物价上涨，找到喜欢的东西，价格却让人望而却步，怎么办？那就团购吧，以“批发价”从商家手上购得心仪的商品。团购网站作为新型的网购方式近两年迅速流行起来，看似简单的团购，其实里头大有学问。

    ■实习生 郭炜娴 尹柳娜  记者 赵伟  见习记者  雷昕

    【麦甜里】 选择固定的网站定期发起团购

    开店时间：2年5个月

    吴侃的麦甜里DIY蛋糕坊开在解放西路，是一个工作室。刚开业的时候因为不是门店，位置也不好找，为了宣传，麦甜里发了不少传单，在网上也做了一些宣传。

    “现在我们主打亲子活动，在DIY中提升亲子关系，越来越多的家长开始喜欢我们的蛋糕坊。”吴侃告诉记者，陆续到来的家长中有一些就是近期通过团购知道麦甜里的。

    麦甜里第一次接触团购是在2010年6月份，团购在长沙兴起不久。吴侃接到了一家团购网站的电话，在一番商议和探讨之后，本来网络宣传就比较多的麦甜里大胆地尝试了一次团购活动。吴侃坦言，“团购给出的价格是底价，是没有利润的。有的只是宣传，短期的回报并不多。”团购积累出来的人气才是麦甜里所看重的，团购同时也是抢占市场份额的一个重要的途径。

    第一次团购后麦甜里人气增加，吴侃又做了两次团购活动。吴侃称，把宣传用的资金用在客户身上，是一种比较合适的方式。

    谈到以后团购的方向，吴侃成竹在胸，“我打算选择一家固定的团购网站，每隔一段时间做一次团购活动。这样既保证了基本的宣传，也不至于太泛滥。”吴侃认为不是每个时段都适宜做团购的，店家在与团购网站合作时要注意分析自身的情况，在适当的时候进行团购。而在选择合作的网站上，在考虑网站的影响力的同时，也要注意网站的性质与产品性质之间的契合。

    创业心经

    团购的效果是长期的，想在短期内受益的商家要考虑清楚，进行团购的时间点要选好。

    【24券】 选择团购商品根据会员需求

    创办时间：1年6个月

    网址：www.24quan.com

    2010年，一阵团购风刮到了湖南，24券也随着这股风潮落户长沙。回忆起长沙站刚落地的时候，长沙站站长蔡金峰十分感慨，“当时我们的办公室不大，一共就五个人，连空调都没有，40度的高温我们就靠着风扇坚持着。”一年之后，24券搬到花美欧大厦的一间两层的办公室，60多名职员有条不紊地忙着自己的工作。

    相比于北京、上海等地，长沙的团购不免显得有些尴尬，消费水平较高的长沙并没有撑出相应水平的团购力量。蔡金峰说，在这些有网购能力的用户中，19-39岁的消费者最多，“他们容易接受团购，同时又具有购买力。这些人中间有将近80%是女性，所以我们也主要是女职员在负责产品的选择”。

    24券对于团购产品的选择主要是从三个方面着手，一是根据会员的需求。会员会在网站上面留言或者拨打网站的客服电话，告诉24券自己的需要，然后网站再根据会员的要求去挑性价比最高的产品。二是长期合作的商家。三是老客户介绍过来的新商家。有些有过合作的商家会把网站介绍给其他的商家，这些新的商家再与网站商议团购合作的事宜。

    为了提高知名度，团购网站会进行一些宣传。线上的一般为网站上面的广告，如百度专区和微博。在线下，网站会举办一些露演和商家见面会，此外还有一些抽奖和试吃的活动。当然，在有些合作商家的店面里，24券也会有海报和牌卡的摆放。

