■实习生 梁兴 记者 李庆钢

    今年10月19日，新上市的万福生科（湖南）农业开发股份有限公司募集资金专户落户中国银行常德分行，并转入募集资金2593万元。

    原来，中国银行常德分行采用从小到大的方针，放了把长线，钓着了大鱼。今年7月，该行为万福生科的一家下游分销小企业常德爱我经贸有限公司用“中银信贷工厂”新模式为其提供了1000万元贷款支持，从授信调查、审批到贷款发放仅用三天时间，如此高效不仅解决了爱我经贸公司的燃眉之急，也赢得万福生科高层的信赖，最终拿到了该公司的募集资金专户落户权。

    “中银信贷工厂”创新模式效率高

    “那1000万的贷款下来得可真快，三天就搞定了。办事效率真是没话说！”常德爱我经贸有限公司的总经理陈新桃表示。据了解，常德爱我经贸有限公司是万福生科（湖南）农业开发股份有限公司的一家合作相当紧密的企业，从事贸易相关的生意，公司规模不大，流动资金相对不是很充足，2011年遇到了资金周转问题，需要流动资金贷款。当时，中国银行常德分行了解到爱我经贸公司的情况后，主动上门为爱我经贸有限公司提供金融服务，这让爱我经贸有限公司的领导感激不已。而且该分行仅用了三天就为该家公司提供了1000万元的授信支持。那么这么高的工作效率是如何做到的呢？

    “我们这次为爱我经贸公司提供1000万的授信支持是采用‘中银信贷工厂’新模式，整个授信的过程速度快，是专门针对这种中小企业的一种创新模式。”中国银行常德分行中小企业部主任高胜告诉记者。据介绍，“信贷工厂”意指银行像工厂标准化制造产品一样对信贷进行批量处理。这种模式的速度要比一般的贷款流程的速度快不少。

    从小企业做起

    据了解，中国银行常德分行为爱我经贸有限公司进行的一揽子金融服务，不仅仅是着眼于爱我经贸有限公司，更大的目标是他背后的万福生科，去年万福生科被列为重点拟上市企业之后，很多家银行都争相营销，这么强的压力下，为何万福生科的募集资金专户最终是落户在该行呢？

    “那时候爱我经贸的基本户和授信都在其他银行，我们做营销难度非常大。经过讨论分析之后，我们觉得从正面突破可能比较困难，于是我们就决定从侧面突破，通过分析它的上下游客户结构，了解到爱我经贸公司是万福生科的一家合作紧密型企业，需要流动资金贷款，于是我行积极主动支持了爱我经贸1000万的授信贷款。这次贷款不仅解决了爱我经贸的问题，也让我们得到了万福生科高层的信任，因此，最后我们拿到了万福生科募集资金专户的落户权！”高胜谈到做成的这单大CASE就喜上眉梢。

    据了解，中国银行常德分行从万福生科的开户到开展多方面的业务合作，再到争揽上市募集资金，虽经历了诸多困难和波折，但最终能在众多商业银行的激烈竞争中脱颖而出，可以说“中银信贷工厂”新模式的品牌和影响力功不可没。

    名词解释

    信贷工厂：大银行也爱小企业

    “中银信贷工厂”这一模式起源于海外，中国国内目前已经有中国银行、建设银行、杭州银行等银行在采用这一模式。“信贷工厂”是以价值最大化为目标，构建专业化的小企业业务经营管理体系，建立专门的业务运作机制，为中小企业提供全方位金融服务。实行差别化的风险管理政策，打造“流程银行”，建立标准化的信贷业务流程，提高运作效率，以满足企业融资需求和银行控制风险的双重需要。