“一到生产旺季，公司就需先期铺垫大量资金，由此就会产生较高的融资费用，大大提高公司的运营成本。”金隅股份有限公司相关负责人告诉记者，每到生产销售旺季，融资问题就成为他们最为头疼的问题。华夏银行长沙分行设计开发的“融资共赢链”，正好解决了他们的难处。

    销售旺季融资成本提升 

    记者了解到，金隅股份有限公司经营范围主要为水泥、新型建筑材料等，而作为主业之一的水泥销售，其业务具有明显的周期性。一般每年四五月份随着各施工项目启动，水泥销售市场逐渐回暖。而施工企业在项目启动期往往资金较紧张，使得金隅股份的回款速度较慢，造成金隅股份向上游原料供货商的付款压力。

    因此，金隅股份在每年5-11月需先期铺垫大量资金，并由此产生较高的融资费用，这样一来，就大大地提高了公司的整个运营成本，将收益降低。“我们现在急需找到一个合适的金融产品，既解决在水泥销售旺季的阶段性资金需求，又能够适当减轻企业财务成本。”

    “融资共赢链”助企业渡过难关

    “现在各个企业为了缓解资金压力并节省融资成本，对以往传统的授信模式态度开始冷淡，因此我们需要针对不同企业的现状，设计出对应的产品和合作模式，才能更好地开展营销，促进合作。”华夏银行长沙分行相关负责人告诉记者。

    华夏银行工作人员了解到金隅股份的相关资料后，决定将“保兑仓业务”作为主要合作模式，以金隅股份作为供货商，为其核定供货商额度，确保满足其水泥销售需求，并为其下游经销商提供未来提货权融资业务授信，且由金隅股份承担差额退款责任。值得关注的是，此方案可使华夏银行在不占用其授信额度的情况下，为企业提供金融服务。

    据了解，“保兑仓业务”是供应链金融中未来提货权融资项下的一种业务模式，其特点主要是帮助购货商以较少的自有资金获得较大的订单，享受批量订货的折扣优惠；并且使供货商在货款回笼及时的前提下扩大销售，抢占市场份额，扶持经销商共同发展，这对解决企业目前的困难较为有效。

    上中下游企业可“共赢”

    “‘融资共赢链’让公司提前获得了所需资金，保证了正常经营，并锁定市场销售终端，扩大了产品市场份额。”金隅股份相关负责人很激动地说，“还让我们的下游企业获得稳定的水泥采购渠道，避免了销售旺季商品断档，还让他们享受到了折扣优惠，降低了购货成本，这真无愧于‘融资共赢’四个字。”

    “中小企业一直是我们的主要服务对象，就目前来说，融资难是多半中小企业面临的首要问题，为他们解决难题是我们的责任，此时‘融资共赢链’便成为了开启这把锁的钥匙。”华夏银行长沙分行相关负责人说。

    据该负责人介绍，华夏银行“融资共赢链”分为七条融资链：即帮助企业在没有现实货物情况下，实现融资的未来货权融资链；帮助企业盘活库存，实现快速融资的货权质押融资链和货物质押融资链；帮助企业解决赊销过程中产生的应收账款问题的应收账款融资链；帮助企业利用国际货币市场资金，降低成本的海外代付融资链；帮助企业提升信用等级，获取商业机会的全球保付融资链；帮助企业提高资产使用效率，便利境内外采购的国际票证融资链。

    ■记者 杨斯涵

    名词解释

    “融资共赢链”

    “融资共赢链”是通过与横向的协作企业合作，以核心企业为切入点，运用不同的融资方式，以业务本身的自偿性特点为风险控制基础，围绕核心企业设计个性化的金融服务方案。■记者 杨斯涵