    说到对团购以后的发展，蔡金峰告诉记者，现在，团购是要保证消费者、商家、网站三赢，由于行业规范还不够完善，在保证商家和消费者利益的时候，网站基本上是不挣钱的，全国的团购网站处于全线亏损状态，但这也是电子商务的必经之路。如今，网站的任务就是成为第一家盈利的网站。商家把投入广告和宣传的钱省下来放在消费者身上，这本身就是一种双赢的方式。所以团购网站盈利也是可以预测的。由于需要强大的资本支撑网站运作，投资小而匆忙上线的团购网站势必站不稳脚跟。蔡金峰认为，团购的最终趋向是差异化经营，有竞争的同时又有自己的特点。

    现在的24券已经拥有会员20万，在全国89家城市设有站点，已经做好接受市场和网站竞争的洗礼。

    创业心经

    团购网站选择的商品一定要保证质量，同时以最低的价格上线。做团购网站需要充分的资本和技术做支撑，万不可盲目。

    消费者看团购

    看上去很美，其实有猫腻

    团购以其价格优势成为消费者网上购物的选择，团购产品一般都会打5-1折不等，这就相当于商家把宣传的费用直接优惠到消费者身上，不用从产品上扣广告费。廉价确实诱人，但消费者表示更看重产品与服务的质量。

    一些消费者通过团购尝到甜头的同时，也有消费者抱怨团购中遭遇的种种不快：货不对板、网络诈骗、价格不实、不能退单、商家促销、售后服务不佳等。团购看上去很美，其实也有猫腻。

    职场人巧玲告诉记者，她花198元团购一双500多元的NIKE鞋，货到后才发现鞋子做工粗糙，线工马虎，缝合处还有线头，但又投诉无门，只好把苦水往肚里吞了。第一次团购李阿姨也出手不利，遇到快递员携货出逃，索性找商家理赔了，这才平了愤懑之心。周小姐团购过一次美容，很便宜，但做面膜时全程都有人在推荐其他的产品。

    这些现象反映了市场诚信问题和消费者权益保护问题，商家和网站只有认真处理好这两个问题，才能真正致富。政府机构及行业协会要担当起监管角色，发挥监督和管理的职能，促进消费者、网站和商家三方的良性沟通互动。

    记者手记

    将三赢的理念发扬光大

    经过高朋裁员事件之后，团购发展的风潮有所减缓，这也是团购网站发展中必经的洗牌期，团购网站经过2011年的多轮淘汰，渐渐进入了理性的运营期。2010年，一些网站靠着一两万元的成本，几个热衷创业的同伴，就开始了自己的团购网站之旅，接踵而来的残酷竞争使得这些底气不足的网站渐渐被淘汰。做团购，不仅需要深思熟虑，更需要巧妙的经营。

    团购网站的经营理念是十分合理的，商家通过团购网站做宣传，而所给出的“广告费”即是给消费者的优惠，这种三赢的理念是可以发扬光大的。电子商务这条路漫长而艰难，但是前景宽阔。当然，这样的一个团购市场还是需要所有的团购网站一起，对团购行业进行规范，打造一个放心的网购平台。

    消费者团购时也要尽量选择规模大、信誉高的网站，最好事先不交付任何定金，以保障自己的切身利益，要养成保存好交易记录等相关证据的好习惯，便于事后维权。

    邮储问答

    问：团购网站属于信息产业，对于这些企业来说没有固定资产，前期投入比较大，针对这种情况，银行是否有相关的融资产品？

    答：对于没有固定资产的信息产业，银行可以提供贷款，但是贷款金额会有一定的限制。一般来说，没有固定资产做抵押的贷款产品金额较小，如我行的商户小额贷款。

    问：这种企业到银行融资，需要具备什么条件？

    答：商户小额贷款需满足的基本条件有：年龄在18（含）至60（含）周岁之间，具备完全民事行为能力的自然人；具有合法有效的身份证明、贷款行所在城市的户籍证明或有效居留证明。具有经年检合格的营业执照，且经营时间在半年以上；具有良好的信用记录和还款意愿；具有稳定的合法收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；有明确的贷款用途，且贷款用途符合相关规定；需要有保证人（1-2人）或组建联保小组（3-5人）。

    问：贷款最高的额度是多少？

    答：商户小额贷款的单笔最高金额为10万元。