“十一”历来是家电卖场各秀“才艺”的舞台,但通程电器有自己的“舞步”。
2011年国庆的促销风暴比往年来得更早一些,9月24日,通程电器总经理余腾达却表示“淡定”:我们会按自己的节奏来。
他“稳坐钓鱼台”的底气来自于:湖南44家门店形成的规模效应;签下苹果专卖的品牌效应;直扑成本底线的价格效应。
余腾达透露:除了别出心裁的全省要送出30万吨汽油卡,国庆期间,“苹果粉”还能在通程电器预订让他们魂牵梦萦的iphone5。
行业冬天来临
虽然国庆是可以想见的热闹,但余腾达认为,我们正在经历一个3C行业冬天。
实际上,从去年开始,3C各个品牌、各个渠道,增长都十分明显,这得益于前年开始的家电下乡、家电以旧换新、节能惠民工程等一系列国家刺激内需的拉动政策。
不过,从去年下半年开始,这种增长已经开始放缓,甚至有点透支。
余腾达分析,出口受外围的国际经济环境影响,欧美市场持续疲软,中东、南美和北非,也因政治形势的动荡,市场难言乐观。
对内,就是一些政策约束,包括其它拉动内需政策边际效应递减,导致增长乏力。加上房地产在调控下“低头”,CPI在压制下走高,“这些都严重影响家电消费的刚性需求,未来我们要做好过冬的准备”。
在市场销量不景气的情况下,面对下半年的最后一个销售高峰,厂家们肯定会不约而同地冲量,抢占市场份额。
各大卖场也将通过“十一”大战确立其江湖地位。
签约苹果抢先机
“这个冬天怎么过,有很多方法,最主要的方法就是快、勤,对内来讲我们要勤,对外表现我们要快”。
而通程电器与苹果的签约,将使其在国庆促销大战中取得先发优势。
据记者了解,通程电器已与苹果公司达成直接供货形式的战略合作,余腾达表示,通程电器就此成为湖南家电卖场至今唯一的苹果产品直供平台。
“这意味着苹果全系列产品,只要在中国大陆地区上市,通程电器都将第一时间和北京、上海同步售卖。”
同时,苹果公司将确保充足的货源供应和更丰富的产品资源,产品将涵盖iphone、ipad、iMac、iPod touch、ipod nano全系列产品,多种苹果配件也将一应俱全。苹果笔记本除了传统的Mac Book外,还有Mac Book Pro和Mac Book Air系列。
国庆期间,通程电器将在全省范围内接受iphone5的预订。
“这将是通程电器在十一期间的增长亮点。”余腾达说。
■记者 邢云