■记者 杨迪

    他很傻，在湖南迪信通成为“烫手山芋”，没人要时，他要了；

    他很倔，一做就是近十年，成为三湘手机业的一棵“常青树”；

    他很勤奋，脚踏实地，凡事亲力亲为，把迪信通在湖南做得风生水起。

    “我不一定会胜利，但定会真诚行事。我不一定成功，但会抱持一贯的信念。”用林肯的这句话来形容汤志强是最合适不过了。

    在湖南迪信通创业初期深陷“泥淖”之时，正是这位智者，用他的傻、倔、勤奋，一步一个脚印，让迪信通在他手里起死回生，一步一个台阶，成为今日湖南手机连锁业的霸主。

    9月21日，长沙。这位喜欢苏宁董事长张近东的“低调”，本人也同样“低调”的汤志强，在其办公室内接受了本报记者的独家专访，细数这些年的风风雨雨。

    【临危受命】  空降长沙，困难重重

    2002年5月，手机连锁霸主迪信通初到长沙即“水土不服”。选址失利，资金严重亏损，新开的店面不成规模……这让当初的“金凤凰”一时成了“烫手山芋”，没人要。

    这时，老板的一声“快去”，让对湖南一无所知的汤志强，空降到了长沙。

    对那天的情景，汤志强至今记忆犹新，“我是6月11日晚到的长沙，10点落地黄花机场，连夜开会，听常务经理汇报当时的情况，听完后我就傻了。实际上，我们的前期投资已没有一分钱了。”

    汤志强很清楚，要改变这种状况，只能先打开局面。第二天他就带着财务经理一家一家拜访手机厂商，恳求能够“先卖产品再给钱”。

    想起当时情景，汤志强还不胜唏嘘，“当时真的是太难了，尽管我们是企业连锁，但当时是企业快速发展期，你根本就不要想去借助兄弟公司力量。”

    【指点江山】  4年开店30家

    实际上，汤志强他真正要解决的问题还不止那些，当时湖南迪信通是一家合资企业，如果他要做一项决策，还必须报告给董事、监事等。

    “零售行业一定要短平快，一定是快鱼吃慢鱼，而不是大鱼吃小鱼。”深知这一点的他，花了半年的时间，掌控了实际大权。

    让他最满意的一个决定非定址东塘莫属。2003年3月8日，迪信通“拓土”东塘。   

    其实，东塘在当时只是一个城乡接合部，不过，在汤志强的“孙子兵法”里，城乡接合部显然是一个重要战略地域。

    而东塘店也并未让他失望，在较短的时间内迅速火了。“这家店是功勋店，它救活了迪信通。”对于东塘店的地位，汤志强直言不讳。

    东塘店的红火让汤志强的“荷包”鼓了起来，而他也早有规划。在随后的4年里，他一步一个脚印，在湖南开拓疆域，到2007年9月底，迪信通在湖南已拥有了30家门店。

    【强势出击】巩固其手机连锁一哥地位

    率先开拓手机的“黄金码头”东塘，拥有了30家门店的汤志强，并不满足其现状。他还有更重要的目标，即打入长沙商业步行街商圈。

    “东塘只是把湖南迪信通救活，要在长沙，乃至湖南站得扎实，那步行街一定要做大做强。”汤志强说。

    2007年，长沙商业步行街手机销售已形成规模，迪信通要介入已极其困难。这时，他的智慧及迪信通品牌优势就凸显了出来：迪信通是手机零售行业第一的品牌，他和手机厂家多年来的彼此信任。

    这些，让他于2007年10月1日，快速、全面接管了958598在湖南的6家子公司。

    “很快，快得不得了。”回忆过去，汤志强很“得意”。

    时至今日，汤志强在湖南已经落下56颗棋子。