“送礼”、“打折”、“送券”……中秋佳节迅速激活了又一轮新的节日经济热潮。佳节刚过，各地消费市场统计也相继出炉，巨额蛋糕的背后，对于广大商家而言，这不但意味着一次节日经济的丰收，更意味着一个潜在的巨大消费市场。营销专家指出，如何激活这个潜在市场后持续保持市场占有率，迎战金九银十的消费旺季才是当务之急。

    中秋佳节开启潜在市场

    节日营销看好搜索平台

    日前，一份来自北京市商务委的统计数据显示，今年中秋节期间，京城40家重点商业服务业企业实现销售额11.7亿元，同比增长22.2%。数据显示，元旦、清明、“五一”、端午和中秋这五大小长假今年共为京城商家揽金85亿元。节日期间，不仅仅是北京，其他各地均带来消费热潮，合肥市商务局对当地三天假期消费市场的统计显示，中秋小长假三天合肥市将实现社会消费品零售总额约25.6亿元，同比增长22%左右；扬州市相关部门统计也显示城区社会消费品零售总额超过8亿元，较去年同期增幅近30%。

    巨大消费市场的背后，各商家显然从小长假“中秋”假日经济中继续赚得盆满钵满。但是如何真正有效地利用这次营销之机，抓住接下来的国庆长假及后续节日消费潮仍是目前绝大多数企业所面临的重要课题。专家表示，由于越来越多的企业客户、消费者活跃在互联网上，相比传统营销手段，搜索引擎成为用户获取商品信息、比对价格的主要渠道，因而受到大多数打节日牌的商家的青睐。再加上搜索引擎运营商具有时令性的对用户搜索数据的统计，对假日消费的指导和预判，也具备了极大的参考价值。

    百度搜索精准锁定目标消费  撬动中秋节日大餐

    中秋前夕，百度就中秋节消费趋势提供了一份网民搜索数据报告，从搜索趋势分布看，具有节日代表性的月饼是持续关注的热词，而大闸蟹、礼品卡等关键词的检索量也同步飚升。百度数据表明，关注“中秋礼品”的网民，同时还对“购物/电子商务”“饮食”“旅游”等领域有很高的兴趣。精明的商家据此打造出有针对性的”一站式线上购物“营销方案，实现最大限度的抓住潜在消费群。而且，搜索营销平台也可以根据话题活跃度来锁定消费活跃的地区，准确捕捉目标消费群，展开重点推广。

    正是基于此，商家可以清楚掌握市场需求集中爆发的时间。来自北京的优优祝福科技有限公司，这家专注企业团购，融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大起来，成为去年的中秋国庆礼品市场的大赢家。谈到成功经验，其推广经理周彦坤将之归结为“有效把握精准营销的结果”，“7月截止到9月21日，我们就取得了170多家企业客户订单，这些企业中90%都是通过百度搜索关键词而来的。”可见，对于紧盯中秋消费商机的企业来说，掌握数据背后的玄机后，就能在节日营销大潮中成功突围，敏感的企业就能从这些细微变化的数据中嗅出一些商机，以此撬动中秋节日大餐。

    节后经济寻求持续

    乘胜追击“百度搜索数据” 

    当然打赢这场节日经济的仗，是需要技巧和经验的。比如除了提前确定营销策略、布局关键词、行为研究外，建立自己的商品网站，优化网站的购买体验，这样才能充分提高购买的转化率。而价格上的优惠、促销等刺激手段也必不可少。更为重要的是在集中节日市场的推广过后，商家还应该看到如何借节日契机，打造持续发展力问题。

    近两年来每年逢中秋、春节等重大节日，搜索营销平台都成为商家推广的重要阵地，由于搜索引擎可以准确判断用户的消费意愿、购买倾向，因此，由点击转成订单的比率也令商家满意。然而商家是否能从节日契机中积累出日常的营销经验，并为来年的推广做好铺垫呢？

    “这个中秋，我们把握了现在大多数人都是通过搜索引擎查找相关信息的，再结合百度搜索相关热词的统计分析，针对性地进行了网络推广，取得了非常大的收获。更为重要的是，这次百度推广的经验还让我们看到了很多的机会。”从节日经济中受益的商家透过这次营销，对于百度推广适时的数据统计分析赞不绝口。“我们注意到中秋月饼在中秋前达到搜索高峰，根据往年数据显示，节后，月饼过期，新的市场机遇就到来了。” 

    中秋过后，马上到来的国庆长假意味着又一轮消费高潮，国庆过后还有各种时机都能为商家带来长期的效益积累。营销专家建议，月饼、礼品卡等是中秋节前后企业、消费者普遍欢迎的馈赠礼品，作为商家，至少应该提前一个月布局，根据消费者的行为数据、兴趣偏好，有针对性的展开搜索营销，通过创意实现在线订购和提升知名度促进店面销售的目标。在节日过后，商家更应借力打造，在既定扩大的消费人群后，继续关注百度搜索数据，在新产品及品牌营销战略上持续发力。