随着方正证券2011年8月10日在上海证券交易所成功上市，湖南有了首家金融类上市公司。作为全国第7家IPO上市证券公司，国内中西部最大券商，上市对于这家横跨湘浙两省、拥有“双区域”集中优势的券商而言具有怎样的战略意义？在行业竞争日益激烈、国际化步伐不断加快的格局下，方正证券又有哪些应对措施？近期，本报记者专访了方正证券总裁王红舟。

    上市，一座标志性的里程碑

    “上市可以说是公司发展史上的一座重要里程碑，关系到公司未来发展全局的重大战略举措。”王红舟指出，方正证券的成功上市，无疑增强了公司经营班子对于未来五年发展战略实施的信心和力量。方正证券提出了“一体两翼，双轮驱动”的发展战略：即以经纪业务和投行业务为主体，以资产管理、融资融券等为代表的增长业务和以新三板、直投业务、私募股权融资、另类投资等新业务为代表的潜力业务为两翼，通过内涵式增长和外延式扩张“双轮驱动”，构建均衡快速发展的新格局。

    “成为客户的财富管理专家，为客户提供全方位的金融服务，这是我们的定位；做21世纪中国最具竞争力的财富管理服务商，这是我们未来发展的愿景。” 王红舟对于公司上市后的发展前景满怀憧憬。

    战略转型，回归券商的本质业务

    当行业的竞争向白热化转变之后，“开门收佣”的好日子一去不复返了。王红舟指出，“我们需要由坐商向行商转变，从低层次的通道业务竞争向高层次的增值业务拓展方面转变。”

    “要想摆脱券商的同业竞争，必由之路是回归券商的本质业务——为客户实施财富管理。”王红舟认为，金融行业最本质的东西就是为客户进行财富管理，用包括股票投资在内的许多方法，去帮客户实现财富的保值增值。

    在传统的经纪业务方面，方正证券建立了“泉”系列产品和服务体系，这是方正证券经纪业务发力的动力所在。据王红舟介绍，今年方正证券财富管理中心分别在杭州和长沙正式挂牌成立，公司的投资顾问业务正有步骤地推进。

    在新业务方面，如融资融券、新三板、IB业务等，方正证券也占有一些独特的优势。方正证券为全国第三批融资融券业务试点券商、全国最早开展融资融券业务的25家试点券商之一。横跨湘浙“双区域”的方正证券，天然拥有湘浙两省的新三板公司资源。新三板所特有的推荐挂牌服务、做市商业务，以及定向增资和入股等待转板带来的巨大收益，构成了公司未来一块很大的收入来源。

    “借船出海”，涉足基金业务

    今年7月，公司与台湾富邦金控合资设立的方正富邦基金管理公司正式成立。王红舟指出，基金业务是方正证券构造全面财富管理平台的一个重要元素。“合资基金公司的设立，其实是公司在‘借船出海’，通过学习和借鉴台湾同行的成功做法，公司可以进一步提升在产品设计、开发和营运等方面的能力。”

    立足湘浙，提供全面金融服务

    前几年，湖南资本市场有个奇怪的现象：湖南上市公司的主承销商大多为外地券商。对此王红舟认为，前些年湖南本土券商由于在经营方面遇到了一些问题，确实存在部分投行项目流向外地券商，但经过前几年的“证券公司综合治理”，目前本土券商的经营实力不断增强，上述局面得以根本改观。

    作为总部注册在湖南的全国性大型券商，方正证券在湖南和浙江两省具有深厚的地缘优势和资源。

    王红舟介绍，在服务湖南资本市场方面，方正证券拥有较强的优势。公司拥有证券业务资格全牌照，目前控股拥有瑞信方正（中外合资）、方正期货、方正和生投资、方正富邦基金（与台湾合资）等多家专业子公司，并与瑞士信贷等国际投行在QFII业务等领域展开合作，综合金融业务的组织架构初步成型，具有良好的平台和资源优势。此外，方正证券还即将成立香港子公司，积极开展国际业务，可以为内地企业赴港融资、走向国际资本市场提供更为便捷的通道。“在企业改制上市、再融资以及财务顾问等方面，我们能充分利用公司在国内外市场的多种资源，帮助更多的湖南企业进入国内主板、中小板、创业板、新三板以及国际板，为湖南本土企业在境内外的投融资提供便利。”王红舟一一展示了方正证券在资本市场上的“海陆空”全天候武器。■记者 李庆钢