■见习记者  雷昕  记者 赵伟 

    从北京到长沙，北京银行成为进驻湖南的首家异地城商行。如何迅速打开局面，将富于“金融”意义的金融产品与湖南的经济文化氛围相融合，是北京银行长沙分行行长林京良一直在思索的问题。那么，在短短的两年时间里，北京银行长沙分行发展迅猛，作为一行之长的林京良究竟有何秘诀？近日，林京良接受了记者专访。

    “蓝猫”爱上“文化创意贷”

    “还未踏上长沙这片土地，我就已经盯上了湖南的文化创意市场。”谈及文化创意贷，林京良“语出惊人”。

    林京良说：“‘北央视、南湘视’一直在社会上广为流传。继传统制造业、农业之后，文化创意是湖南第三大特色产业。2010年，文化创意产业即被列入湖南省七大战略新兴产业。”

    2011年4月，北京银行长沙分行与湖南9家文化创意企业签署了《合作意向书》，提供意向性授信额度近12亿元。“希望通过自身的优势和品牌，把文化创意做成我们的特色，服务于湖南文化创意的整个市场，做大、做精。”林京良表示。

    北京银行作为业内第一家针对文化创意产业建立“创意贷”文化金融品牌的银行，设计出十大子产品，涵盖了影视制作、设计创意、出版发行、广告会展、文艺演出等九大领域。有数据统计：北京地区文创产业90%以上的融资来自于北京银行。

    “文化创意贷门槛进入不容易。”林京良分析，究其原因，文化创意产业属于轻资产型产业，载体多为中小企业，资金链相对紧张，且其风险点非常特殊，很难用传统行业数据来衡量一个优秀的文化创意作品。

    然而，即使前方困境重重，也无法阻挡北京银行前进的步伐。“缺平台，我们就建平台！”面对未来，林京良充满自信。“这是一项庞大的系统工程，将由政府主导建设，但我们会通过自身的力量一起繁荣湖南文化创意市场，把湖南的文化创意做得更大、更强。”

    收益权质押“节能贷” 

    在寻找贷款时，一些节能型中小企业经常会因为缺少担保方式而陷入“是先找项目再找钱，还是先找钱再找项目”的矛盾中。北京银行大力发展的“节能贷”融资业务，大胆创新担保模式，采用未来收益权质押、知识产权质押等创新担保方式，很好地化解了中小企业的两难局面。

    湘潭市天壕韶峰节能科技有限公司是北京银行发放的首笔中国节能减排融资项目贷款。“节能减排市场前景好，但前期资金是个大问题。”公司总经理、厂长罗哺阳告诉记者，这是所有节能公司共同的难题。2007年，天濠新能源公司刚成立就遭遇这一难题。2007年11月，北京银行开始将目光放在了公司水泥厂余热回收利用的节能项目。经过多方面细致考察，北京银行以未来收益权质押方式，给该公司发放了两笔合计3200万元的节能减排融资项目贷款。

    如今，该项目已经在2008年8月完工并投产运行，实现并网发电。年发电量达6000万度左右，供电量约为5600万度，节省标煤20000多吨，减少二氧化碳排放50000吨左右。该项目贷款也荣获了“2008中国十佳绿色信贷项目奖”。

    记者从北京银行长沙分行了解到，截至2011年6月30日，北京银行已和省内6家能源企业达成合作意向，拟授信金额为5800万元。“这只是北京银行‘节能贷’项目的一个缩影。”北京银行长沙分行中小企业部负责人李真介绍。

    今年4月，北京银行与中国节能协会节能服务产业委员会（以下简称EMCA）签署战略协议，共同搭建节能融资平台。未来5年，北京银行将为EMCA会员企业提供意向性授信100亿元人民币，约形成年节能能力560万吨标准煤，实现年减排二氧化碳1400万吨。

    “科技贷”服务湖南“中关村”

    北京有个中关村，大家都知道。但北京中关村内，六七成的科技企业融资服务都是北京银行提供的，大家却未必知道。

    2003年，北京银行第一家与中关村管委会合作推出“瞪羚计划”贷款、软件外包企业贷款、集成电路企业贷款等贷款模式，2011年，北京银行更直接地将银行搬进了中关村，成为园区内第一家分行级银行机构。到今年4月底，该分行已累计为园区内2000余户高科技中小企业发放贷款超过500亿元。

    据林京良透露，这一成功模式目前正复制到长沙。“我们高度关注湖南高新技术产业发展，把支持科技型中小企业发展作为工作的重点之一。”林京良向记者介绍，在信贷规模紧缩的形势下，北京银行长沙分行在信贷额度上向中小企业倾斜，上半年，累计为科技型中小企业提供贷款占全部中小企业贷款总额的30%以上。下半年，北京银行计划拿出近10亿元信贷资金支持湖南地区优质科技型中小企业发展。

    此外，北京银行长沙分行积极探索与政府部门、各类园区的合作，打造融资服务平台。目前，包括长沙高新技术产业园、隆平高科产业园、环保科技园、中电软件园等园区在内的多家中小企业都得到了北京银行的信贷支持。

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    让中小企业迅速成长为“小巨人”

    “小巨人”是北京银行精心打造的金融品牌，是包含“创融通”、“及时予”、“腾飞宝”三大核心基本产品包和“科技金融”、“文化金融”、“绿色金融”三大特色行业包的“小巨人”中小企业成长融资方案。涵盖了订单贷款、中小企业联保贷款、中小企业集合票据、并购贷款、供应链融资等50种融资产品。全面满足不同行业、不同类型、不同发展阶段的中小企业融资需求，帮助处于初创阶段的中小企业迅速成长为行业的“小巨人”。