无论什么房子都能卖掉，这样的好时光已经过去了。

    9月，萧瑟秋风带来楼市的一片悲凉。当下的楼市没有往年的热火朝天，很多人都在期盼中看到楼市某些数据的下降，也在看到这些下降数据的时候继续观望。

    其实，楼市的局部可能不尽如人意，可是某些项目销售业绩依然坚挺，交易总量呈略微上涨的状态。

    即便这个枯藤老树昏鸦的时节，楼市总有温暖人家。

    正如我们在一些不受限购政策影响的楼盘看到的；在一些品牌品质过硬的楼盘看到的；在一些做工扎实、价格实在的楼盘看到的。在国家对楼市调控雷霆阵阵的情况下，总是这类楼盘的交易量呈高调逆市上涨。萧瑟的楼市里，似乎这是仅有的一片温暖的所在。

    在这个时候，我们对话在当下长沙楼市日子不那么难过的一些本土开发商，看看他们对市场的观点，以及对项目开发营销的体会。

    三湘都市报：政策“寒潮”先于“金九”，楼市瑟瑟发抖。楼盘能够逆市热销取决于什么因素？

    达美D6区营销总监胡蓉：能够逆势热销的产品，第一是产品质量好，在品牌和品质方面有它的独到之处；第二，价格，相对于产品来讲有性价比。

    三湘都市报：相比于河西周边楼盘，D6区两次开盘均取得不俗的成绩，秘诀在哪？

    胡蓉：首先梅溪湖在整个大河西规划中，是城市未来发展的核心区域。达美D6区占据梅溪湖首站，地段优势不言而喻。占据的绝佳地段和产品品质本身是成功的关键。此外，作为本土开发商，相对于外来开发商，更熟悉长沙本地消费人群的置业习惯。

    三湘都市报：长沙人的消费习惯是怎样的？在营销上，怎么迎合消费者的这种习惯？

    胡蓉：在确定“把房子卖给谁”之后，明智的开发商会从硬件和软件上切合目标消费群体的需求，让人们心甘情愿地买单。对此，本土开发商相对外来开发商，没有水土不服这个问题。

    长沙人的消费习惯是喜欢排场又讲求实在。我们的项目在产品规划和宣传上，抓住了长沙消费者的心理。

    三湘都市报：现在觉得压力大吗？接下来会有何动作？

    胡蓉：时间进入传统意义上的金九银十，但楼市的表现不够给力，确实会有很多项目销售压力较大。但达美D6区的交易量基本没受市场氛围的影响，前面两次开盘都取得了不错的成绩。接下来我们还会不断有新货推出。

    三湘都市报：新盛·珑璟台是一个新楼盘，开发商也是本土新的开发商，怎么做到一亮相就赢得购房者青睐？

    新盛·珑璟台营销经理王蓓：我们就是一个信念，结合自身地段，专注项目本身，扎实做好产品。不论市场什么状况，房子毕竟是商品，好的商品，有性价比的商品，消费者自然会满意。

    三湘都市报：你提到性价比这个词，新盛·珑璟台的开盘价格会处于什么水平？

    王蓓：我们的价格定位会比周边的项目稍低一些，我们现在的产品相对来说，品质是很扎实的，我们的玻璃采用的是616规格的真空玻璃，山体，绿化都有保留原生景观，物管选择的华天物管。而且价格相对周边楼盘会很有性价比。■记者 邹颂平