扯块布料做衣服，买块木头做家具。这是许多人对上个世纪的回忆。在大规模工业化生产的今天，琳琅满目的工业化成品摆在了大家面前，随意挑选看似轻松，但选择一件适合自己的就没那么轻松了，有时难免让人产生一种有钱没处花的感慨。于是现在出现了一种时新的消费方式——高端定制，你只要有想法，他们会帮你实现。

    ■实习生  闫沁波 记者  何梦青

    【经世檀】   相守家族工艺，传承文化理念

    定制类型：纯实木家具

    “经世檀的家具采用传统的手雕、斗榫结构制作，家具内部没有使用一颗钉子等金属物。你看表面这么光滑，它不是漆，而是我们上的蜂蜡。这表面都是我们用刮磨这种工艺用手工一寸一寸刮平的。”谈到家具制作中世代传下来的老手艺，向安的眼神里流露出了些许的兴奋。“我们家做家具已经是传了三代的手艺了，爷爷辈最拿手的技艺就是做雕花木床。我从小跟着爸爸做上门功夫，耳濡目染对这行有了一份情结。”

    一天，向安和朋友罗胜一起聊天，罗胜聊到经常有人请他帮着装修房子。“做装修何不把家具一起做了，就做实木家具。”向安的提议马上得到罗胜的附和，两人一拍即合。经过三个月的市场调查，把广东、福建、浙江这些沿海的红木家具厂都跑了一遍。经世檀今年10月1日开业了。

    “一个钢琴家来买家具，我们可以帮他把沙发设计成钢琴的样子。”和过去的木匠做上门功夫不同，经世檀是把传统工艺、现代设计和定制服务相融合。“去市面上买家具，不能和环境浑然一体，或者和想要的家的意境不搭，我们就能给他重新设计和制作，让家具和室内环境和谐统一起来。这也是定制家具者的初衷。”

    70多岁的胡爹爹来经世檀定制家具，希望百年之后他的儿女看到家具，依然能够记起他，记起一家人在一起的幸福时光。一座豪宅旺三代，为什么一件家具就不能传百年呢？罗胜说，“我想穿越到100年后，去看看那时候经世檀的家具是不是还在被人们使用，是不是还一样的结实。经世檀取名时想的是，我们的家具不单纯是家具，更是用来传承的一种文化。”

    【昕遥服饰定制】   迎合长沙市场，享受生活乐趣

    定制类型：中高端服饰

    7年前，当李昕遥还在上大学时就注册了自己的品牌。去年，觉得时机成熟，成立了自己的设计工作室。

    “我会根据顾客的身材和人体色彩，设计出专属于她的服装。”李昕遥很注重色彩，她将人体色彩和人体风格融入到自己的服装设计中。客人去她的工作室定制衣服，一般要经过以下几个步骤，首先是设计师目测，根据客人的肤色确定服装颜色，然后选择设计款式，由工厂打板制衣，再让顾客试样衣出成衣，最后进行服装细节上的调整，整个过程要历经15到30天左右。

    “我最看重长沙的生活节奏，不紧不慢，而且长沙人更愿意享受生活。”昕遥说相比大城市的高端定制，自己的服装定制价位要低一些，更加迎合长沙的消费市场。记者发现，昕遥工作室设计的衣服与一般的高端定制不同，大多是正装或者休闲装，少见礼服。“我们的衣服以平民化为主，力求打造出平价中的奢华。”李昕遥解释，“从长远来看，只有走平价路线，才能牢牢抓住消费者。”李昕遥认为很多客人选择高端定制其实买的是服务，是一种VIP客户的心理需求，把高端定制和平时的穿衣打扮相结合，这样的市场前景很可观。

    “在高端定制这一行里，很多同行做的是高级的裁缝铺子，他们准备100多套衣服供顾客选择，再对选择好的衣服进行微调，从短期来看更赚钱，但失去了高端定制的水准和意义。”未来，李昕遥想开一家自己品牌的成衣店，因为高端定制损耗很大，利润很低，并不赚钱，只有大批量的生产才有钱赚，“未来我希望通过成衣来养高端定制。”

    记者手记

    红色过滤嘴和硬汉牛仔

    当年刚刚诞生的万宝路使用了一种红色的过滤嘴，试图以此博得广大女性烟民的青睐。但几年过去了，始终没有出现万宝路所期待的销售热潮。万宝路的销售如同他的广告口号“像五月的天气一样温和”，直到那则显示男子汉气概的牛仔广告问世，以及对于万宝路是硬汉香烟的重新定义，才成就了这个日后大红大紫的香烟帝国。

    所谓高端定制，就是抓住细分市场的需求进行精确定位。消费者顾名思义是有消费能力的人群，不同商品间的消费者定义也不同，比如不是人人都是宝马奔驰的消费者一样。精英人群的日益壮大和其不断释放出来的消费需求，催促着高端定制市场的策马狂奔。所以只有找出谁是你所经营行业的消费者，并抓住这类人的消费心理，你的生意才有可能成功。

    邮储银行·理财问答

    问：以上提到的高端定制店，在邮储银行有哪些信贷产品适合？

    答：邮储银行推出的商户小额贷款和个人商务贷款等信贷产品适合这些高端定制店。商户小额贷款对象主要为经工商行政管理部门核准登记并有固定的生产经营场所，产品有销路、经营有效益、经营者素质好、能恪守信用的各类私营企业主、个体工商户和城镇个体经营者，其特点是“无需抵押、方便灵活”。个人商务贷款的贷款对象也是上述客户，但是需要以房产作抵押，其特点是“一次抵押，循环支用”。

    问：这些店主如果想到邮储银行贷款，目前有哪些途径？ 

    答：客户如果想到邮储银行贷款，可到各营业网点、个人贷款中心、信贷咨询服务中心咨询或申请，各贷款经办支行均有专人负责贷款的日常申请受理，客户按我行要求提供相关资料即可。