“降价换量”卓见成效

    房产调控效果逐步凸显，消费者陷入了深度观望的态势，为打开消费者的购房欲望，长沙保利、恒大等大盘将降价之势演得轰轰烈烈。11月底，保利麓谷林语推出团购活动，每平方米4500元起售，而之前均价在6000元/平方米左右。即将开盘的恒大山湖郡，也将推出9折优惠。

    业内人士认为，年底将近，大盘开发商尤其上市房企为刷销售业绩、回笼资金，不得不进行降价。另外，到明年二三月份，很多房地产信托融资产品将到期，还款压力及年前结算工程款，都促使开发商下调价格。

    开发商“降价换量”的手段，使购房者观望态度得到一定释放，部分刚需一族在年末择机入市。来自长沙市房产研究中心数据显示，12月第二周，长沙市内六区新建商品房网签1397套，13.96万平方米；其中住宅网签1072套，10.75万平方米。较第一周增加226套，环比上涨19%。

    小盘错过最佳“降价”期

    相对于大盘轰轰烈烈的降价活动，小盘开发商就显得很纠结了。

    “该降的时候没有降，现在跟随大盘降价都没有多大意义了。”河西一楼盘开发商在接受记者采访时表示，自己在9月份开盘时就感觉到了销售的压力，“如果那时提前降价的话，或许还能促进销售”，但因为害怕老业主“闹盘”，最终没敢降价。

    长沙嘉业房地产顾问有限公司总经理张拥军表示，像这位开发商有着同样情况的不在少数。“他们已经错过了最佳降价时机。”张拥军表示，9月份左右，楼市销售艰难刚开始凸显，大盘价格依旧坚挺，小盘一降价，价格上的优势顿时就会凸显，很容易就能带动销售。但是目前，在万科、保利、恒大等大盘开发商都已经降价之后，小开发商再选择降价，价格优势已经荡然无存。

    新开盘整体压低开盘价

    相对于已开盘开发商的纠结，新开盘的开发商多选择了压低预期的开盘价。“走量回笼资金才是王道”是业内普遍的认识。

    记者在0731网、新浪乐居、搜房网等房产网站上看到，11月下旬以来新开盘的楼盘，大都压低了自己的预售价，开盘价均低于周边楼盘的价格。“一口价”、“团购”等形式成为新开楼盘最常用的降价方式。

    新城国际花都是最早喊出“一口价”的楼盘，一口价3600元每平方米的价格远低于周边楼盘的均价。随后开盘的富基世纪公园，先是推出4999元每平方米带精装的优惠价格，接着又推出一百套不论楼层、不论朝向的一口价3650元每平方米的特价房源。

    湖南大学研究生导师、省科学研究院研究员王义高认为，“房价下滑之势已经不可逆转”，在前有调控政策相逼，后有民众持续观望的态势下，开发商不要指望开盘价还能达到预期的价位。选择走量为主、随行就市是最明智的选择。

    长沙新环境房地产经纪有限公司相关负责人明宾则认为，长沙的房价基数本身不高，所以不可能出现“自由落体式”的降价潮，逐步下降是一种趋势。

    ■记者 肖祖华