在市场趋于平淡的情况下，开发商各出奇招，寻求自保之道。降价、开盘一口价、特价房、抽奖等等方式，成为冬天里的一抹抹亮色，市场反响不错。那么，市场进行到了什么阶段？什么才是当下最重要的营销策略？

    即日起，本报记者对话一线营销职业经理人，听听他们的看法。本期对话嘉宾是湖南鑫远投资集团有限公司项目开发管理中心营销总监谢红文、华润置地（湖南）有限公司营销总监王涛。

    房价回归理性成一段时间主旋律

    记者：如何看待近期众多楼盘在价格上的松动？

    谢红文：形势使然。政府调控的力度很大，不见成效不会放松。“识时务者为俊杰”，开发商没必要硬扛，要迅速回笼资金。因此房价回归理性会是今后一段时间长沙楼市的主旋律。

    记者：鑫远集团在接下来产品推广方面的节奏和策略是什么？

    谢红文：年末主打三个项目，目前在售的项目是鑫远·熙山和鑫远·逸园，年内还要推出鑫远·尚玺这一省府板块高端豪宅项目。

    因为我们的项目数量较多，目前鑫远·逸园项目也在寻求快速消化，以减少项目间的相互竞争。该项目均价在5200元/左右，在价格上会比同区域其他项目低1500元/，相信这批产品将会以极高的性价比赢得市场的青睐。

    而鑫远·尚玺项目正在进行开盘的前期准备工作，营销中心也在赶工中，预计12月初会开放，届时将推出第一批房源。

    市场低潮期更应主打“高品质”

    记者：市场处于低潮，开发商应该采取什么样的营销策略？

    王涛：各个开发商的营销策略都不一样，但做好产品在任何时候都是第一位的。华润·凤凰城过去一直主打高品质的产品+高品质的服务这一概念，正是这样一种策略，让项目品质在片区内领先，体现在销售业绩上则是连年位居长沙楼市前三甲。

    记者：目前项目主打什么样的产品？价格是多少？第四期主打的商业产品将何时面向市场？

    王涛：目前华润·凤凰城一二期已经销售完毕，开发的建筑面积达到了70万。在售的是三期紫云府，总建筑面积将达到52万。

    当前在售的产品以81—116的二、三房为主，折后均价在5500—5600元/，瞄准刚性需求和改善型需求的客户。

    项目第四期建筑面积在11万左右，包括5万的商业面积和6万的小户型公寓。公司希望将项目的商业打造成未来星沙的商业中心，预计明年开工。■记者 唐琨 见习记者 周青